第61章 市场打开（求追读）

    过了几天，健康之家如往常一样人来人往。
    扎卡里亚医师刚处理完一名骨折的患者，就看见一名中年男子捂著脸颊，眉头紧皱地走了进来，一开口说话就带著抽气声：“医师…我的牙…牙疼得受不了…”
    “来，坐下我看看。”扎卡里亚让病人坐好，用工具轻轻检查他的口腔。
    果然，右侧的一颗磨牙已经龋坏得相当严重，周围牙齦红肿，显然是发炎了。
    “龋齿已经很深了，並且引起了牙周炎症。”
    扎卡里亚一边准备消毒和填充的材料，一边说道：
    “我先给你处理一下，把发炎的地方清乾净，再把牙补上。不过你平时是不是不太注意口腔清洁？”
    病人疼得眼角直抽，含糊不清地回答：“我…我从小就爱吃甜食…戒不掉，牙疼是老毛病了，时好时坏。”
    他嘆了口气：“蒙德的炼金漱口水，璃月的洁牙粉，甚至须弥本地流传的草药汁…市面上能用在牙齿上的东西我几乎都试过了，钱花了不少，可这牙疼还是反反覆覆，没什么根本改善。”
    扎卡里亚手法嫻熟地进行著清创和填充：“这些传统清洁方法，有的清洁力不足，有的无法抑制蛀牙，对於已经形成的龋坏，效果確实有限。”
    他顿了顿，像是忽然想起什么，语气自然地补充道：“不过，你倒可以试试教令院最近新推出的一款专门用於口腔清洁的卫生用品。”
    病人眼睛一亮，连疼痛都仿佛减轻了几分，张著嘴，声音有些含糊：“是什么？在哪里能买到？”
    “叫『须弥牙膏』。”扎卡里亚將最后一点填充材料处理好，“这是教令院几位学者联合研发的，我也参与了，配方经过优化，清洁和护理效果比现有的漱口水、洁牙粉要好得多。”
    “对於预防龋齿、缓解牙齦炎症有帮助，在教令院直属的日用品店就有售，你可以去买来试试，每天早晚用配套的牙刷清洁牙齿。”
    “教令院直属的日用品店…太好了！谢谢您，扎卡里亚医师，真是太感谢了！”
    病人如获至宝，脸上的愁苦被欣喜取代，连连道谢后，匆匆支付了诊费，便迫不及待地离开了健康之家，看方向正是朝著教令院附近的商业区而去。
    这番对话並没有刻意压低声音，诊疗室內外不少候诊的患者和家属都听得清清楚楚。
    “须弥牙膏？教令院新出的？”
    “扎卡里亚医师推荐的，那肯定有用！他可是咱们须弥最好的医生。”
    “我家里那口子也是老牙疼，疼起来整晚睡不著，什么法子都试了效果不大…回头我也去买来试试。”
    “教令院直属店就有卖是吧？记下了记下了。”
    低声的议论在候诊区蔓延开来，並伴隨病人的走动，传播得愈发广。
    对於普通人而言，腰酸腿疼或许还能忍一忍，但牙疼起来那种钻心刺骨、寢食难安的滋味，实在是难以忍受。
    如今听说有一种由知名医师背书、教令院官方推出的新產品可能有效，自然都动了心。
    ……
    宝商街·教令院日用品店。
    新设置的货架上整齐码放著两种包装的须弥牙膏，基础款为素净的草绿色纸盒，专业款则为深绿色镶银边的纸盒。
    店铺中央站著几位身著教令院袍服的学者，他们正拿著样品，向店內驻足观望的民眾耐心介绍著。
    “诸位请看，这便是教令院最新推出的口腔清洁用品——『须弥牙膏』。”
    一位生论派的年轻学者举起一支样品，声音温和，“它融合了多种雨林草药精华，不仅能有效清洁牙齿表面的污垢，更能深入齿缝，抑制牙菌斑滋生，长期使用可预防蛀牙、缓解牙齦肿痛。”
    围观的人群中，一位大妈將信將疑地嘀咕道：“听起来是不错…但十二摩拉一支呢，不比洁牙粉便宜。”
    旁边的中年男人也点头附和：“是啊，这新鲜玩意儿，谁知道效果？”
    学者见状，不慌不忙地取出一支已拆封的样品，挤出少许在木片上展示：“大家请看这膏体质地细腻均匀，其中添加了特製的摩擦剂，能温和去除牙渍而不伤牙釉。”
    “它比漱口水清洁更彻底，比洁牙粉更易附著於刷毛，不易飞散。”
    “而且专业款中还特別加入了白芨、丁香等成分，能辅助修復敏感，强化牙釉质。”
    他顿了顿，目光扫过眾人：“教令院对此產品进行了严格测试，確保安全有效，口腔健康事关每日饮食与生活品质，牙疼的感觉可不好受，投资少许，换来长远舒適，何乐而不为？”
    可儘管学者讲解得细致，民眾们仍交头接耳，脸上掛著犹豫。
    价格虽不算天价，但对於习惯旧有清洁方式的普通人来说，要迈出尝试的第一步，总需一点额外的推力。
    就在这时，店铺门口传来一阵略显急促的脚步声。
    一位面颊微肿的中年男人匆匆挤了进来，他眼睛扫过货架，立刻锁定了“须弥牙膏”，脸上露出如释重负的表情。
    “这就是扎卡里亚医师说的牙膏了吧？”他急声对店员说道，“给我拿两支专业款的！”
    话音落下，店內围观的群眾终於来了兴趣。
    “扎卡里亚医师推荐的？”
    “健康之家的首席医师都这么说了，那肯定假不了！”
    “我婶子也是老牙疼，回头得告诉她……”
    “给我也拿两支基础款的试试！”
    “我要专业款的！我这牙口敏感，试试看是不是真有效。”
    犹豫瞬间被打破，人群涌动起来，纷纷挤向柜檯，刚刚讲解的学者都被挤开了。
    比起学者们的讲述，民眾显然更愿意相信那位一直站在他们身边的医师。
    店员忙不迭地收钱、取货，货架上原本充足的存货以肉眼可见的速度减少。
    有的一下买走三四支，说是给家人也备上；
    有的仔细比较著基础款与专业款，最终选择了口碑更胜一筹的专业款。
    宝商街的顾客本就具备一定的高消费能力，价格在十二至十八摩拉的商品本来就不贵，还有健康权威的背书和实际需求的驱动，购买慾望自然就来了。
    不到半小时，货架上已空空如也，连展示用的样品也被眼疾手快的顾客买走。
    后续闻讯赶来的人只能望著空荡荡的货架嘆息，又向店员询问什么时候有货。
    一直在店铺角落静观其变的王言，看到这场面，心中一块大石终於落地。
    说实话，他也怕牙膏在提瓦特水土不服。
    不过，现在看来，足够优越的產品，加上扎卡里亚的背书，已经完全打开了市场。
    当然，那个病人是他找的，不过也是真病人，他还找了点人混在人群里当捧哏。
    现在看来，效果还是不错的。
    看了看热闹的场面，王言转身，对身边同样难掩兴奋的卡维低声道：“快，让厂房那边的学徒们再紧急送一批货过来！看样子，今天准备的量远远不够！”
    卡维也是眼睛发亮，看著收银处堆积的摩拉和仍在询问的顾客，用力点头：
    “我这就去通知！这可都是钱啊…不，这都是咱们后续研究的经费啊！”
    他语气里满是按捺不住的振奋，仿佛已经看到了生產线全速运转，项目资金源源不断的景象。