第75章 亮剑

    第104章 亮剑
    ”哎呀，正好在附近办点事，想著好久没见林经理了，顺道过来看看！”
    钱老板从文件袋里掏出两盒包装精美的进口巧克力，不由分说塞到林经理手里，“一点小意思，给孩子尝尝鲜！美国货！”
    林经理推辞著：“这——钱老板，太客气了，不合適——”
    “哎呀！林经理！跟我还客气啥！拿著拿著！”
    钱老板力气大，硬塞了过去，同时身体靠近一步。
    推心置腹道：“林经理，有句话，老弟憋在心里，不吐不快啊！听说——你们在接触那个临江的启明五金？”
    林经理眼神一凛，没说话，算是默认。
    钱老板嘆了口气，摇摇头：“老弟我在这行也混了几年，多少有点耳闻。那个启明——唉，就是个县城的集体小厂改制承包的，底子薄得很！设备老旧就不说了，工人都是临时凑的，手艺参差不齐！他们那质检报告——呵呵，小地方，弄张纸盖个章，还不容易？糊弄外行还行，咱们搞工程的，心里得有点数啊！”
    他观察著林经理的表情，看到对方眼神里闪过疑虑，立刻趁热打铁。
    “新港这么大的工程，用的都是关键部位的紧固件！万一——我是说万一啊，用了他们那不太稳当的货，出点岔子——比如脚手架扣件鬆了、断了——那后果——林经理，您可是负责採购把关的，这责任——担起来可就不轻鬆了！”
    “老弟我呢，虽然也是倒腾点建材，但路子还算正，跟香港几家正规大厂有稳定合作。牌子是硬点，价格可能——比那小厂贵那么一点点。但胜在质量有保障！用的是进口標准钢材，生產流程规范，每一批都有完整的港方质检报告！图个省心、安全不是？”
    林经理捏著手里的巧克力，脸色阴晴不定。
    “钱老板——你的意思，我明白了。我会——再慎重考虑的。”
    钱老板知道火候到了，见好就收：“哎，林经理是明白人！我就是多句嘴，提醒一下。您忙，我先走了！改天请您饮茶！”
    他拍拍林经理的胳膊，转身离开，留下林经理站在走廊里。
    钱老板的搅局很快有了反馈。
    原本谈得差不多的潮汕小批发商郑老板，支支吾吾地说：“铁柱兄弟啊——那个——启明的货，我们再考虑考虑——最近手头有点紧——”
    另一个意向客户李老板，也忽然变得態度暖昧，追问之下才含糊地说：“听说你们厂——规模不大？质量稳定性——有人提了点意见——”
    赵铁柱气得差点骂娘，被陈默按住。
    “是钱有財。他果然动手了。”
    陈默知道，新港建设那边，恐怕也收到了类似的风声。
    特区效率高，但信息传播同样快。
    “默哥，怎么办？姓钱的这是要堵死我们的路！”
    赵铁柱急得团团转。
    王卫国沉声道：“要不，我去找钱有財谈谈”？
    ”
    “卫国哥，冷静。”
    陈默冷静道：“用拳头解决不了问题，反而落人口实。他散播谣言，我们就用事实说话！他搞歪门邪道，我们就堂堂正正亮剑！”
    “柱子，你继续稳住那几个有意向的潮汕批发商。”
    “告诉他们，启明不做一锤子买卖。首批小批量订单，我们接受货到验收合格后再付款！质量有问题，我们包退包换，承担来回运费！让他们零风险试货！”
    “卫国哥，你立刻动身，押送郑老板、李老板订的首批小批量標准件，务必盯死这批货的质量！告诉秀兰，这是我们在深圳的第一枪，必须打响！每一颗螺丝都要过筛！”
    至於陈默自己，则亲自应对新港建设的质疑。
    他目標明確，直奔採购部。
    採购部办公室的门开著。
    陈默一眼就看到了靠里那张办公桌后熟悉的身影—一林经理。
    他正低头看著一份文件。
    陈默没有贸然闯入，而是站在门口，轻轻叩了叩开的门板。
    林经理抬起头，看到是陈默，他眼中闪过一丝讶异。
    “陈先生？有事？”
    陈默走进办公室，没有坐下，而是站在林经理办公桌前约一米远的地方，保持著一个既不冒犯又能清晰沟通的距离。
    他微微欠身，语气真诚：“林经理，您好，冒昧打扰。关於我们厂的情况，我了解到市面上可能有一些不实的传言——”
    林经理扶了扶他的金丝眼镜，声音听不出情绪：“陈先生，我们確实收到了一些反馈。採购流程会严格评估所有信息。”
    “理解！这正是我想向您表达的。”
    陈默態度诚恳道：“启明欢迎一切基於事实的考察和监督。谣言止於智者，更止於眼见为实！林经理，我正式邀请您，或者您委派的人员，隨时到我们临江县的工厂实地考察！虽然路途稍远，但这代表了启明最大的诚意！我们愿意承担贵方考察人员的差旅费用！”
    林经理沉默了几秒。
    邀请客户去县城工厂考察？
    这在当时非常少见，需要极大的诚意和底气。
    林经理显然有些意外：“去临江？”
    “对！看看我们的车间设备，看看我们的原料库，看看我们的质检流程，看看我们的工人！您亲眼所见，胜过千言万语！”
    “同时，针对新港这样的大客户和潜在的大订单，我们启明愿意提供优於行业標准的质保条款：一年內因质量问题导致的直接损失，我们全额赔偿！產品终身保修！”
    亮剑！
    用最硬的诚意和最强的承诺！
    林经理终於开口：“陈先生，请我们去临江——路途不近。你知道，我们的时间很宝贵。”
    “我完全理解！”陈默立刻回应，语气恳切。
    “正因为知道您和贵公司的时间宝贵，我才更要亲自来，用最直接的方式表达我们的诚意！我计算过，从深圳坐火车到省城，再转汽车到临江，单程大约需要一天半。在厂里考察，紧凑安排，一天时间足够看完全部流程！来回最多三天！这三天，对於建立一份可能长达数年、保障工程安全和质量的稳定供应关係而言，我认为是值得投入的成本！”