第131章 代理商制度

    第131章 代理商制度
    大江自行车办公楼的一间会议室內。
    “各位，我们大江自行车厂的第一批300辆自行车已经生產出来了。”
    “大家都说说该怎么去销售？”
    刘大江看著会议室內自行车厂的诸多管理说道。
    “大江！”
    “你说怎么销售就怎么销售。”
    堂哥刘大雨笑著说道。
    “就是啊，大江你说了算。”二哥刘大山也是跟著说道。
    “自行车还怕卖出不去啊。”
    “別的地方我们不知道，我们龙头镇这里自行车是根本就不愁销售的。”
    “去年很多人种银耳发了財，想要购买自行车、电视机之类的，但奈何供销社这边有钱还要自行车票、电视机票才能够购买。”
    “並且自行车在我们这里配额非常有限，一年下来都没有多少辆，僧多粥少，很多人有钱都买不到自行车。”
    “我们直接在镇上开一个自行车销售商店，我们这几百辆自行车我估计一两天就可以卖光。”
    六哥刘大洋想了想说道。
    “没错！”
    “我家想买自行车都没有买到，因为没有自行车票，有钱都买不到。”
    “我们大江自行车厂的自行车不在供销系统內，我们可以自由销售。”
    “根本就不用发愁销售的事情，有多少都不够卖的。
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    堂哥刘大雾也是跟著说道。
    “眼下这三百辆自行车自然是不愁销售的问题。”
    “可是以后呢，当我们的產量达到了1万辆、10万辆、100万辆的时候呢？”
    刘大江看著眾人再次问道。
    “这？”
    眾人顿时就一个个纷纷抓脑袋了，碍於时代和认知的局限性，让他们想出销售如此大数量的自行车来显然是不太现实的。
    不过刘大江还是要让大家去多动动脑子，出来做生意，死脑筋可是不行的。
    “大江，要不我们去和供销社这边谈谈，让他们帮忙销售？”
    三哥刘大河想了想说道。
    “不行啊！”
    “我们不在系统內，既没有办法获得稳定的原材料供应，也没有办法说將生產出来的自行车直接卖给供销社。”
    “而且供销社这边给的价格都是定死了的，直接卖给他们的话，我们的利润就会少很多。”
    “我也觉得这样不太行，我们是私企，不受供销系统的照顾，一切都要靠我们自己。”
    “这销售我们最好也是靠自己比较好一些，靠自己的话，我们能够掌握销售的定价、
    话语权，供销社统一收购的话，我们就没有定价权和话语权了。”
    “那怎么办？”
    “现在產量低我们还可以在龙头镇以及周围的乡镇销售，这以后產量大了，上万辆、
    十万辆的產量了，我们该怎么销售？”
    大家一討论，顿时一个个都抓耳挠腮起来。
    “我来说说我想的一个办法。”
    刘大江等大家討论完成之后，想了想开口说道：“国外类似於自行车、摩托车、汽车的销售都是採用代理商制度。”
    “代理商制度？”
    眾人一听，顿时一个个都好奇的问了起来。
    “什么是代理商制度？”
    “所谓代理商制度，是指將產品在某个区域的销售、市场推广、相关服务等指定给少数代理人。”
    “代理人可以通过代理销售、推广以及提供后期服务的方式来销售这种產品，从中赚取差价、佣金、折扣等。”
    “这种方式在海外是一种非常成熟且非常流行的销售方式。”
    刘大江详细的给大家介绍起来。
    “比如我们大江自行车在我们龙头镇的代理商是你刘大雨，你就可以从我们工厂这里拿货自行车，然后將这些自行车在拿货的基础上加一些价格销售出去。”
    “从中就可以赚取差价获取销售利润。”
    “如果你卖的好，那么我大江自行车这边就还可以给予你一定的返利折扣或者佣金之类的。”
    “如果一个代理商做的不好，自行车厂这边就可以取消他的代理商资格，另外再寻找更有能力的人来做代理商。”
    “我们可以在一个个县，以县为单位，每个县设立一两个代理商，让他们来销售我们的自行车。”
    “只要这个代理商制度能够顺利的建立起来，到时候我们就可以將我们的销售迅速的平铺到一个个县市去。”
    “別说是1万辆、十万辆自行车了，就是一百万、二百万、三百万自行车也都不用发愁销售的事情。”
    “到时候我们只会发愁我们的生產速度跟不上销售速度了。
    “还可以这样？”
    “这代理商岂不是稳赚不赔了？”
    “可不是嘛，这自行车拿到手，隨隨便便加个几十块钱一辆卖出去就跟喝水一样简单，不需要自行车票就可以买到的自行车，大家都会发疯的。”
    “我都想去当这个代理商了。”
    眾人听完之后，一个个都很是心动的说道。
    “哈哈！”
    “代理商也没有那么好做的。”
    “有些时候厂家压货的话，代理商是一样要去囤货的，而且还要配合厂家进行gg宣传、后期维护等等。”
    “当然了，眼下来说，只要有自行车就不愁销售的事情。”
    “当代理商的话，自然是可以大赚特赚的。”
    “如果你们想要当代理商或者是有亲戚朋友想要做代理商的，都可以到我们自行车厂来签订代理商协议。”
    “当然，你们自己当代理商的话，那就要退出工厂，不能继续在工厂里面工作和任职了。”
    刘大江笑著说道。
    现在工厂已经逐渐走上正轨了，大家如果不想继续在工厂里面做事，想要做代理商的话也是可以的。
    “不管是在工厂里面做事也好，还是出去做代理商什么的，最重要的还是要学到东西来。”
    “在工厂里面就是学习办企业、学习管理，做代理商就要学会做生意，学会在外面闯荡，无论是做什么，將来都可以赚大钱。”
    听了刘大江的话，大家顿时就纷纷开始思索起来。
    有的人还是比较喜欢工厂里面的生活，比较稳定，又可以学习如何管理、办企业。
    但有的人其实並不喜欢在工厂里面，虽然大家都是主管、经理什么的，工资比一般人要高一些，但这点收入相比起种银耳的收入来自然是不算什么的。
    也就是刘大江喊他们来工厂里面帮忙，他们才愿意过来的。
    工厂这边走上正轨之后可以隨时提拔人上来顶替他们，他们就不是很想继续待在工厂里面。
    回家种银耳也好，还是说试一试成为自行车销售的代理商也似乎是一个不错的选择。
    现在自行车根本就不愁销售，尤其是不需要自行车票就可以购买的情况下，想要购买自行车的人会非常多的。
    从自行车厂这里拿货，加价几十块钱转手卖出去，这钱就相当的好赚了。
    “大江，我想试试当代理商。
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    堂哥刘大霜思索许久之后开口说道：“工厂里面的管理我真是不太会，也就是教大家操控机器，管理就不懂了。
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    “现在大家都基本上已经学会了，没有我也无所谓了，可以隨时提拔人代替我。
    “我不太喜欢工厂里面条条框框的生活，我想试试这个代理商，尝试下看看自己是不是做生意的那一块料。
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