第16章 扩张之始

    第二天清晨，赵氏鸭脖正式开张。
    门口掛著一条红布，上面写著“开业大酬宾，买一送一”。
    祁丽华和大舅祁同光在柜檯后面忙活著，赵正国站在门口招呼客人。
    “来来来，尝尝咱们的鸭脖，今天买一送一！”
    路过的行人被吸引过来，围在门口看著。
    “这啥呀？”
    “滷鸭脖。”赵正国笑著说，“麻辣鲜香，越吃越想吃。”
    “多少钱？”
    “一块钱一根，今天买一送一。”
    几个人掏出钱，买了几根尝尝。
    赵晓阳站在店里，看著祁丽华熟练地包装著鸭脖，放进印著“赵氏鸭脖”字样的牛皮纸袋里。
    客人拿著袋子走出去，咬了一口。
    “嘿，这味道不错！”
    “是吧？”赵正国在旁边笑著说，“好吃就多买点，带回去给家人尝尝。”
    客人又转回来，买了一大包。
    赵晓阳看著这一幕，心里鬆了口气。
    开门红。
    接下来的几天，赵氏鸭脖的生意越来越好。
    每天早上刚开门，就有客人排队等著买。
    祁丽华和大舅忙得脚不沾地，赵正国在门口招呼客人，嗓子都喊哑了。
    赵晓阳坐在店里，拿著帐本算著每天的销售额。
    第一天，卖了三百块。
    第二天，四百块。
    第三天，五百块。
    “这生意，真是太好了。”赵正国坐在椅子上，擦著额头上的汗，“晓阳，你说咱们这样下去，一个月能赚多少？”
    赵晓阳放下帐本，算了算。
    “按现在这个销量，一个月至少1万。”
    “1万？”赵正国瞪大了眼睛，“这么多？”
    “对。”赵晓阳说，“不过这只是一家店。如果咱们开三家、五家，甚至十家呢？”
    赵正国愣住了。
    十家店，一个月就是十万。
    这个数字，让他有些晕。
    “晓阳，你真的觉得咱们能开那么多店？”
    “能。”赵晓阳的语气很坚定，“爸,只要咱们按照计划来,一步一步做,三年之內,赵氏鸭脖能开遍整个汉东省。”
    赵正国看著儿子,心里涌起一股说不出的感觉。
    这个九岁的孩子,已经完全像一个长大了的成年人了。
    晚上,赵晓阳坐在后院,拿著那份《赵氏鸭脖员工手册》,继续补充著细节。
    祁丽华端著一碗粥走过来。
    “晓阳,別写了,先吃点东西。”
    赵晓阳接过粥,喝了一口。
    “妈,明天我得去一趟火车站那边,看看那边的店面。”
    “那么远?”祁丽华皱起眉头。
    “嗯。”赵晓阳说,“火车站人流量大,是开店的好地方。”
    祁丽华嘆了口气。
    “晓阳,你才九岁,不用来操心这些赚钱的事，好好读书就行了。”
    “妈,我不累。”赵晓阳笑了笑,“这些事我感兴趣。”
    祁丽华摸了摸儿子的头,眼眶有些发红。
    第二天,赵晓阳和赵正国一起去了火车站。
    火车站附近是岩台市最繁华的地段之一,人来人往,熙熙攘攘。
    两人沿著街道走著,看著路两边的店铺。
    “晓阳,你看那个位置怎么样?”赵正国指著一家正在转让的小店。
    赵晓阳走过去,打量著那家店。
    位置不错,就在火车站出口的必经之路上。
    “爸,去问问房东。”
    赵正国走进店里,跟房东聊了几句,然后走出来。
    “房东说,一年租金三千,转让费一千。”
    “太贵了。”赵晓阳摇摇头,“爸,你再跟他谈谈,两千五一年,转让费免了。”
    赵正国愣了愣。
    “晓阳,这能谈下来吗?”
    “试试。”
    赵正国又走进店里,跟房东討价还价了半天,最终谈到了两千八一年,转让费五百。
    “成了。”赵正国走出来,脸上带著笑容。
    “行。”赵晓阳点头,“爸,明天就签合同。”
    接下来的一个月,赵家开始了更大规模的扩张。
    火车站那家店装修完毕,开张的第一天就卖了六百多块。
    大舅祁同光和舅妈管著这家店,忙得不亦乐乎。
    赵晓阳又找了两个店员,按照《员工手册》的要求,一点一点培训他们。
    “记住了,顾客进门,先笑著打招呼。”赵晓阳站在店里,给两个店员示范,“您好,欢迎光临,请问您要点什么?”
    两个店员跟著学了几遍,终於学会了。
    “还有,包装的时候,袋子要拿稳,別让滷汁洒出来。”赵晓阳继续说,“付钱的时候,得说谢谢,欢迎下次再来。”
    两个店员连连点头。
    赵晓阳看著他们,心里暗暗点头。
    这两个人,学得还算快。
    晚上,赵晓阳坐在后院,拿著帐本算著这个月的收入。
    两家店,总共卖了五万多块。
    扣除成本,净赚三万。
    “三万……”赵晓阳喃喃自语。
    这个数字,让他心里有了底。
    按照这个速度,再过几个月,他们就能开第三家、第四家店了。
    祁丽华走过来,坐在他身边。
    “晓阳,你说咱们这生意,能一直这么好下去吗?”
    “能。”赵晓阳抬起头,“妈,你信我。”
    祁丽华看著儿子,眼中满是欣慰。
    “妈当然信你。”
    赵晓阳继续算著帐,笔尖在纸上沙沙作响。
    突然,他停下了笔。
    “妈,明天我得去趟银行。”
    “去银行干嘛?”
    “存钱。”赵晓阳说,“咱们手里的现金太多了,不安全。”
    祁丽华点点头。
    第二天,赵晓阳和赵正国去了银行,把手里的三万多块钱全部存了进去。
    营业员看著这么多钱,眼睛都直了。
    “小朋友,你家是做什么生意的?”
    “卖滷菜的。”赵晓阳笑著说。
    营业员愣了愣,隨即笑了。
    “卖滷菜能赚这么多钱?”
    “能。”赵晓阳说得很肯定。
    走出银行,赵正国长出一口气。
    “晓阳,这下总算安全了。”
    “嗯。”赵晓阳点头,“爸,接下来咱们得考虑开第三家店了。”
    “第三家?”赵正国愣了,“这么快?”
    “对。”赵晓阳说,“趁著现在生意好,得抓紧扩张。”
    赵正国沉默了一会儿,最终点了点头。
    两人走在街上,赵晓阳突然停下了脚步。
    “爸,我有个想法。”
    “啥想法?”
    “咱们以后开店,不租了,直接买。”
    “买?”赵正国瞪大了眼睛,“晓阳,买店铺得多少钱?”
    “现在不贵。”赵晓阳说,“火车站那边的店铺,一间也就三四万。咱们手里有钱,买下来,以后就不用担心房租涨价了。”
    赵正国听著,脸上的表情从震惊变成了犹豫。
    “可是晓阳,买店铺……这么大的事,咱们得好好商量商量。”
    “嗯。”赵晓阳点头,“回去跟妈商量。”
    两人回到家,赵晓阳把自己的想法说给祁丽华听。
    祁丽华听完,愣了半天。
    “晓阳,买店铺……这得花多少钱?”
    “不多。”赵晓阳说,“妈,你想啊,咱们现在租店铺,一年两三千。十年就是两三万。但如果咱们买下来,十年之后,这店铺还是咱们的。”
    祁丽华听著,眼睛亮了。
    “对啊,还是买划算。”
    赵正国在旁边沉默著,最终嘆了口气。
    “行,就按晓阳说的办。”
    接下来的几个月,赵氏鸭脖的扩张速度越来越快。
    第三家店在市中心商业街开张,第四家店在纺织厂门口开张,第五家店在钢铁厂门口开张。
    每一家店,都按照赵晓阳的要求,统一装修,统一配方,统一培训。
    赵晓阳坐在后院,翻看著手里的帐本。
    五家店,一个月总共卖了十二万。
    扣除成本,净赚六万。
    当然投入也不少，此前五十万的钱花在门面的购买和装修，和一些必要的打点，基本已经花的七七八八了。
    不过这个数字,让他心里有了底。
    按照这个速度,再过半年,赵氏鸭脖就能开遍整个岩台市。
    祁丽华走过来,坐在他身边。
    “晓阳,你说咱们这生意,真的能做到全省吗?”
    赵晓阳抬起头,看著母亲。
    “妈,你看著吧。这个模式肯定可以的。”