第563章 一分钱，大生意

    客厅里安静了大概三秒钟。
    顾超张著嘴，半天没回神。
    顾建民放在桌上的茶杯停在半空，没放下去。
    婶婶扭头看了顾建民一眼，顾建民扭头看了顾超一眼，顾超扭头看向顾屿。
    “你说……多少？”
    “一千万张。”
    顾屿语气平常，轻描淡写地说出这个数。
    “其中苹果5和5s的通用款占百分之四十，剩下百分之六十按目前主流安卓机的市场占有率分配型號。先来这个数，后面看情况再追。”
    婶婶把茶杯搁回去，声音发出一声脆响。
    “一千万张钢化膜。”
    婶婶往椅背上一靠，呼出一口气，
    “你要开店？”
    “算是。”
    顾建民这才把杯子放下，手指在桌沿上轻轻敲了两下，是他犯难时的习惯动作。
    “娃儿，我们厂现在月產量才三百多万片。一千万张……你给我两个月，我都不一定凑得齐。”
    “我知道。”
    顾屿把橘子皮扒开一半，隨口问，
    “那手机壳呢？月產能多少？”
    “手机壳更少，一百多万个。”
    顾超在旁边插了一句，声音有些发乾。
    “弟，你要这么多，到底想干啥？”
    顾屿抬眼看了他一下，嘴角扯了扯。
    “年后搞个小项目。需要价格合適的低成本商品走量。你们的钢化膜够格。”
    “多少钱？”
    顾建民的商业本能驱动他直接问最关键的。
    “成本价。”
    顾建民沉默了。
    这个沉默代表他心里在算帐。
    钢化膜的出厂价，刨去生產成本、人工和机器折旧，本来就没剩下几毛钱。
    一千万片按纯成本价走，等於一点利润都没留，白白搭进去几个月的產能，彻底白干了一大半。
    “成本价……”
    他慢慢开口，
    “就算我答应，產能也不够。”
    “那就扩產。”
    顾屿把橘子瓣送进嘴里，语气平淡，
    “现在钢化膜市场有多大，你比我清楚。未来两年，智慧型手机的渗透率只会继续往上走。別说一千万片，你把產能扩到三千万，我也能帮你消化。”
    “你哪来的渠道消化？”
    顾建民问出口，旁边突然传来一声轻笑。
    所有人齐刷刷看向张雅。
    张雅把橘子瓣放进嘴里，慢条斯理地嚼了嚼，目光从顾建民脸上扫过去，又落在顾超身上。
    “叔，你们之前做手机壳，是谁帮你们找到第一批客户的？”
    顾建民愣了一下。
    “是屿娃子……”
    “那个叫海量引擎的gg平台，你们用过吗？”
    “用过，用过。”
    婶婶接话。
    张雅点了点头，又看向顾超。
    “你觉得海量引擎是哪家公司的產品？”
    顾超愣了一下，隨即摆了摆手，语气隨意。
    “聊这个干啥子嘛。海量引擎是迴响科技的，这个我晓得。我们每天在后台充钱投gg，关於页面上写得清清楚楚的。”
    他靠在沙发上，拿起茶杯喝了一口，
    “迴响科技嘛，做今日热点那个大公司，流量確实凶得很。咋了？”
    张雅没接话，只是安安静静地看著他，神情微妙。
    那种眼神让顾超有点不舒服。
    “你看我干啥子？”
    “你知道迴响科技是谁的公司吗？”
    顾超的手停在半空，茶杯没放下去。
    客厅里忽然安静了一拍。
    “谁的……”
    他下意识重复了一遍，目光从张雅脸上移开，扫了一圈屋子里的人。
    大伯在喝茶，大妈在厨房收拾碗筷。
    然后他的目光落在顾屿身上。
    顾屿正坐在沙发角落里，专心致志地剥一瓣橘子上的白筋，压根没搭理这边的对话。
    “迴响科技，”
    张雅的声音不大，
    但每个字都清清楚楚，
    “是顾屿的。”
    顾超的茶杯搁回茶几上，发出一声脆响。
    “啥？”
    “今日热点是他的，回音短视频是他的，海量引擎是他的商业化部门，就连咱们出门用的高德地图，他们公司都是绝对控股的大股东。”
    张雅靠在椅背上，语气平静得像在念一份报表，
    “还有直播平台、游戏平台、网文平台……你们投手机壳gg的那个后台，给你们精准推送iphone用户流量的那套系统，就是他让人做的。”
    客厅里静得嚇人。
    婶婶手里的橘子差点掉在地上，眉心拧起来，转向顾屿。
    “屿娃子，这……这些都是你的？”
    顾屿没吭声，拿起另一瓣橘子，专注地剥那根筋。
    顾建民站了起来，又坐回去，又站了起来。
    “等等。”
    他指著顾屿，声音里全是复杂，
    “那你当初推荐我们去华强北拿货，叫我们在你那个平台投钢化膜gg……你是在推销你自己的產品？！”
    “不然呢。”
    顾屿很无辜，
    “当时你们愁销路，我给你们找了个有效渠道，有什么问题吗？”
    顾建民张了张嘴，一句话没说出来。
    倒是顾超，沉默了半天，突然发出一声闷笑。
    “妈的。”
    他摇了摇头，语气里说不清是哭是笑，
    “我说那时候你推荐我们去投那个平台，怎么说得那么顺溜。合著你早就知道转化率，因为那就是你自己的东西……”
    “算法是手下人做的。”
    顾屿纠正，
    “我只是提了个方向。”
    顾超：
    “……”
    顾建民在茶几旁边重新坐下，目光从张雅身上收回来，落在顾屿脸上，语气变了，郑重了许多。
    “屿娃子，你说的那个小项目，是什么路数？”
    “电商。”
    顾屿没卖关子。
    “我要在回音短视频上开商城，用户刷视频刷到喜欢的商品，直接下单付款，不用跳出app，一步到位。钢化膜、手机壳、数码配件，这类东西客单价低、標准化强、用户决策快，適合这个场景。”
    顾建民听完，安静了几秒。
    他在走市场的时候见过太多人。
    大饼吹得天花乱坠的，他见得多了，一句话就能戳穿。
    但顾屿这几句话，他越听越觉得有道理。
    不是那种虚的道理，是摸得著边的道理。
    “走量……”
    他低声重复了一遍，
    “大批量走量，利润压到成本价，对我们来说，確实赚的不多。”
    “不是赚不多。”
    顾屿拿起一片抗蓝光膜，对著光翻了翻，
    “是一分钱都不赚。”
    顾建民愣住了。
    “叔，我的想法是这样的。你们厂以后分两条线走。”
    顾屿把膜放回桌上，竖起一根手指。
    “第一条线，低价走量款。用你们现有的最成熟的工艺，標准化生產，把成本压到极致。这批货全部供给我的商城。”
    竖起第二根手指。
    “第二条线，高端精品款。抗蓝光、防窥、全覆盖，用最好的agc玻璃，做你们g-space真正拿得出手的拳头產品。定价往上拉，三十九、四十九、六十九都行，利润全部留给你们自己。”
    顾建民皱了下眉。
    “低价那条线，成本价给你，我们白干？”
    “不是白干。”
    顾屿靠回沙发，语气很平，
    “低价款我会给你补贴。”
    “补贴？”
    “对。你的出厂成本假设是一块二，你按一块二报给我。我这边在商城上架的时候，终端售价掛一分钱。”
    客厅里静了一拍。
    顾超的手停在半空，茶杯没放下去。
    “一……一分钱？”
    “一分钱。”
    顾屿语气平常，轻描淡写地说，
    “中间的差价，全部由我的平台补贴给你们。你们一分钱利润都不亏，该收多少收多少。”
    顾建民的眉心拧成了疙瘩。
    “你补？你一千万张，每张补一块多，你晓不晓得那是多少钱？”
    “一千多万。”
    顾屿眨了下眼，
    “小钱。”
    婶婶手里的橘子这回真的掉地上了。
    “叔，你想一下。用户刷视频，看到一张钢化膜只要一分钱，他会怎么做？”
    顾屿没等他回答，自己接了下去。
    “他会下单。不用犹豫，不用比价，一分钱的东西，闭著眼睛就买了。而他要付这一分钱，就必须绑定脉搏支付。一个绑卡用户对我来说值多少钱，叔你不用操心。你只需要知道，这笔帐我算得过来。”
    顾建民沉默了很久。
    他虽然不完全听懂那些网际网路的弯弯绕绕，但有一件事他听明白了。
    低价款不亏钱，平台兜底。
    高端款赚利润，品牌归自己。
    一千万张一分钱的钢化膜铺出去，g-space这三个字，会出现在全国手机屏幕上。
    这不是走量。
    这是砸名声。
    他侧过头低声跟婶婶交换了个眼神。
    顾建民转回来，声音沉稳了许多。
    “行。”
    “低价款，成本价给你，补贴的事按你说的来。高端款，我回去就让小超重新开一条精品线，把品控拉满。產能我得跟厂里商量，扩线要时间，最快也得三个月。”
    “没问题。”
    顾屿点头，
    “年后我让人带团队跟你们对接合同，补贴条款白纸黑字写清楚。你们只管把產能跟上。”
    顾建民看著他，忽然嘆了口气。
    “屿娃子。”
    “嗯。”
    顾建民顿了顿，嘴里像是憋著一句话，憋了半天，最后变成四个字。
    “谢谢你，娃儿。”
    客厅里安静了。
    顾超坐在旁边，低头翻著手机里的海量引擎后台，翻了半天，又抬起头看向顾屿，神色复杂。
    他忽然觉得，他们家之前那套用来拉关係的保时捷卡宴，停在別墅门口，此刻格外画蛇添足。