第198章 嘴上说不要，身体很诚实！（今天加更第4章！）

    一周后。
    北京，微光科技总部，顶层办公室。
    沈南把一份厚厚的报表放在林彻的办公桌上。
    他的脚步很轻，脸上带著一种难以抑制的笑容。
    “老板，你得看看这个。”
    林彻放下手里的钢笔，端起有些凉掉的咖啡抿了一口。
    “数据出来了？”
    “出来了。”沈南翻开报表，指著其中一页被红笔圈出来的用户画像分析。
    “过去七天，我们的『百亿补贴』频道，累计成交额突破了 30 亿。”
    “这不是最关键的。”
    沈南的手指滑向那些复杂的饼图。
    “最关键的是，新增的这 300 万下单用户里，有 45% 来自北上广深的核心城区，甚至有 12% 的收货地址，和京东的『钻石会员』地址高度重合。”
    林彻看著那些数据，神色平静。
    这在他的预料之中。
    在这个世界上，没人会跟钱过不去。
    所谓的“忠诚度”，在 1000 块钱的差价面前，连一秒钟都撑不住。
    “这里有个更有意思的。”
    沈南调出后台的一条特殊订单记录，投影在屏幕上。
    【订单编號：wg20171109...】
    【商品：iphone x 256g（深空灰） x 1，维达抽纸（整箱） x 2，云南白药牙膏 x 3】
    【收货地址：上海市浦东新区花园石桥路 28 號，汤臣一品 a 栋...】
    【收货人：amy（请放前台，勿打电话）】
    最精彩的是下方的【买家备註】：
    “麻烦把包装箱上的『微光拼团』字样用胶带贴住，或者换个没字的箱子，不想让邻居看到。谢谢，好评返现是转微信吗？”
    沈南忍不住笑出了声：“老板，这可是汤臣一品啊！住著两亿一套房子的人，为了省一千块买手机，为了那个『好评返现 2 元』，还要特意写个备註。”
    林彻看著那行备註，嘴角勾起一抹弧度。
    “这就是人性。”
    他合上报表，靠在椅背上，目光透过落地窗，看向灰濛濛的天空。
    “他们嘴上骂著微光 low，骂著我们是垃圾堆，但在深夜里，在没人看见的时候，他们的身体很诚实。”
    “因为我们给了他们一个无法拒绝的理由——省钱。”
    “沈南，记住这个 amy。”
    林彻的手指轻轻敲击著桌面。
    “她代表了我们攻下的最后一块堡垒。”
    “从今天起，微光不再是那个只能在五环外玩泥巴的『助农平台』，我们是一把尖刀，已经插进了京东和阿里的心臟。”
    ……
    ……
    京东总部，亦庄。
    刘强东看著手里的战报，脸色铁青。
    这一周，京东跟进了“超级百亿补贴”，也砸了十几个亿。
    虽然勉强稳住了基本盘，没有让核心用户大规模流失，但財报非常难看。
    利润率直接被腰斩。
    更让他感到不安的是，用户的消费习惯变了。
    以前用户买 3c 產品，第一时间是打开京东。
    现在，他们会先打开微光，看一眼补贴价，然后拿著那个价格来京东比价。
    京东，被迫从“定价者”，变成了“比价者”。
    “刘总……”
    旁边的副总裁小心翼翼地开口，“还要继续跟吗？財务那边预警了，如果继续维持这个补贴力度，四季度的財报会亏损……”
    刘强东沉默了很久。
    他看著窗外那片曾经属於他的电商疆土，如今却被林彻硬生生撕开了一道口子。
    “停了吧。”
    刘强东的声音有些疲惫。
    “恢復原价。”
    “这场仗，不是这么打的，林彻那个疯子，他是拿著流量变现的钱在贴补电商，我们是靠电商赚钱，跟他拼消耗，是以己之短攻彼之长。”
    他闭上眼睛，深深吸了一口气。
    虽然不想承认。
    但他知道，电商行业的格局，变了。
    那个曾经的三国杀（阿里、京东、苏寧），如今苏寧出局，取而代之的，是那个更加野蛮、更加嗜血的微光。
    ……
    ……
    北京街头。
    寒潮过境，路上的行人都缩著脖子，行色匆匆。
    一辆黑色的迈巴赫缓缓停在路边。
    林彻降下车窗。
    冷风灌进来，吹散了车內那股有些沉闷的暖意。
    “老板，怎么停这儿了？”沈南坐在副驾驶，有些不解。
    这里是国贸地铁站的一个出口，人流量巨大，嘈杂混乱。
    林彻没有说话。
    他的目光锁定在地铁口的一排栏杆旁。
    那里原本是停放私人自行车的地方，此刻却被一堆顏色鲜艷的“铁傢伙”占据了。
    那是几十辆崭新的黄色单车。
    车身笨重，造型简单，没有链条罩，甚至连车锁都是那种老式的机械转盘锁。
    ofo 小黄车。
    在这个灰暗的冬日街头，那一抹刺眼的黄色，像是一种某种疯狂生长的病毒，正在快速蔓延。
    而在它们旁边，零零散散地停著几辆橙色的摩拜单车。
    几个刚出地铁的年轻人，拿著手机，对著车座上的二维码扫了一下，“滴”的一声，锁开了。他们骑上车，融入了寒风中。
    “沈南。”
    林彻盯著那辆被扔在路边的黄色单车，眼神幽深。
    “你不觉得，这东西变多了吗？”
    沈南看了一眼：“哦，共享单车啊。最近挺火的，朱啸虎好像刚投了ofo几千万美金，说是要解决『最后一公里』，。咱们公司楼下也堆了不少。”
    “老板，咱们要投吗？”
    沈南转过头，眼里闪过一丝兴奋。
    “现在创投圈都疯了，说这是下一个滴滴，是千亿级的风口，如果我们现在入局……”
    “入局？”
    林彻冷笑一声。
    他推开车门，走了下去。
    皮鞋踩在坚硬的柏油路面上，发出清脆的声响。
    走到那排小黄车前，伸出手，拍了拍那个冰冷的坐垫。
    做工粗糙，喷漆廉价。
    “这不是风口。”
    林彻的声音很轻。
    “这是坟场。”
    “沈南，你看这些车。”
    林彻指著那些还没被骑走、就已经倒在地上、车把歪斜的单车。
    “它们不是资產，它们是工业垃圾。”
    “资本在疯狂烧钱，製造这些铁垃圾铺满城市，他们以为自己在做流量生意，以为能通过押金形成资金池。”
    “但他们忘了一个最基本的东西。”
    林彻抬起脚，轻轻踢了一下那个机械锁。
    咔噠。
    锁没开，但发出一声松垮的脆响。
    “人性。”
    “微光拼团利用人性贪婪，但也给了实惠，而这些单车，是在挑战人性的底线。”
    “没有约束的信用，就是一纸空文。”
    林彻转过身，回到车上。
    车门关上，隔绝了外面的寒风和喧囂。
    “回公司。”
    林彻靠在真皮座椅上，闭上眼睛。
    脑海中浮现出上一世那触目惊心的画面：
    堆积如山的单车坟场，生锈的铁架连绵几公里。
    千万用户在ofo大楼下排队退押金，却只等到一个永远无法兑现的承诺。
    那是中国网际网路歷史上最疯狂、也最荒诞的一页。
    “沈南。”
    林彻突然开口，声音里透著一股猎杀前的血腥味。
    “朱啸虎不是想拉我们入局吗？”
    “告诉他，我不投钱。”
    “但我对这些车……或者说，对骑这些车的人，很感兴趣。”
    “我要用这堆废铁，建立一套属於微光的……信用帝国。”