第118章 电子科大（二）

    时间一分一秒地过去，办公室里安静得能听见墙上掛钟的滴答声。
    终於，李处长合上文件，摘下老花镜。
    “你们这个方案，比我预想的要好。”
    林辰的心猛地一喜，但面上不动声色：“谢谢李处长。”
    “別忙著谢。”李处长摆摆手，“我还有几个问题。”
    “您请说。”
    “第一，你们的价格能不能再降一点？学生消费能力有限，定价太高没人买。”
    “可以，我们在西华师大卖得最好的是三块八，我可以给电子科大的学生专供三块五的標准，不赔本，也让学生吃的起。“
    李处长的眉毛动了动，没说好也没说不好。
    “第二，你们的出餐速度怎么样？午休时间就一个小时，学生等不及。”
    “我们的標准是三分钟出餐，在西华师大，我们实测的平均出餐时间是两分四十秒，从来没超过三分钟。”
    “第三，”李处长的声音忽然严厉起来，“你们怎么保证食品安全？上个月隔壁学校出了食品安全事故，我可不想步后尘。”
    林辰沉默了一秒，然后站起身。
    他从公文包里又拿出一沓文件，摆在茶几上。
    “李处长，这是我们的食材供应商资质、质检报告、卫生许可证、后厨员工健康证。”他指著那些文件，一份一份地介绍，“所有食材都是当天採购当天用完，绝不隔夜，调料全部用的是品牌货，不是三无產品，每个档口我们都会安排专人负责卫生监督，有任何问题，您可以隨时来查。”
    他顿了顿，继续说：“我在餐饮行业乾的时间虽然不长，但我深刻明白一个道理——食品安全是底线，谁敢在这上面糊弄人，就是在砸自己的招牌，辰味能有今天，靠的就是这一点一滴积累起来的口碑，我不会，也不敢砸自己的牌子。”
    李处长盯著他看了好几秒，忽然笑了。
    “你这小子，说话倒是实在。”
    林辰愣了一下，隨即也笑了：“李处长，我不是来说漂亮话的，我是来谈生意的，实话实说对大家都省心。”
    “行。”李处长站起身，走到窗边，“我问你最后一个问题。”
    “您说。”
    “你想进电子科大，是为了什么？”
    林辰沉默了。
    他想起创业时，吃了上顿没下顿的日子；想起西华师大那个小小的档口，第一天只卖出去二十份；想起那些埋头苦干的日子，那些咬牙坚持的夜晚。
    “为了活下去，也为了让更多人吃到实惠又好吃的饭。”
    李处长转过身，看著他。
    办公室里又是一阵沉默。
    过了好一会儿，李处长点了点头。
    “好，你们的標书，我收了。”
    林辰的拳头猛地攥紧，指关节泛白。
    “下周一，招標答辩。”李处长走回办公桌，坐下，“到时候，我等著看你的表现。”
    “谢谢李处长。”林辰深深鞠了一躬，“我不会让您失望的。”
    从行政楼出来，林辰站在台阶上，望著校园里来来往往的学生。
    苏清月走到他身边：“怎么样？”
    “有戏。”林辰深吸一口气，“但还得过答辩那一关。”
    “你怕吗？”
    “不怕。”他转过头，看著苏清月，“有你在，我什么都不怕。”
    苏清月的脸微微红了，別过头：“说什么呢……”
    林辰笑了笑，转身往校门走去。
    “走，回去准备答辩材料。”
    “好。”
    两人並肩走在校园的林荫道上，阳光透过树叶洒下来，斑驳的光影落在他们身上。
    “林辰，”苏清月忽然开口，“你知道吗，我有时候在想……”
    “想什么？”
    “想当初在西华师大开档口的时候，你一个人扛著设备去布置，从早上忙到晚上，连饭都顾不上吃一口。”
    苏清月的声音轻轻的，“那时候我就觉得，你这人不简单。”
    林辰没说话，只是听著。
    “现在呢……你从一家小店，做到五家门店，再到现在有机会进电子科大，真的不容易。”
    “不容易？这才哪到哪。”
    他停下脚步，转过身看著苏清月。
    “清月，我的目標是让辰味开遍边江、开遍四川、开遍全国，电子科大只是第一步。”
    他的眼神里像一团燃烧的火。
    “这条路还很长，但我不怕，只要你还在，我就什么都不怕。”
    苏清月看著他，一股莫名的感动涌上心头，眼眶湿润润的。
    “你又说这种话……”
    “是实话。”林辰笑了笑，转身继续走，“走吧，回去干活。”
    ......
    招標答辩那天，林辰站在台上，面对台下十几位评委，神色镇定。
    “各位老师好，我是辰味快餐的负责人，林辰。”
    他深吸一口气，开始了他的陈述。
    从品牌理念到產品特色，从定价策略到卫生標准，从出餐速度到服务承诺，他一条一条地讲，有条有理，逻辑清晰。
    讲到食品安全那一页的时候，他停顿了一下。
    “我知道，食品安全是学校的底线，也是我们的底线。”
    他的声音不高，却字字清晰，看著眾评审继续说道，“我不敢保证辰味永远不出问题，但我敢保证——出了问题，我们绝不推諉，绝不逃避，该担的责任，我们一分不少地担。”
    台下响起一阵低声的议论。
    答辩结束后，李处长站起来，走到他面前。
    “小林啊，”他的脸上难得露出一丝笑意，“答辩的时候，我特意问了几个刁钻的问题，想看看你怎么应对。”
    林辰愣了一下：“您问的那些问题，我確实……有些没答好。”
    “没关係。”李处长拍了拍他的肩膀，“態度比答案重要，你那个出了问题绝不推諉，说到我心坎里去了。”
    他转身走回评委席，拿起话筒。
    “我宣布，辰味快餐，中標。”
    台下响起一阵掌声。
    林辰站在原地，愣了好几秒。
    苏清月从旁边衝过来，一把抱住他：“林辰！我们中了！”
    林辰反应过来，伸手回抱住她。
    “嗯，”他把下巴搁在她肩膀上，声音有些沙哑，“我们中了。”