第639章 刀法精湛

    苏念愣住了。
    “去掉功能？”
    她不太確定自己有没有听错。
    刚才这一路，顾屿把蜂鸟s1的卖点掰开了揉碎了讲了一遍。
    nfc解锁、无感蓝牙靠近解锁、gps定位防盗、app远程锁车、ota升级、三档骑行模式、foc矢量控制、可拆卸鋰电池、bms电池管理。
    每一项拿出来都吊打街上那些塑料壳子铅酸电瓶车。
    结果他末了补一句，第一代要砍功能。
    “你刚才给我演示的那些，不是都跑通了吗？”
    苏念站在蜂鸟旁边，偏过头看著他。
    顾屿一屁股坐在什剎海岸边的石栏杆上，把两条长腿晃了两下。
    “跑通和量產是两回事。”
    “怎么说？”
    “你刚才体验的无感蓝牙靠近解锁，確实好用对吧。我走过去，车自动亮了，不用掏钥匙不用掏手机。”
    顾屿伸手指了指蜂鸟车把位置的控制模块。
    “但这个功能现阶段有个硬伤。”
    苏念等著他说。
    “手机端后台保活。”
    “什么意思？”
    “蓝牙靠近解锁的前提是，你手机上的蜂鸟app必须一直在后台运行，持续广播蓝牙信號。但是现在市面上大部分安卓手机，系统会自动杀后台进程。你骑了半小时车，锁上，进了商场逛了一圈出来，app早被系统干掉了。你站在车旁边，车没反应。”
    顾屿摊开双手。
    “你说用户会怎么想？他不会觉得是手机系统的问题。他只会觉得你这车子的功能是假的。”
    苏念沉默了两秒。
    “那你刚才给我演示的时候……”
    “我的手机是內部定製版。后台进程白名单，系统永远不杀蜂鸟的服务。”
    顾屿笑了一下。
    “但我不可能要求全国几千万台安卓手机都这么配置。这个问题得等手机厂商那边优化管理策略，或者——”
    顾屿勾起嘴角，眼中闪过一丝狡黠，
    “或者，等买这辆车的人受不了麻烦，转头去换一台搭载我们星闪协议和鸿蒙底层系统、天然自带后台白名单的华为定製手机。”
    他顿了顿，语气轻描淡写却透著令人胆寒的野心：
    “这就是我为什么非要花几个亿去搞万物互联底座的原因。”
    苏念听罢，看向他的眼神彻底变了。
    她原本以为这只是一辆智能电瓶车，却没想到顾屿连用户换手机的路径和整个生態闭环都算计在內了。
    苏念消化了一会儿。
    “所以第一代砍掉无感蓝牙解锁？”
    “不砍。保留。但降级成手动模式。用户打开app，点一下解锁按钮，蓝牙配对，车开了。多了一步操作，但至少稳定。等后台保活的问题解决了，再通过ota升级推送无感版本。”
    苏念点了点头。这个逻辑她能理解。
    “还有呢？”
    “动能回收。”
    顾屿掰著手指头。
    “pro版支持轻度动能回收，松电门或者捏剎车的时候，电机反向发电给电池充一点回去。听上去很酷对吧？技术上能做，但实际体验现在还不够好。”
    “哪里不好？”
    “你鬆开电门的瞬间，车子会有一个明显的拖拽感。骑惯了普通电动车的人，第一反应是车子出故障了。我们內部测试的时候，十个人里有六个在第一次体验动能回收时踩了急剎。”
    苏念忍不住笑了一下。
    “那確实挺嚇人的。”
    “所以这个功能第一代不上。等控制器的算法再叠代两版，把拖拽感做到用户几乎无感知的程度，再推。”
    顾屿从石栏杆上跳下来，走到蜂鸟旁边，拍了拍单色液晶仪表。
    “还有这块仪表。现在显示的信息已经够多了，速度、电量、模式、里程、蓝牙状態、gps状態。但我原本还想加一个功能，app端推送消息到仪表上。来电话了，仪表上闪一下提醒。收到简讯了，滚动显示前几个字。”
    “这个挺实用的。”
    苏念说。
    “实用，但用户看不懂。”
    苏念眨了一下眼。
    “你想想，你买了一辆电动车，仪表上突然开始跳字。a顾客以为是故障码。b顾客以为是电池报警。c顾客直接把车推回店里要求退货。”
    顾屿的语气带著点无奈。
    “我们內部管这个叫用户教育成本。一个功能再好，如果需要花大量时间教用户怎么用、让用户理解这是什么，那它就不適合放在第一代產品里。”
    苏念安静地站在什剎海边上，风把她额前的碎发吹起来。
    她脑子转得很快，但有些东西绕不过去。
    “可是你明明都能做到。”
    她看著顾屿的眼睛。
    “这些功能，技术上你都已经实现了。砍掉，不觉得浪费吗？”
    顾屿看著她，没有马上回答。
    湖面上一只鸭子晃晃悠悠地游过去。
    旁边下象棋的大爷“啪”地拍下一颗棋子，中气十足地喊了声“將”。
    “不浪费。”
    他说。
    “存著。”
    苏念微微歪了一下头。
    “你有没有想过一个问题。”
    顾屿靠在蜂鸟车身上，双手插兜。
    “如果第一代產品把所有功能全塞进去，定一个很高的价格，卖给愿意尝鲜的极客用户。然后呢？”
    “然后……出第二代？”
    “第二代加什么？”
    苏念张了张嘴，忽然反应过来了。
    “你第一代就把牌全打完了，第二代没东西加。”
    “对。”
    顾屿竖起一根手指。
    “產品是有节奏的。第一代解决核心痛点，鋰电池轻、好骑、能防盗、手机能看车。够了。用户买回去，骑了半年，觉得真不错。然后我推第二代，加上无感解锁、动能回收、仪表消息推送。用户一看，哇，升级了，好想换。”
    他停顿了一下。
    “而且你注意一件事。第一代砍掉的那些功能，不是不做了，是留在手里。等第二代推出来的时候，这些功能经过了更长时间的內部打磨和测试，稳定性比第一代强得多。用户体验反而更好。”
    苏念靠在石栏杆上，双手抱著胳膊，低头想了一会儿。
    “所以你不是做不到，是选择不做。”
    “准確地说，是选择什么时候做。”
    苏念突然想到了什么。她抬起头。
    “那定价呢？你刚才说標准版三千九百九。你砍了功能之后，是不是標准版定价会更低？”
    顾屿笑了。
    “你说反了。”
    苏念的表情微变。
    “砍掉功能的標准版，定三千九百九。保留全部功能的pro版，定五千九百九。”
    “等等。”
    苏念拧起了鼻子，脑海中忽然闪过前几天跟他在赵教授课堂上听到的那些金融学概念。
    “標准版和pro版的硬体区別，其实就是电池大一號、电机大一號、后轮换碟剎。但软体功能上，pro版多了动能回收和自动大灯这些东西。这些软体功能的边际成本，赵教授说过几乎是零吧？你就是写几行代码的事情。”
    顾屿满意地看著她。
    “然后呢？”
    “然后你用软体功能的有无，拉开了两千块的价差。”
    苏念的声音慢下来。
    “这些功能你明明在標准版的硬体上也能跑。你只是在软体层面把它锁住了。”
    “继续。”
    “本质上……你是通过主动阉割低配版的软体功能，来製造產品差异，从而实现差异化定价。”
    苏念的声音越来越小，在跟自己確认这个结论。
    “你从哪学来的这套搞法？”
    “全世界的车企、晶片公司、软体公司都这么干。”
    顾屿耸了耸肩。
    “同一条晶圆上切下来的晶片，屏蔽两个核心，降频百分之二十，换个型號，便宜卖。本质上同一颗东西。但消费者愿意为了多出来的那两个核心和百分之二十的频率，多掏一倍的钱。”
    苏念盯著他。
    “这叫什么？”
    顾屿说。
    “这叫刀法精湛。”
    苏念把这四个字在嘴里念了一遍。
    “就是你明明能给，但你偏不给。你要让用户觉得，他多花的那两千块不是在为成本买单，而是在为高级感和完整体验买单。”
    “孺子可教。”
    苏念没理他这句。她目光扫过那辆安安静静停在什剎海边的白色蜂鸟s1。
    “那你不怕用户骂你？”
    “骂啊。肯定骂。”
    顾屿面不改色。
    “但骂完之后，他还是会在pro版和標准版之间犹豫，然后咬著牙下单pro。因为他心里清楚，多花两千块能把所有功能解锁，这笔帐怎么算都划算。”
    “你这个人。”
    苏念的语气很复杂。
    顾屿冲她勾了勾嘴角。
    “而且你想想，如果我第一代就把所有功能全部標配，定三千九。那第二代我拿什么升级？仪錶盘变个顏色？坐垫换个材质？用户不买帐的。”
    他往前走了一步，伸手弹了一下蜂鸟的后视镜。
    “但如果我第一代留著一手，第二代把这些功能放出来。第三代再加上车联网、自动限速、智能路线规划。一代一代往上堆。每一代用户都有足够的理由升级。”
    苏念沉默了好几秒。
    初夏的风从什剎海水面上吹过来，带著温热的水气。
    “所以你从一开始就想好了。不是出一辆车。是出一个系列。”
    顾屿靠在蜂鸟的坐垫上，抬头看了看天。碧蓝乾净，一朵云彩都没有。
    “而且嘛。”
    他的语气忽然变得轻鬆起来，嘴角带上了一丝不太正经的笑意。
    “这样我还有挤牙膏的空间。”