第329章 银行商討

    权游：海贼王之路 作者:佚名
    第329章 银行商討
    第329章 银行商討
    盛大的加冕礼与婚礼定於两日之后举行，君临城內已是权贵云集。
    泰温·兰尼斯特公爵早已携女儿瑟曦抵达红堡，居於其中最为华贵的塔楼，彰显著未来王后家族的权势与尊荣。其子提利昂自然也隨行在侧，整日流连於君临的书店与酒馆之间。
    多恩的“红毒蛇”奥柏伦亲王更为隨性，他提前十余日便已到来，带著他的情妇艾拉莉亚·沙德，包下了丝绸街一家颇负盛名的妓院的顶层套房，连日来在那里纵情享乐，將多恩的奢靡与不羈之风带到了君临。
    来自河湾地的关键人物，“荆棘女王”奥莲娜·雷德温夫人，已下榻於雷德温家族在君临的宅邸。他们此行，不仅为观礼，更怀揣著明確的政治与经济目的。
    作为组建银行、重塑贸易格局的核心提议者，攸伦·葛雷乔伊自然没有怠慢。
    在到达君临的第二日，攸伦便主动向这几方势力发出了邀请，准备在婚礼开始前，先行敲定这笔足以影响未来七国乃至狭海对岸格局的巨大生意。
    攸伦將这场至关重要的会面，定在了红堡內的“黑水厅”。
    这座宏伟的宴会厅坐落於红堡西翼，巨大的石砌拱窗下便是奔流不息的黑水河。
    它既拥有足以举办会议的开阔空间，又因其相对独立的位置而具备了良好的私密性，宏伟中透著內敛，完美兼顾了仪式感与保密需求。
    更重要的是，兰尼斯特家族因瑟曦即將大婚，此刻正居於红堡。各方势力首要人物前往红堡拜会或祝贺，是再自然不过的事情，他们的此次聚集，便能在觥筹交错的表象下，获得一层不露痕跡的掩护。
    黑水厅厚重的橡木大门缓缓闭合，將外界的喧囂隔绝。
    厅內，代表著四方势力的身影已然落座。
    兰尼斯特家族一方，泰温公爵端坐主位，如同雄狮般威严，金色的眼眸中看不出喜怒；他的小儿子提利昂则坐在稍远些的位置，那双大小不一的眼睛里闪烁著好奇与精明的光芒，在见到攸伦后，更是朝他眨了眨眼。
    高庭的代表是“荆棘女王”奥莲娜·雷德温夫人，她娇小的身躯里仿佛蕴藏著无尽的智慧与力量，他的哥哥亚德里安陪伴在侧。
    多恩的奥柏伦亲王则显得最为隨性，他慵懒地靠在椅背上，他的情妇艾拉莉亚·沙德如同一道迷人的阴影，安静地坐在他身后。
    唯独铁群岛一方，仅有攸伦·葛雷乔伊独自出席。
    他的父亲科伦大王与兄长巴隆对这类需要精打细算、仿佛“数铜板”的商业事务毫无兴趣，但他们也並未阻拦攸伦。
    事实上，这早已是铁群岛內部默认的规则一攸伦行事虽总是有些不合传统，看似离经叛道，结果却一次次证明了他的正確。他那仿佛能点石成金的本事，早已让科伦大王彻底放弃了对他的管束。
    “隨他去吧，”这位铁群岛之王曾对手下的船长们说，“反正那些金龙都是他赚来的。他愿意怎么花，愿意捣鼓什么，都由著他。赚了，铁群岛跟著沾光；赔了也就赔了————以他的本事，难道还怕赚（抢）不回来吗？”
    此刻独自面对这些老谋深算的对手与潜在的盟友，攸伦心底却不由自主地泛起一丝无奈的波澜。他常常暗自嘆息，自己的手下真正能独当一面、理解並执行他所想的智囊类人才，实在是少之又少。
    当所有与会者落座，泰温·兰尼斯特公爵微微頷首，侍立一旁的侍女们便悄无声息地走上前，为在座诸位的酒杯斟满了那泛著独特金色光泽的“海怪”红酒。
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    泰温没有多余的寒暄，他沉稳的目光扫过全场，声音带著不容置疑的权威：“既然人都到齐了，我们便直入正题吧。”
    攸伦微微頷首，接过话头，他的声音清晰地迴荡在厅堂中：“正如泰温大人所言。维斯特洛大陆幅员辽阔，物產丰饶，商贸往来日益频繁，却因为许多原因，始终没有一家真正属於维斯特洛自己的、能够稳定运作的银行，这无疑是一个重大的缺憾与制约。”他的自光缓缓扫过奥莲娜夫人与奥柏伦亲王，“想必在座的各位，对此也早有共识与筹谋。如今七国局势初定，正是著手解决此事的最佳时机。我提议，由我们四方共同出资，组建银行。不知各位意下如何？”
    泰温首先表態，言简意賅：“同意。”他顿了顿，补充道，语气中带著一丝对过往的审视：“事实上，筹建银行之事，在许久之前我便有所考量。只可惜，疯王在位时，时局动盪，局势混沌不明，一直未能付诸实践。”
    奥莲娜·雷德温夫人轻轻用指尖点了点桌面，声音不高却异常清晰：“河湾地同意。”她的表態乾脆利落，没有丝毫拖泥带水。
    多恩的奥柏伦亲王则慵懒地笑了笑，语气带著他特有的玩世不恭：“多恩自然也同意。否则，我和我的美人儿又何必坐在这里，听你们谈论这些枯燥的金龙数字呢？”
    攸伦的嘴角勾起一抹笑容，目光扫过在场诸位：“既然目標一致，那我们就由易到难，將问题逐一釐清。”他稍作停顿，拋出了第一个，也是最核心的问题，“首先，是投资的金额。”
    他声音平稳，清晰地报出了一个数字：“我预计，银行的前期投入，总计需要五百万金龙。”紧接著，他明確了份额划分，“以五十万金龙为一股。”
    话音落下，黑水厅內出现了短暂的沉默。唯有窗外的黑水河潺潺流动的声音隱约可闻。
    五十万金龙一股！这个数目，即便对於在座的豪富家族而言，也绝非可以轻描淡写拋出的小数目。但另一方面，若要建立一个能够稳定运行、信用卓著，並足以影响七国经济的银行机构，前期的確需要如此庞大的金龙作为基石，方能震慑宵小，取信於人。
    短暂的沉寂后，泰温公爵率先开口，他將问题拋回给发起者：“攸伦，你是此事的发起人，你打算认购几股？”
    攸伦面色不变，平静地伸出一只手掌，五指张开：“五股。”
    这个数字让一旁的奥莲娜·雷德温夫人微微挑起了精心修剪的眉毛，她发出一声意味不明的轻笑，语气中带著一丝探究：“哦？没看出来啊，小海怪的家底倒是比传闻中还要厚实几分。”
    经过一番快速的权衡与无声的较量，各方最终达成了初步共识：铁群岛攸伦·葛雷乔伊，独占五成；富甲一方的西境兰尼斯特与物產丰饶的河湾地雷德温家族，各自认领两股，占两成；而多恩马泰尔家族则认购一股，占一成。
    攸伦环视眾人，继续推进议程：“接下来是业务区域的划分。维斯特洛广袤，我们需要明確各自主要管辖与发展的区域，以避免不必要的內耗，集中力量开拓市场。”他刻意停顿，让眾人消化这句话的分量，“当然，最终的整体收益，依然严格依照我们的持股比例进行分成。”
    其实在攸伦初次提出开设银行的构想时，这几方势力內部早已对此进行过反覆的权衡与推演。此刻的商议，无非是將默契落在明处，相当於把维斯特洛的经济版图，依据实力、地缘与影响力，划分成四大块势力范围。
    攸伦显然早有腹案，他指向桌上铺开的简易地图，清晰地说道：“铁群岛在內的所有海岛、沿海城市，以及狭海与石阶列岛的贸易航线。”海上贸易的命脉划归了他的名下，这无可厚非，所有人都赞同。毕竟大海之上，还有谁有胆量与海怪抗衡，敢欠钱不还。
    “多恩，”攸伦看向奥柏伦道：“负责多恩本土、风暴地，以及————北境。”多恩与风暴地相连，易於管理，而北境————公认为是地域最广，但最为贫穷而且不喜借贷的。不过多恩占股较少，这块鸡肋也只能分给他。
    “高庭，”攸伦的目光转向奥莲娜夫人，“负责河湾地、河间地，以及谷地。”这片区域富庶且连接四方。
    “兰尼斯特，”最后，攸伦看向泰温，“负责西境，以及王领，包括君临。”
    將王都的金融业务交由最势大的兰尼斯特，亦是平衡之道。这同时也是泰温提出的要求。
    奥莲娜·雷德温夫人纤细的眉毛微微一挑，自光如针般投向泰温，声音依旧保持著贵妇的优雅，却带著不容置疑的锋芒：“君临？我们对这座王都的经济事务，同样抱有浓厚的兴趣。”
    泰温公爵的表情没有丝毫变化，但声音的温度似乎又降低了几分，带著西境守护特有的冷硬与务实：“河湾地、河间地、谷地，这三地的富庶程度与税收潜力，加起来绝对比一个君临只多不少。夫人，您应该清楚这一点。”他稍作停顿，拋出了最关键的理由，“更何况，我们四方最终的收益是按照股份平分，而非依据各自经营的区域。纠结於单一城池的归属，並无实际意义。”
    奥莲娜夫人闻言，脸上浮现出一抹意味深长的笑容，她轻轻摇头，语气变得尖锐起来：“泰温大人，话可不能这么说。那可是君临，七大王国的首都，国王居所，权力中心！別告诉我，您会不知道彻底掌控了君临的经济命脉，究竟意味著什么。”
    她的话语如同一柄精致的匕首，精准地刺破了表面关於收益的爭论，直指核心一在君临掌握金融主导权，所带来的將是远超金龙的无形影响力与政治权力。
    攸伦轻轻摇了摇头，打破了两位大人物之间逐渐升腾的紧张气氛。他的声音平和却带著一种不容置疑的规划力：“请允许我澄清一点。无论哪个区域，都不会由任何一家单独、完全地掌控。所谓的区域划分，仅仅意味著该区域內的前期运营资金由指定的管理者先行垫付，以方便启动。”
    他略微加重了语气，强调核心的管理机制：“但是，每一个设立的分行—一—无论是君临、旧镇还是阳戟城—都將设立四位负责人，我们四方各派一人。任何一笔重要的借贷业务，必须至少获得三位负责人的共同同意，方能生效。低於两位负责人同意，不可操作。”
    他目光扫过奥莲娜夫人和泰温，继续补充那关键的制衡条款：“而如果一笔借贷，在仅有两位负责人同意的情况下被强行推动————那么，一旦出现亏损，其全部损失，將由推动这笔借贷的两位负责人及其背后的家族共同承担。”
    这番縝密的安排，將绝对的权力分散，用集体决策和风险连带责任构建起了一道坚固的防火墙。
    奥莲娜夫人沉吟片刻，眼中的锐利稍缓。这套机制確实在很大程度上限制了任何一方（尤其是掌控君临的一方）滥用权力，她微微頷首：“若是这样的安排——倒还说得过去，算得上是公平。”
    攸伦隨即看向泰温，將决定权拋了过去：“泰温大人，您觉得这个方案如何？”
    泰温公爵面无表情，他最初所想的，自然是兰尼斯特家族能独家掌控君临这座王都的金融命脉。攸伦提出的这套“四方共管”机制，无疑让他这个打算彻底落空。但退一步看，兰尼斯特至少能在君临，乃至每一家分行，都牢牢掌握四分之一的话语权，並且制度本身也保障了他的利益不会被他人轻易损害。
    在无法独占的情况下，这已是能爭取到的、相当有利的局面。他沉默了片刻，最终点了点头。
    攸伦再次开口，继续这场至关重要的会议中的下一议题：“还有一点是关乎银行安全与效率的根本。我们不能效仿布拉佛斯的铁金库，將所有金龙都集中存放在一个地方。”他环视眾人，目光锐利，“那不仅是巨大的风险，更不利於各地商贸的发展。我们应当在各自管辖的主要区域，分別设立分行，让资金在需要的地方流动起来。”
    攸伦並非仅仅拋出问题，而是早已备好答案，他修长的手指精准地点在铺开的地图上：“根据七国最重要的商贸节点与权力中心，我建议首批设立九个分行：多恩的阳戟城、风暴地的风息堡、河湾地的高庭、王领的君临、西境的凯岩城、铁群岛的派克城、河间地的奔流城、谷地的鹰巢城，以及北境的临冬城。”
    他的话音刚落，奥莲娜夫人便接口道，精准地补充了两个至关重要的贸易港口：“旧镇与海鸥镇。这两大港口资金吞吐量巨大，不可或缺。”
    奥柏伦把玩著手中的酒杯，慵懒却一针见血地补充：“北境的白港。那是北境唯一的出海口。”
    始终沉默的泰温公爵也沉声提出了一个具有战略意义的地点：“河间地的赫伦堡。它地处中心，辐射广阔。”
    攸伦从善如流，点头道：“很好。加上这四地，目前总计十三个分行。日后看业务量，再决定是否关闭或是另有新增。”他迅速將归属权明確，手指在地图上快速移动：“阳戟城、风息堡、临冬城、白港—归多恩负责。”
    “君临、凯岩城、赫伦堡—由兰尼斯特掌管。”
    “高庭、鹰巢城、旧镇、海鸥镇—是高庭的范畴。”
    “而我，”他最后指向铁群岛，“则负责铁群岛本土。除此之外————”他语气一顿，展现出核心优势，“所有分行之间流动资金的调配与运输，將由我的舰队全权负责。毕竟，我占股最多，承担最终责任。无论是旧镇、海鸥镇、白港、兰尼斯特港还是君临港————我的长船都能以最快的速度，將你们需要的金龙安全运抵任何地方。”
    这个安排，既明確了各自的基本盘，又將至关重要的资金流动命脉握在自己手中，同时以其最大的股份和海上绝对优势说服了眾人。在场的各方领袖沉吟片刻，最终相继点头，达成了这项影响深远的共识。
    攸伦微微頷首，將议题推向更实际的运营层面：“接下来，是维繫银行命脉的核心借贷方式，以及出现亏损后的责任承担。”
    不待其他人开口，坐在阴影里的提利昂·兰尼斯特用他那特有的、带著一丝戏謔又清醒的嗓音接过了话头：“布拉佛斯铁金库那套玩法—王室赖帐就扶持反对派顛覆政权，城邦违约就用舰队封锁港口，对客户则强行將债务转嫁给其亲属或盟友————”提利昂晃了晃酒杯，“对我们初生的银行而言，这套基於强权政治的手段，並不实用，也过於树敌。”
    提利昂放下酒杯，手指在桌上轻轻敲点，条理清晰地阐述自己的构想：“我们需要一套更精细、更立足於法律与资產保障的规则。”
    “首先，是正式契约。每一笔借贷，双方必须签订具备法律效力的严密契约，白纸黑字明確利率、还款期限、每期金额，以及————清晰无比的违约后果。”
    “其次，是抵押品。借款人必须提供足额且易於变现的资產作为抵押。这可以是珍贵的古董、运转良好的商会股份、利润丰厚的贸易线路特许状，甚至是某些具有公认价值的独特文物。”
    “最后，也是最终的保障—固定资產。”提利昂的声音带著一丝冷硬，“当上述抵押不足或失效时，我们將直接涉足更根本的领域：以其领地未来的税收、名下的土地、城堡，乃至矿產的开採权作为最终的债务偿还保证。”
    最后，他补充了至关重要的一环：“此外，我们必须建立一套风险评级体系。依据借款人的偿还能力、抵押品价值、借款用途等因素，评定不同的风险等级，並据此设定差异化的利率与贷款期限。这不仅是控制风险的必要手段，更是保证我们收益最大化的关键。”
    看来提利昂这段时间是做足了准备功夫，说的头头是道，分析的在情在理，获得了在座眾人的一致好评。
    攸伦接下来將会议拉回到了最现实、也最残酷的问题上——安全。他环视眾人，声音沉稳而有力：“维繫银行存亡的基石——安全问题。”
    “每个分行，日常都会保有不菲的流动资金。若遇大额借贷，还需从邻近分行紧急调度巨量金龙。”攸伦拋出了核心难题，“我们该如何確保这些金龙，在储存与运输途中的绝对安全？”
    攸伦率先表明祖铁群岛的態度和责任，打破祖沉默：“大海哄上，以及所有通过海运抵达港敢城市的资金安全，由我们铁群岛全权负责，並承担一切意外损失。”这份承诺基於葛雷乔伊家族对海路的绝对掌控力。
    隨即，他將问题指向更复杂的工陆：“高庭、阳戟城、凯岩城，这些是诸位的核心腹地，自然固若金汤。但其他地方呢？奔流城、鹰巢城、临冬城、风息堡————面对堆积如山的金龙，鋌而走险的人绝不会少。如何保证这些分行的安全？”
    这个问题確实最为棘手，也最为现实。厅上一时陷入沉思。
    这时，提利昂那带著几分狡黠的声音再次响起，他提出祖一个巧妙的“分利”策略：“很简单，將这些地方的守护家族，变成我们的利益同盟。”他侃侃而谈，“奔流城的分行，离不开徒利家族的支持；鹰巢城的分行，自然要得到艾林家族的伙可；临冬城需要史塔克家照拂；风息堡则绕不开拜拉席恩家。获得他们家族的保护承诺，安全便有祖最根本的保慎。当然，我们需要付出的代价是—让出相关分行的一部分利润给他们。”
    泰温公爵微微頷既，既次明確表示祖赞同：“必要的代价，这是应该的。”但他立刻指出祖漏洞，“那么，其他並非由主要家族直接掌控的港敢城市分行呢？比如海鸥镇、旧镇、白港。”
    提利昂嘿嘿一笑，显然早已思虑周全：“至於那几个关键的港敢城市分行嘛————我们大可以將其打造成精致的空壳”。”他的目光转向攸伦，“毕竟，我们有葛雷乔伊大人的舰队作为后盾。在这些港敢分行，我们只仕放维持日常运乙的少量金龙。一旦有大任借贷需求，凭藉葛雷乔伊长船的速度，完全能在审批流|走完前，將所需金龙从最近的金亨安全运抵。想要借钱？总得给我们几天时间筹措”一下嘛。”
    这个方案，巧妙地利用祖铁群岛的海上机动性和借贷审批的时间差，將风险最高的港敢分行变成祖低风险的前哨站。
    攸伦听完，脸上露出祖满意的神色，点头赞道：“不错的主意。虚实结合，利益捆绑。如此，安全可定。”
    攸伦拋出祖最后一个，也是关乎银行能否顺利运转的实际问题：“最后，是人选。十三个分行，意味著我们需要十三位能力、忠仁都足以託付的负责人。如果再设立一个统筹全局的总部，那便是十四个关键位置。”他的目光扫过眾人，“诸位心中，可有合適的人选？”
    回应他的，是短暂的沉默和一致的摇头。即便是最老誓深算的泰温和奥莲娜夫人，此刻也乱法立刻给出答案。攸伦自己也报以一丝乱奈的苦笑，这样以精通金融又绝对可靠的人才，確实可遇不可求。
    泰温公爵看祖看窗外渐暗的天色，沉稳地打破祖沉默：“合適的人选，並非一日哄间就能想好。今日所议，已堪称收穫满满。”他的声音带著不容置疑的总结意味。“诸位不妨都再深思一番，看看是否还有需要补充的细节。至於这最后一步的人选问题————”他恰到好处地停顿，將开题引向即將到来的盛事，“暂且搁置，待小女大婚典礼哄后，我们再行定夺。”
    这个提议合情合理。
    所有人都明白，如此重要的人事任命，確实需要更多时间斟酌，而非在仓促间决定。
    眾人相继点头，表示同意。
    至此，这场在黑水厅工进行的、足以影响未来陪国格局的密谈，暂告一段落。
    壁炉中的火焰依旧跳动，映照著这群刚刚为未来金融帝国奠定基石的人们，而更具体、更漫长的构建篇章，將在国王的婚礼哄后，正式开启。