第253章 第253章

    会客室里只剩下老槐树在风里的沙沙声。过本的喉结滚动了一下。他想起东京总部那间能看见富士山的会议室，墙上的图表一条条红线都在往上爬，爬向那个被称作“电子立国”的顶点。而此刻，这个穿著工装的男人就坐在他对面，手指间转著一支最普通的英雄钢笔，漫不经心地，像在谈论明天的天气。
    “您需要什么？”过本听见自己的声音，乾涩得陌生。
    刘光琪笑了。不是客套的那种笑，是眼睛里突然有了光，像工程师看见图纸上某个精妙的结构终於成型。“清单在第二页，”他把文件夹推过去，“后面附了时间表。”
    过本的手指触到牛皮纸的瞬间，轻微地抖了一下。他翻开，那些手写的汉字工整得像印刷体，一行行看下去：传动系统、接触网参数、车厢密封技术……最后一行写著：“技术转移周期：18个月。”
    十八个月。过本脑子里飞快地换算——够他们的研究所把第三代內存晶片的良品率提到多少？够他们在硅谷那些傲慢的 ** 人面前，拿到第几个代工厂的订单？他抬起头，发现刘光琪正看著窗外。夕阳正好落在那人侧脸上，镀上一层毛茸茸的金边。
    “未来很长，”刘光琪说，像在自言自语，又像在说给所有人听，“足够换好几条轨道了。”
    过本站起身，又是一个鞠躬。这次腰弯得很慢，很沉，像在完成某种仪式。当他直起身时，脸上那种商业化的笑容彻底消失了，取而代之的是一种近乎肃穆的神情。
    “我们会准备好，”他说，“所有您需要的。”
    门关上时，最后一线光从地板上的菱形里抽离。李厂长端起已经凉透的茶，喝了一口。
    “钓上来了？”王建国问。
    刘光琪没回答。他走到窗边，看著那三个西装笔挺的身影穿过院子，在暮色里渐渐模糊成剪影。远处传来火车汽笛声，悠长，平稳，正驶向更深沉的夜色里。
    手指在窗台上轻轻敲了敲，还是那个节奏。
    一下，一下，像心跳。
    会客室的门轴发出轻微的转动声，厚重的木门缓缓打开。
    原本低声交谈的室內骤然安静。所有人的目光都投向门口。
    刘光琪走了进来。
    一件寻常的深色中山装穿在他身上，线条利落。肩线平直，腰身挺括，步伐不疾不徐，落地无声却带著某种难以言喻的分量。他的神情很淡，目光像掠过水麵的风，在过本三人身上轻轻一停，便移开了。仅仅是这短暂的一瞥，空气里的温度仿佛都降了几度，某种无形的压力瀰漫开来。
    过本和他的两名隨从在看清来人面容的瞬间，呼吸都窒了窒。
    儘管早有心理准备，知道这位“刘所长”年纪尚轻，可亲眼所见带来的衝击，远比纸面上的资料来得强烈。那不仅仅是一种年轻的样貌，更是一种沉静而极具穿透力的气质，与想像中纵横捭闔的工业巨擘形象微妙地重叠，却又別具一格。
    “刘先生！”
    过本几乎是弹跳起来，动作快得带倒了椅背。他领著身后两人，齐刷刷地向著刘光琪的方向，近乎九十度地深躬下去，姿態恭敬得近乎谦卑。他努力咬准发音，用带著浓重口音的中文说道：
    “能够亲眼见到您，是我们此生最大的荣耀！”
    抬起头时，他脸上惯有的精明与算计荡然无存，取而代之的是一种混合著激动与敬畏的神情，眼睛亮得惊人，紧紧盯著刘光琪，仿佛信徒仰望神祇。
    他身后的两人更是失態。左边那位脸色涨红，中文说得结结巴巴却异常响亮：“刘先生！您……您设计的红星牌產品，我家里全都买了！每一件都、都太好了！”右边那位显然词汇贫乏，激动之下母语脱口而出，夹杂著几声抑制不住的、满是惊嘆意味的短促音节，在安静的会客室里显得格外突兀。
    坐在侧首的李厂长端起面前的瓷杯，慢条斯理地呷了一口，借著氤氳的热气掩去嘴角一丝几乎抑制不住的弧度。眼前这哪里像是事关重大的商业谈判开场？倒像是一场精心编排的滑稽戏，將某些深植於骨血里的东西，暴露无遗。
    刘光琪的目光平静地掠过这三张写满亢奋的脸，语气没有什么波澜：
    “请坐，谈正事。”
    他逕自走向长桌主位，在李厂长与另一位中方代表之间的空椅落座，动作流畅自然，仿佛他天生就该坐在那个位置。
    “是！是！”
    过本三人这才如梦初醒，忙不迭地扶正椅子，小心翼翼地坐下。只是这一次，他们的背脊挺得笔直，双手规规矩矩地平放在膝盖上，眼神灼热地聚焦於刘光琪，片刻不离。来之前反覆推敲的谈判底线、精心准备的迂迴话术、试图掌握主动的种种策略，此刻早已被拋到九霄云外。脑海里翻腾的只有一个念头：眼前这位，远比传闻中更具威势。
    刘光琪心下掠过一丝微不可察的索然。
    他原本预想的情景並非如此。按照常理，手握订单需求的买方，多少会带著些居高临下的姿態，或许会先挑剔一番，质疑技术的成熟度，或是试探產能的虚实。他甚至准备好了几套应对的说辞，打算在对方发难时，乾脆利落地予以回应。
    未曾想，迎面而来的竟是如此彻底的恭顺。
    尤其是那几句情绪激昂的异国语言，他听得分明。
    这倒要归功於前世某些偶然的“视听经验”，以及这一世赋予他的、堪称过目不忘的记忆力。对於那种语言的掌握，他虽谈不上精深，但应对日常乃至此刻的场合，已然足够。
    刘光琪能清楚听见他们用母语低声感嘆著他的年轻与压迫感。
    看来这些年鹰酱在那边肆意妄为，確实彻底磨掉了他们的骨气。
    他心下觉得有些讽刺。
    原本预想的交锋 ** 淡了几分，但对付起顺从的对手，似乎反而更轻鬆了。
    既然你们如此崇拜强者。
    不从你们身上获取足够利益，岂不辜负了这份恭敬？
    …
    “刘先生！”
    过本调整呼吸，竭力让语气显得平稳，直接切入正题：
    “我们此行带著最大诚意，希望採购贵厂的集成晶片！”
    “您应当清楚——”
    “我们本土的民用电器市场潜力巨大，只要能够获得晶片供应，我们愿意给出相应的回报！”
    翻译迅速將意思转述。
    见刘光琪神色未变，过本咬紧牙关，伸出五根手指。
    “五倍市价！”
    “我们愿意支付五倍金额，並且全部使用鹰幣结算！”
    空气似乎凝滯了片刻。
    刘光琪却仿佛没听见，从容地端起桌上那只搪瓷杯，缓缓啜饮一口。
    热茶熨过喉咙。
    他放下杯子。
    这时他才抬眼，反问一句：“在你们看来，我们研发的集成晶片水平如何？”
    “不可思议！”
    这问题仿佛点燃了引信，过本几乎抢著回答。
    生怕迟疑一秒就会失去机会。
    “我原以为全球只有鹰酱能率先突破集成晶片技术，完全没想到，贵方竟已走在了最前沿！”
    戴眼镜的隨行人员急忙上前附和。
    “当真？！”
    过本三人几乎同时从座位上弹起，激动得面色涨红——他们没料到刘光琪的態度如此开放。
    果然，顶尖的技术专家往往心胸宽广。
    “不过……”
    刘光琪拖长语调，话音陡然一转，周身气势也隨之改变：“我需要看到你们真正的诚意。”
    果然如此！
    过本三人交换眼神，心下瞭然。
    在他们认知里，金钱足以解决一切难题：“我们可以加价！”
    过本急切地承诺。
    甚至因情绪激动，嗓音微微走调：
    “五倍不够，那就十倍！刘先生，请您相信，资金方面我们绝无问题！”
    “钱？”
    刘光琪轻笑摇头：“你认为现在的我们，还只缺钱吗？”
    “相反，我们手中的集成晶片，是目前全球独一无二的尖端成果。”
    “得到它，就等於掌握了开启新时代的钥匙。你们认为，这把钥匙能用货幣衡量吗？”
    刘光琪微微向前倾身，目光锐利。
    “所以，仅仅付钱远远不够——我要技术。”
    他不再迂迴。
    直接列出一份早备好的清单：“比如氧气顶吹炼钢工艺、高炉重油喷吹技术这些。”
    每报出一个名称！
    过本脸上的血色便褪去一分。
    刘光琪稍作停顿，留给他们片刻喘息，而后继续加码。
    “再例如——”
    “新干线信號控制系统，以及精密车轴的製造工艺。”
    他竖起一根手指。
    “作为交换，每月我们可以向你们稳定提供一千枚集成晶片。”
    室內陷入死寂。
    过本三人如被定格般僵在原地，震惊得难以合拢嘴唇。
    就连一旁的翻译也怔住了。
    犹豫著是否该完整转述这些条件。
    然而。
    刘光琪显然並无顾虑。谈判本就是如此。
    先拋出惊人的价码，將门槛抬到极高。
    总归有机会试探出对方的底线。
    万一……
    这些人真的接受了呢？
    …
    “您说什么？！”
    过本如遭电击，猛地站起。
    脸上先前的敬慕已被震惊取代：“刘先生！这要求……实在超出合理范围！”
    “新干线信號技术、精密车轴工艺……”
    “这些都是我们从欧洲耗费巨资引进的核心成果，怎能轻易转让？”
    这哪里是交易，分明是掠夺！
    刘光琪连眼帘都未动一下。
    “是吗？”
    他只平静地吐出两个字。
    会客室的空气仿佛凝固了。
    刘光琪的目光淡淡掠过对方的脸，语调平稳：“集成晶片，难道不算核心技术？”
    “技术交换技术，有何不妥？”
    短短两句，让过本喉头一哽，所有的话都堵在了原处。
    “过本先生，”刘光琪向前倾了倾身子，“我习惯把话说在明处。”
    “不妨直说，我们的集成晶片，很快就要面向国际市场销售。”
    “我相信，不只你们，西方许多国家也会极感兴趣——您觉得呢？”
    他的声音很轻，像在聊天气，可话里的意味却让日方代表脊背发凉。
    “各位应当明白集成晶片的分量。”
    “大型计算机、航天项目、军事系统……它能撬动的领域太多了。”
    “若是错过眼下这个机会，將来再想追赶——”
    刘光琪稍作停顿，唇角浮起一丝难以捕捉的弧度。
    “可就不是今天这个价码了。”
    这番话里藏著清晰的敲打。
    在场的人都心如明镜：日方订购晶片，绝非为了即刻使用，而是意图拆解研究。
    刘光琪此刻不过是將这层窗户纸捅破了。
    买，可以。
    但优先购买权——得加价。
    集成晶片几乎象徵著未来的技术制高点，从蘑菇云的计算到星辰的探索，从精密仪器到深层科技博弈，它註定重塑世界竞爭的棋盘。
    谁在这一步落后，谁就可能失去下一个时代的入场券。
    而日方在某些关键议题上本就缺乏话语权，若想在经济上扳回一局，半导体產业便是绝不能失守的阵地。
    刘光琪此举，正是要对方看清现实：
    这个优先权，你们要不要？
    不要也无妨。