第79章 一锤定音

    而且，
    征途科技背后还有一个魅族虎视眈眈。
    虽然魅族m8在上市之初，售价是2380元。
    可是在上市半年多以后。
    直接降价到了1999元。
    同时，
    魅族凭藉著早年通过音乐播放器积累的用户基础。
    已然在智能机早期用户心中占据了一席之地。
    如果征途1的定价太离谱，偏离了市场心理预期。
    那魅族绝对会让征途死得很惨。
    想到这里，
    陆晨心里有了主意。
    会议室里的討论声稍微停歇。
    所有人的目光再次聚焦到陆晨身上。
    等待著他的最终的决断。
    “大家说的都有道理。”
    陆晨缓缓开口说道。
    他的声音不高，却带著一种不容置疑的力量。
    压住了场內不同的声音。
    “硬体成本確实不低，
    研发经费更是一大笔投入，
    售价高，
    自然能更快回收成本，
    也能树立高端品牌形象，
    但是，我们做征途1的初衷是什么？”
    他站起身，走到幕布前。
    看著上面征途1的渲染图。
    “我们不是要做一个只属於少数人的玩具，
    我们要做的，
    是用征途1敲开一个新时代的大门！
    让更多普通人，
    在可以承受的范围內，
    体验到未来科技的温度，
    这才是征途的意义！”
    陆晨转过身，目光扫过眾人。
    “2500元，
    对今天的国內消费者而言，
    依然是一道很高的门槛，
    既然我们的硬体成本是1700元，
    那么，我们就勇敢要跨越2000元这个心理关口，
    一旦低於2000，
    给人的感觉就完全不同了，
    征途1从需要慎重考虑的贵重物品，
    变成了努力一下，可以拥有的好產品。”
    林冰若有所思。
    “陆总的意思是？
    我们要主动击穿2000元的底线？”
    “没错，定在1999！”
    陆晨斩钉截铁的说道。
    “这是一个极具衝击力的价格，
    它低於市场所有同级別竞品，
    甚至低於很多人的预期，
    但通过供应链的极致优化，
    规模生產摊薄成本，
    以及我们在软体生態的附加价值，
    我们依然可以保有合理的利润空间，
    更重要的是，
    这个价格能最大程度地引爆市场，
    实现快速占领市场份额的目標！”
    “1999？”
    洪风重复著这个数字。
    “听起来有点不可思议。”
    “確实不可思议！”
    陆晨眼中闪烁著光芒。
    “我们就是要用征途1，用1999元的价格，
    在华夏手机市场掀起一场风暴！
    让所有竞爭对手，
    包括现在的巨头们，
    都牢牢记住这一天，
    记住这个价格。”
    “可是，我们扣除掉之前的所有成本，那还挣钱吗？”
    赵永强问道。
    “我们只留5%的利润空间！”
    “5%？！”
    “这太极限了！”
    “只留5%吗？这从来没人做过啊。”
    “简直就是在做慈善！”
    售价1999元，5%的利润。
    这意味著卖出一台手机。
    征途科技只能获得大约100元的利润。
    在座的眾人心里预期一下被打破。
    在他们的设想里。
    无论如何也要预留至少10%-15%的利润吧。
    结果陆晨更狠。
    真做赔本的买卖啊。
    陆晨没有立刻回应眾人的质疑。
    他等了几秒钟，让眾人震惊的情绪稍微稳定一下。
    才缓缓开口说道：
    “我知道这个数字挑战了大家的常识，
    但我们要看的不是单台的利润，
    而是整个市场的爆发，
    没有足够的衝击力，
    我们凭什么在强敌环伺中杀出一条血路？
    凭什么让用户记住征途这个名字？”
    他看向郑勇说道：
    “渠道那边，
    按照1999元的零售价去谈，
    告诉我们的合作伙伴，
    虽然单台利润可能不如卖高端机，
    但我们可以给他们带来前所未有的销量和流量。”
    他又看向林冰和洪风。
    “硬体和系统团队，继续优化，
    儘可能地节约成本，
    但是一定要保证体验，
    1999元不是妥协的理由，
    而是我们挑战极限的动力，
    我们要让用户觉得，
    用1999元买到征途1，
    一定会发自內心的感到物超所值。”
    最后，他看向苏西。
    “在產品正式上市之前，
    我们需要一场发布会。”
    “发布会？”
    这个词语对於眾人是陌生的。
    之前的征途z1只是一台mp4。
    所以也就没有开发布会。
    而这次，征途1是一台真正的手机。
    也应该拥有一场盛大的发布会了。
    “没错。”
    陆晨点点头，继续说道：
    “发布会时间就定在5月10日吧，
    地点就放在杭城体育馆吧，
    我们要办一场不像发布会的发布会，
    它应该是一场盛宴，
    一次所有年轻用户和科技爱好者的狂欢夜。”
    苏西快速记录著。
    “还有半个月，
    我们的宣传工作需要立刻启动，
    陆老板，除了常规的媒体和gg之外，
    您还有特別的想法吗？”
    陆晨走回座位，沉吟片刻。
    说实话，
    征途1极致的性价比固然吸引力十足。
    但是这会导致放在宣传上面的经费不足。
    现在的情况和征途z1当时的情况何其相似啊。
    虽然陆晨可以直接把征途1的照片，或者售价直接公开出去。
    一定会引起山呼海啸般的关注和討论。
    可是这就失去了神秘性。
    也失去了发布会当场公布时的震撼感。
    为了发布会的效果。
    陆晨是绝对不会做这种牺牲的。
    他开口说道：
    “宣传的事我之后亲自负责，
    你只需要安排好发布会的相关事宜就好。”
    苏西点点头，没有再多说什么。
    ……
    会议结束后，办公室里只剩下陆晨一人。
    窗外天色已暗，杭城的夜景渐次亮起。
    他站在落地窗前。
    手里拿著一台白色的征途1样机。
    五月初开发布会，现在已经是四月下旬。
    满打满算也就两周时间。
    传统的媒体投放和gg宣传当然要做。
    但以征途科技目前的预算。
    想要在短时间內製造出全民討论的热度。
    光靠砸钱远远不够。
    他需要一些更巧妙的东西。
    陆晨在脑海里搜刮著那些经典的营销案例。
    忽然，
    他想起花为在2015年的花为mate8发布会。
    张靚颖现场演唱了《我的梦》。
    这首歌作为花为的品牌主题曲。
    从此就和花为之间深深地绑定。
    只要在人们的耳边响起这首歌。
    脑海里第一时间浮现的一定是花为。
    不过，
    我的梦是一首励志歌曲。
    与征途1想要传达的那种顛覆性的形象完全不吻合。
    陆晨把征途1拿到眼前。
    此刻，
    白色的征途1在漆黑的夜晚背景下衬托的更加闪耀。
    就好像是夜空中最亮的星。