十二月十九日。周四。
北京的天空阴沉沉的，细碎的雪花被乾冷的风裹挟著，打在未名湖畔光禿禿的柳树枝干上。
顾屿刚上完一节国际政治学的专业课，兜里的手机震了一下。
点开屏幕，是“引力”app弹出的新消息，发件人是王华清。
半个月前马克思主义学院那场讲座上，这个清华经济学大三学长主动加了他。
“顾老弟，下午有空来趟五道口吗？我跟几个哥们在聊点做生意的事，总觉得项目逻辑上差点意思。想借你那颗能看透宏观经济的脑子用用。”
顾屿看著屏幕上的文字，笑了。
今天迴响科技那边大局已定，林溪和钱东来正在锦城按部就班地肢解阿里的第一道防线，他这个幕后老板刚好有半天空閒。
对於王华清这个人，顾屿评价很高。
聪明，克制，有野心。
下午两点，五道口漫咖啡二楼的偏僻包间。
顾屿推开玻璃门，暖气混杂著浓郁的咖啡豆香气扑面而来。
包间里坐著三个人。
王华清坐在最中间，依旧穿著不起眼实则质感极佳的深蓝色衝锋衣，內搭规整的浅色衬衫。
看到顾屿进门，王华清立刻停下动作，站起身迎了两步。
“顾老弟，外面挺冷吧，快坐。”
王华清態度儒雅隨和，透著股让人如沐春风的客气。
他转头向另外两个人介绍。
“这就是我跟你们提过的顾屿。大一国际政治系的学弟。別看他年纪小，眼光非常毒辣。”
坐在左边那个留著寸头的微胖男生叫刘猛。
他上下打量了顾屿一圈，看著这张年轻得过分的脸，满脸都是轻视。
“老王，咱们今天聊的可是真金白银的买卖。”
刘猛用勺子搅动著冰美式，大大咧咧地开口，
“隨便拉个大一新生来听商业机密，不太合適吧？”
没等王华清开口，刘猛又靠在椅背上，豪气干云地挥了挥手。
“不过也没事。反正咱们这项目稳赚不赔。资金更不用愁，老王家里刚批了五百万起步资金。山西那边的矿產今年虽然煤价跌了点，但老王他爹隨便拔根汗毛都比咱们腰粗。”
包间里顿时静了下来。
顾屿注意到，王华清的眉头一拧。
王华清眼底飞快掠过一抹厌恶。
顾屿心里明镜似的。
这个学长骨子里最痛恨的，就是別人把“山西暴发户煤二代”的標籤死死贴在他身上。
“刘猛，说正事。”
刘猛丝毫没察觉气氛不对，兴奋地从公文包里掏出一份列印好的商业计划书，推到桌子中间。
“顾学弟，既然老王看得起你，你就帮咱们参谋参谋。”
刘猛指著封面的大字，
“我们要做的，是针对在校大学生的校园分期消费平台。”
顾屿端起桌上的热拿铁，根本没去翻那份计划书，只是平静地看著刘猛。
“具体怎么运作？”
“痛点就在眼前啊！”
刘猛一拍大腿，
“现在的大学生极度好面子，谈恋爱、攀比，谁不想买最新款的苹果手机？谁不想买名牌球鞋？但他们每个月就那一两千块钱生活费，根本买不起。”
刘猛越说越兴奋，满脸贪婪。
“我们就做个平台，给他们放款买东西。利息定得稍微高一点，分十二期或者二十四期还。大学生都是天之骄子，跑得了和尚跑不了庙。绝对是一本万利的生意。”
王华清坐在旁边，紧紧盯著顾屿的脸，试图从这个学弟的微表情里看出点什么。
顾屿喝了一口拿铁，將杯子轻轻放在杯垫上，发出一声极轻微的陶瓷碰撞声。
他靠向椅背，双手交叉放在身前，目光扫过刘猛，最后落在王华清身上。
“这就是你们准备砸五百万进去的项目？”
刘猛愣了一下，脸色一黑。
“怎么？你觉得不行？”
“这门生意，確实能赚到快钱。”
顾屿语气平淡，
“但只要你们敢把这五百万砸进去，我保证，最多两年，全得进去踩缝纫机。”
包间里的气温降至冰点。
刘猛坐直身子，刚想发作，却被王华清抬手拦住。
王华清摘下无框眼镜，慢慢擦拭，他盯著顾屿，眼神锋锐。
“顾屿，把话说明白。这项目的死穴在哪？”
王华清的声音透著极度的冷静与务实。
“死穴有三个。”
顾屿竖起三根手指，条理清晰地开始拆解，
“第一，风控模型的核心逻辑崩塌。你们以为大学生跑不了庙，但他们根本没还款能力。你们真正押注的兜底方，是他们背后的父母。”
“一旦学生的消费欲望失控，坏帐率超过百分之十，你们的资金炼当场就得炸。”
刘猛张了张嘴，却发现自己根本无法反驳。
“第二，催收手段必然黑化。”
顾屿放下第一根手指，
“为了收回坏帐，你们自己不可能去学校拉横幅要钱。必定会把外包给社会閒散人员。”
“电话轰炸、爆通讯录、甚至恐嚇。只要出一次恶性社会事件，跳楼或者自杀，你们作为平台方，绝对喜提『银手鐲』套餐。”
王华清擦拭眼镜的动作彻底停住。
他的后背渗出一层冷汗。
“第三。”
顾屿放下最后一根手指，声音冷厉，
“政策监管的铁拳。这种带有高利贷性质的校园金融，本质是在吸取国家未来的血液。高层绝不会坐视不管。”
“一旦监管部门下发红头文件一刀切，你们不仅血本无归，连带著清华大学的学籍都会被一併抹除。这叫在作死的边缘疯狂试探。”
整个包间鸦雀无声。
刘猛脸上的狂妄彻底消失，只剩下后怕的惨白。
“顾老弟。”
王华清拿起那份校园贷计划书，当著两人的面，
“咔嚓”撕成两半，精准扔进垃圾桶。
他身体前倾，双手撑在桌面上，態度极其端正。
“既然你把这条路堵死了，那你觉得，现在针对大学生消费这个痛点，什么赛道最乾净，也最能做大？”
顾屿眼底闪过讚赏。这种杀伐果断的行事风格，確实配得上那五百万启动资金。
“既然你们刚才提到了买苹果手机。”
顾屿修长的手指在桌面上轻敲两下，
“与其去赚他们买新手机时付不起的黑心利息，不如格局打开，换个思路，去赚旧手机的剩余价值。”
王华清心头一震。
“二手手机交易？”
“没错。”
顾屿点了点头，开始向他们展示一幅宏大的商业蓝图。
“今年国家工信部刚发了4g牌照。这意味著什么？这意味著智慧型手机的更新换代速度，將迎来大爆发。以前一台诺基亚能用三年，现在一台安卓机用半年就会卡顿，更別提那些为了追潮流频繁换iphone的年轻人。”
顾屿停顿了一下，让这三个人有时间消化这个庞大的信息量。
“明年开始，市场上会涌现海量的閒置旧手机。但目前二手3c市场的痛点是什么？是极度的信息不对称和缺乏信任。普通人去华强北或者中关村卖手机，绝对被坑得连骨头都不剩。”
王华清手里的派克钢笔再次飞速转动起来，大脑顺著顾屿的逻辑疯狂推演。
“所以，我们需要做一个担保交易平台！”
王华清的声音因为激动而发抖，
“引入专业的质检团队，对每一台旧手机出具权威的验机报告。买家把钱打到担保帐户，收到合格的手机后再付款。彻底解决信任问题！”
顾屿微笑著靠回椅背，端起拿铁喝了一小口。
和聪明人说话就是省力。
“不仅仅是手机。”
顾屿轻描淡写地补充，
“平板电脑、单眼相机、哪怕是女生宿舍里閒置的捲髮棒。只要建立起信任体系，这就是一个千亿级別的庞大市场。”
刘猛和另一个合伙人已经彻底听傻了。
他们原本只想放点小额贷款割点韭菜，顾屿这轻飘飘几句话，直接给他们画出了一个估值百亿的商业帝国雏形！
王华清站起身。
一句废话没有，直接绕过桌子走到顾屿面前，极其郑重地伸出右手。
“顾屿，算我王华清欠你一个天大的人情。”
王华清语气恳切，满是真诚，
“这二手平台项目，我全盘接了。如果你愿意，算你技术入股，股份隨便开！”
顾屿站起身，伸手与王华清握了一下，一触即分。
“股份就算了，我大一学业比较忙，没精力掺和具体的运营。”
王华清正欲再说什么，顾屿口袋里的手机突然震动起来。
顾屿掏出手机，扫了一眼的来电显示，按下接听键。
包间里很安静，听筒里不可避免地漏出了一丝女声。
“老板，我刚落地北京，约了那位下午四点碰面。”
林溪干练的声音传来，背景音隱约夹杂著首都机场大厅的广播。
“好，我马上过来。”
顾屿简短回了一句便掛断电话。
他刚放下手机，就看到刘猛正衝著旁边的合伙人挤眉弄眼，嘴角掛著一副心照不宣的促狭笑容。
刘猛半掩著嘴嘟囔了一句：
“学弟可以啊，女朋友查岗查得这么严。”
就连一向沉稳的王华清眼中也闪过一丝恍然与识趣，显然是把刚才电话里漏出的女声当成了他女朋友的催促。
顾屿懒得去纠正这种无聊的误会，顺手抄起搭在椅背上的黑色羽绒服，转头看向王华清，语气又恢復了平静。
“抱歉，临时有点急事，先走一步。二手平台的事，祝顺利。”
说完，顾屿推开包间玻璃门，头也不回地大步离去。
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