第291章 奈飞

    五月二十八日，北京。
    上午九点，维度大厦会议室里，气氛显得有些沉闷。桌上摆著几杯没怎么动过的矿泉水和咖啡。
    坐在会议桌左侧的，是奈飞全球內容副总裁格雷格·彼得斯，以及他带来的三名法务和內容评估高管。昨天下午，这个团队在青隼影业的內部放映室里，完整观看了《流浪地球》的成片。
    会议桌右侧，坐著钟丽芳和茜茜。
    “刘女士，钟女士，我必须承认，这部电影的视觉效果超出了我们的预期。”格雷格双手交叉放在桌面上，语气是很標准的硅谷职业经理人做派，“但作为一家流媒体平台，我们需要考虑全球受眾的接受度。科幻片一直是好莱坞的自留地，北美和欧洲的观眾，很难在短时间內接受一群亚洲面孔去拯救世界的情节。这存在巨大的文化壁垒。”
    钟丽芳没说话，只是平静地看著他，等他拋出底牌。
    “所以，”格雷格拿出一份连夜起草的意向书，推到桌子中间，“奈飞愿意出价一千五百万美元，买断《流浪地球》除中国大陆以外的全球流媒体独家播放权。这是一口价。”
    一千五百万美元，折合人民幣大约一亿出头。对於一部在国內卷下四十三亿票房的重工业电影来说，这个出价不仅是压价，甚至带点试探底线的意味。
    “格雷格先生。”茜茜翻开面前的文件，声音平稳，“《流浪地球》的单分钟特效成本是两百万人民幣。一千五百万美元的买断费，连我们花在后期渲染伺服器上的电费都不够。”
    “刘女士，院线票房和流媒体买断是两套商业逻辑。”奈飞的一名高管插话道，“外语片在奈飞的评级里，通常只能作为区域性內容的补充。一千五百万美元，已经打破了奈飞购买亚洲电影的最高纪录。”
    “纪录就是用来打破的。”钟丽芳接回话头，她没有讲什么大道理，而是直接报数，“北美、东南亚、欧洲，海外华人加上留学生群体超过五千万人。这部电影在国內的口碑已经彻底发酵，哪怕只有十分之一的海外华人为了看这部电影去註册奈飞的会员，按照奈飞平均每月十美元的订阅费计算，你们单月新增的订阅收入就能超过五千万美元。”
    钟丽芳拿出一份新的方案，递给格雷格：“青隼的底线是：两千万美元的保底授权费，外加基於播放时长的阶梯式分帐。只要观看时长超过五千万小时，超出的部分，奈飞必须按照单次点击零点五美元的比例，向青隼支付版权分成。”
    格雷格听完，直接把意向书推了回去，摇头拒绝。
    “钟女士，奈飞的商业模式是会员订阅，不是单片付费。我们从不给非自製剧提供后端的分帐协议。”格雷格的態度很强硬，“如果开这个口子，我们的內容成本核算体系会崩溃。一千五百万美元买断，这是我们能给出的最好条件。如果青隼不接受，这部电影只能去海外那些华人小院线里碰运气了。”
    谈判陷入了僵局。
    奈飞吃准了目前中国电影缺乏海外发行的正规渠道。在他们看来，青隼影业急需奈飞这个全球最大的流媒体平台来镀金，以此证明中国科幻走向了世界。
    会议室的门在这时被推开了。
    林一穿著普通的白衬衫，手里拿著一份有些厚度的文件夹，拉开椅子，在茜茜身边的空位上坐了下来。
    格雷格自然认识这位刚刚在华尔街掀起风暴的维度集团掌门人。他立刻坐直了身体，准备重新复述一遍奈飞的报价逻辑。
    林一没有寒暄，他直接把手里的文件夹扔在了会议桌正中间。
    “格雷格，一千五百万美元买断《流浪地球》全球版权，我同意了。”林一开口的第一句话，就让在场的所有人都愣住了。
    不仅是奈飞的团队面露喜色，连钟丽芳都皱起了眉头，转头看向林一。只有茜茜依然安静地坐在那里，她知道林一从来不做亏本的买卖。
    “林先生，您是个务实的人。”格雷格按捺住內心的激动，“法务现在就可以准备正式合同。”
    “不急。”林一伸手点了点桌上那个文件夹，“《流浪地球》只是一盘开胃菜。今天我亲自过来，是想和奈飞谈一笔更大的生意。看看这个吧。”
    格雷格狐疑地看了一眼林一，伸手拿过文件夹，翻开了第一页。
    只看了一眼標题，格雷格的瞳孔就猛地收缩了一下。他迅速翻阅著后面的授权条款和林奇的签字盖章，越看呼吸越沉重。
    文件抬头是几个加粗的英文单词：the three-body problem（三体）。
    “如果我没记错的话，你们的ceo里德·哈斯廷斯先生，过去一年里往中国上海飞了不下三次，就是为了找游族影业的林奇，试图买下这部雨果奖小说的英文改编权。”林一靠在椅背上，看著对面的奈飞团队，“遗憾的是，昨天下午，这部小说的全球影视开发权，已经全部转让给了青隼影业。”
    会议室里安静得只能听到奈飞那几个高管粗重的呼吸声。
    他们太清楚《三体》在目前的科幻文学界代表著什么了。奈飞目前在全球市场正面临hbo的强烈阻击，他们急需一部拥有宏大世界观的顶级ip来作为镇台之宝，而《三体》就是他们物色了很久的目標。
    “林先生。”格雷格的语气完全变了，没有了刚才的居高临下，变得极其谨慎，“青隼打算怎么开发这个ip？”
    “第一部和第二部，青隼会自己操刀，拍成中国自己的院线电影。”林一敲了敲桌子，“但是《三体》的剧集版，我打算拆分成中文和英文两个版本。中文版维度视频自己做。至於英文版，我可以把全球流媒体的联合製作和独家首播权，交给奈飞。”
    格雷格深吸了一口气。如果能拿下《三体》剧集版的联合製作权，他在奈飞內部的地位將不可同日而语。
    “条件呢？”格雷格很清楚，天下没有免费的午餐。林一刚才一千五百万贱卖《流浪地球》，就是为了现在开出天价。
    “三个条件。”林一伸出三根手指。
    “第一，英文版剧集奈飞全资投入，单集製作预算不能低於两千万美元。无论谁做导演，青隼影业必须拥有一票否决权和最终剪辑权。”
    格雷格点了点头。这个条件虽然苛刻，但在好莱坞面对顶级ip时，也算常规操作。
    “第二，奈飞在海外上线的《流浪地球》和未来的《三体》剧集，片头必须有长达五秒的青隼影业和维度集团logo展示，不可跳过。”
    格雷格迟疑了一下，还是点头同意了。五秒的贴片gg，相比於拿到版权，不算什么大事。
    “第三。”林一收起两根手指，目光锁定在格雷格的眼睛上，“这几年，奈飞在自家app里尝试做ip周边商城的业务，对吧？”
    格雷格一愣，没明白林一为什么突然提到这个。奈飞確实在app里內置了一个小型的电商页面，专门卖《怪奇物语》这类火爆剧集的联名t恤、杯子和海报。
    “《流浪地球》和《三体》的所有官方周边、联名手办以及未来的互动游戏，我允许奈飞在你们的平台商城里同步销售，利润我们三七开，你们拿七成。”林一拋出了诱饵。
    还没等奈飞团队高兴，林一拋出了真正的杀招：
    “但是，作为交换。奈飞app內所有涉及这两大ip的周边交易，必须接入d-pay作为唯一的全球结算通道。也就是说，不论是北美的用户还是欧洲的用户，当他们在奈飞上购买《三体》的联名商品时，结算页面跳出的，只能是d-pay。”
    这句话一出，格雷格的脸色彻底变了。
    “这不可能！”格雷格直接站了起来，“奈飞有自己的信用卡结算体系，我们和visa、mastercard都有深度的底层协议。接入第三方的支付网关，还是排他性的唯一通道，这涉及奈飞核心的用户交易数据，我根本没有权限答应这种事！”
    钟丽芳和茜茜也在这时反应了过来。
    她们终於明白，林一今天根本不是来卖电影版权的。
    电影只是一个引流的工具。林一是要利用《三体》和《流浪地球》在海外引发的狂热，把d-pay这根管子，硬生生地插进奈飞拥有两亿全球用户的庞大系统里。
    奈飞是一个封闭的流媒体帝国，外部的支付系统很难打进去。但如果《三体》的周边足够火爆，无数狂热的海外粉丝为了买到一个正版手办，就不得不去註册d-pay，绑定他们的海外信用卡。
    这就是一个特洛伊木马。林一用两个顶级的文化ip，换取了d-pay在北美和欧洲撕开金融防线的一个合法入口。
    “格雷格，別急著拒绝。”林一依然坐在椅子上，並没有因为对方的激动而改变语调，“你只是个內容副总裁，支付网关的事確实超出了你的职权范围。现在是加州时间晚上六点，里德·哈斯廷斯应该还没下班。你可以出去给他打个电话。”
    林一把那份《三体》的文件往前推了推。
    “告诉里德，想要《三体》，就得接受d-pay。如果他不干，明天下午两点，hbo的版权採购主管会坐在这里跟我喝茶。他们自己的流媒体平台hbo max马上就要上线了，我想他们应该很乐意用d-pay的结算权，来换取一部能对抗奈飞的王牌剧集。”
    格雷格看著桌上那份文件，咬了咬牙，拿开手机走出了会议室。三名奈飞的高管面面相覷，坐在原地一言不发。
    会议室里安静了下来。
    钟丽芳转头看著林一，压低了声音：“林总，如果奈飞真的拒绝了，hbo那边我们真的联繫好了吗？”
    “没联繫。”林一拿起一瓶矿泉水拧开，喝了一口，“但里德·哈斯廷斯不敢赌。奈飞这两年为了做自製剧，背了上百亿美元的债务，华尔街的压力很大。他们太需要《三体》的故事去推高下个季度的財报预期了。一个周边的支付网关而已，里德是聪明人，他算得清这笔帐。”
    茜茜坐在旁边，看著林一平静的侧脸。
    她原本以为自己拿著《三体》的版权，是在帮林一在文化输出上打天下。直到这一刻她才明白，在这个男人的棋盘上，没有任何东西是孤立的。
    文化是软实力的输出，但最终的落脚点，永远是他手里握著的金融与科技霸权。
    十五分钟后，会议室的门再次被推开。
    格雷格走了进来。他的脸色有些疲惫，但看著林一的眼神里，多了一丝明显的忌惮。刚才在电话里，奈飞的ceo里德听到条件后，沉默了足足五分钟，最终妥协了。
    “林先生。”格雷格回到座位上，深吸了一口气，“里德同意了。奈飞会在商城內单独为青隼的ip开闢专区，並集成d-pay的支付接口。但仅限於青隼影业授权的商品。”
    “当然，我们是个讲契约精神的团队。”林一站起身，整理了一下白衬衫的袖口，“下午一点，带著你们的法务去青隼的办公室签正式合同。祝我们在“外太空”的合作愉快。”
    说完，林一转头看向茜茜：“走吧，雷军这会儿应该已经到楼下了。”
    茜茜合上面前的文件，跟著林一走出了会议室，留下奈飞的团队在原地整理厚厚的协议草案。
    走廊里，茜茜和林一併肩走向电梯。
    “哥，你用一千五百万就把《流浪地球》的流媒体版权卖了，是不是太便宜他们了？”茜茜虽然明白了林一的战略意图，但作为製片人，心里还是有些不舍。
    “电影版权就是用来卖门票的，门票可以便宜，因为我要赚的是爆米花的钱。”林一按下电梯按钮，转头看著她，“等电影在奈飞上线，周边商城一开，海外的资金只要通过d-pay流进来，就不再受美国传统银行的清算控制。这笔钱產生的沉淀资金和金融数据，能买下一百个一千五百万。”
    电梯门叮的一声打开。
    “而且，这只是第一步。”林一走进电梯，转过身看著外面开阔的办公区，“奈飞的口子一开，欧洲那边的游戏平台、电商网站，很快就会发现接入d-pay比使用visa更划算。今天在会议室里谈的，不是一部电影的归属，是我们在海外种下的第一粒金融萌芽。”