第1069章:沈沐阳的计策【上】

    “沈公子，辛苦了！”
    沈妍兮很会说话，也很会做人，虽然这句辛苦了，没有实质性的作用，但是听著让人舒服，这是事实。
    “夫人客气了，我这也没什么辛苦的，再说了，辛不辛苦这不都是为了赚钱嘛！”
    沈妍兮微笑的点了点头，然后將香皂重新放在箱子里，又重新回到了座位上，另外还示意沈沐阳也坐下说话。
    沈沐阳也没客气，直接在椅子上坐了下来，虽然他现在的身份是一个护卫，但实际上他们之间是合伙人关係。
    护卫只是一个身份罢了。
    “沈护卫，之前按照你说的，我已经联繫了一些人，准备在三天后举办一个冬游诗会，不知道关於这个诗会，你有没有其它的建议？”
    “还有，到时候你能陪我一起去吗？”
    说这番话的不是別人，正是大小姐柴招睇，柴招睇说完这两句话之后，俏脸开始变红了，毕竟沈沐阳是男的，她一个女孩子家，主动邀请一个男人去参加什么诗会，多少是有点羞羞的。
    沈沐阳都没反应过来这一点，他也的確想看一下这边所谓的诗会是什么样子的，另外他还想趁著这个机会，看看能不能推销一下自己的酒水。
    虽然自己的酒还没有酿出来，但是准备工作已经全部做好了，今天的事情了了之后，他接下来就要做酒了。
    “大小姐，我是您的护卫，陪您外出这本是我的分內工作，所以您有事儘管招呼。”
    “至於诗会最好的是春天，不过咱们肯定是等不及了，好在十月份也不算太冷，倒也合適。”
    “至於场地的话，我建议最好靠近湖边，反正是有水的地方，另外我们可以製造一些义务，比如找一两个托，让其配合一下。”
    “我乾脆再说的详细一点吧，比如二小姐是你请来的托，如果她不小心摔了一跤，这脸上手上弄得到处都是污垢，那么这个时候我们拿出美人皂的话……”
    经过沈沐阳简单的一讲解，柴招睇跟沈妍兮瞬间明白了其中的意思了。
    其实沈沐阳的意思並不难理解，核心內容只有一个，就是找机会將美人皂的作用给体现出来。
    要知道能够被柴招睇邀请参加诗会的人，要么就是富家公子，要么就是千金大小姐，他们这些人都有一个共同的特点，不差钱。
    既然不差钱，又遇到好东西，他们能不互相追逐吗？
    所以关键的时候，將这些美人皂和净衣皂推广出去，就是最好的宣传。
    也就是沈沐阳之前说的，以送的方式进行宣传，而且这种方式比正常的打gg不知道要好多少倍。
    因为打gg很多人会牴触，但是用这种方式就不一样了，进入为主的，让別人感受到了產品的好处，然后再慢慢的引导，你说效果绝对要比花钱打gg来的更加的精妙。
    五十块美人皂而已，送出去了对於柴家来讲，简直就是九牛一毛。
    “沈护卫，你这主意確实不错，反正比我这要好多了，我原先是打算在诗会当中，趁著机会將商品给推销出去。”
    “但现在经你这么一说，我感觉你的方法更加的精妙，不过这50块香皂是不是太少了一点？”
    柴招睇確实给了沈沐阳这一个肯定，然后又延伸出了一个问题。
    毕竟除了她这边需要，母亲沈妍兮那边也是需要的。
    沈沐阳笑著摇了摇头解释道:
    “大小姐，还记得我之前跟你说的飢饿营销吗？这个东西就是这样子的，如果你弄的很多，那么就没那么珍贵了。”
    “我们要做的就是缺，到时候给別人一种假象，这种美人皂和净衣皂產量有限，越是供不应求，它受人追捧的程度就会越高。”
    “这就是所谓的物以稀为贵，如果我们一开始就將海量的產品推入市场，到时候这稀缺和珍贵自然也就不存在了，到那个时候別人就会想，10两银子买一块美人皂真的合適吗？”
    “哪怕只有少部分人觉得贵，也会给我们造成一定的损失，最起码负面影响就很难消除的掉。”
    “可如果一开始我们就造成这种东西稀缺，那么別人就不会考虑到价格的问题，而是会考虑到我能不能拥有的问题。”
    “那么就算偶尔有人说价格贵了，估计到时候也会有人认为是他吃不到葡萄说葡萄酸。”
    “至於诗会的时候，这些东西不够分，其实也好办，竟然是诗会，那么我们为什么不比拼一下呢？”
    “我们可以將诗会当成是一种竞技项目，谁胜出我们就將美人皂当成奖励赠送给他，如此一来，不仅可以做到了一个很好的宣传，还可以让人趋之若鶩。”
    “毕竟也是难得到的东西，他越是珍贵，这是亘古不变的一个真理，至於大小姐担心的不够的问题，这才是的真正目的。”
    “就像前面说的，越是得不到的他越是珍贵，所以他就越想得到，到时候我们趁著这个机会，將產品流入市场的时间以及方式慢慢的说出来。”
    “可以想像一下，当许多人没有拿到这种东西，但是又听到身边的人说很好用，时间一久这些人非常的期待，想拥有一样这种东西？”
    “如此一来，一旦商品投入市场，这些人就会立即涌入店铺进行购买，有时候一传十，十传百，生意自然一下子也就火爆起来了。”
    “生意火爆的不仅仅是美人皂和净衣皂，还有店铺里的其他商品，这就叫纽带经营模式……”
    沈沐阳滔滔不绝的说著自己的计划，其实他说的这些方式在地球上都用的烂大街了。
    说的简单一点，就是通过这两种商品，给柴家的店铺进行引流，像地球上有很多类似的促销活动。
    比如，每天每人可以凭身份证花一分钱去某个超市领取8个鸡蛋。
    商家赚取的並不是你这1分钱，真正目的是將客流量给带进去，人是一个喜欢扎堆的生物，某一个商场或者超市人流量越多，那么生意自然也就越好。
    这就是盲从效果。
    但不管怎么说，只要將这些客人引到店里去了，按照大数据来讲，或多或少都会增加商店里的生意。
    “沈公子，你不做生意可惜了，我感觉做了这么久的生意，在你面前简直不能比。”
    “对了，那我呢？我这边是直接给人送，还是用同样的方式呢？”
    柴夫人此时也期待了起来，毕竟她也是需要去引流的。