-102-【锚定效应】

    “很好，莫尔顿先生果然是个爽快人。”
    吉恩端起茶杯轻轻抿了一口，滚烫的茶水入喉，却掩盖不住他眼底那抹精明的笑意。他放下茶杯，指尖轻轻敲击著桌面，发出有节奏的“篤篤”声。
    “那么，我们开始谈合作的具体內容吧。”吉恩抬起头，目光如炬，直视莫尔顿的双眼，“首先，是精灵球的『市场定位』。”
    莫尔顿立刻坐直了身子，收敛心神，摆出一个聆听者的姿態。
    吉恩缓缓说道：“精灵球是这个时代从未有过的新兴產物，是一项跨时代的发明。但在预售之初，绝大部分人並不懂它真正的含金量。对於未知的东西，消费者的反应往往是一体两面的。因此，我需要你进行全方位的宣传、炒作。”
    “明白。”莫尔顿点点头，作为玉虹百货的掌舵人，他当然明白炒作对於商品的重要性，“我会动用玉虹市所有的媒体渠道，把精灵球包装成『魔兽使必备的神器』。”
    “其次，是定价策略。”吉恩竖起一根手指，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“第一个月，我们將以『限量预售』的方式，给精灵球定价为——50金幣一颗，且每人仅能购买一颗。”
    “五……五十金幣？！”
    听到这个数字，莫尔顿手中的茶杯猛地一晃，差点没拿稳。
    他瞪大了眼睛，满脸不可置信地看著吉恩。
    “暗影先生，您没开玩笑吧？”莫尔顿深吸一口气，试图让自己冷静下来，“50金幣，这足以支付玉虹市买套公寓的首付了！绝非寻常魔兽使跟普通家庭能够消费得起的。如果是这个定价，精灵球还怎么广泛出售？这不是把客户拒之门外吗？”
    在他看来，薄利多销才是王道，他知道精灵球非同寻常，但也得定价合理，有消费者才行，如此高昂的定价简直是自断財路。
    “呵呵，莫尔顿先生，这就是你格局小了。”吉恩轻笑一声，摇了摇头，“別急，这只是第一个月的『预售价格』。从第二个月起，我们的售价就会断崖式下跌，调整为5金幣一颗，正式开始走量。”
    “啊？”莫尔顿彻底懵了。
    先定个天价，然后突然暴跌到5金幣？
    这哪里是做生意，这简直是在玩过山车！
    这种价格波动，不仅会摧毁產品的信誉，更会让第一批买家觉得自己被当作了冤大头。
    吉恩似乎看穿了莫尔顿的顾虑，他身体微微前倾，压低声音解释道：“莫尔顿，你要明白一个道理：商品的『价值』，往往不是由成本决定的，而是由『稀缺性』和『心理预期』决定的。”
    “精灵球在预售之初，必须要定一个远高於普通人认知的价格，才能营造出一种『这是奢侈品』、『这是权贵象徵』的概念。这就是所谓的『飢饿营销』。我们要让所有人觉得，拥有一颗精灵球，是身份和地位的象徵。”
    吉恩顿了顿，目光灼灼地盯著莫尔顿：“同时，这一个月的高价，能让我们在极短的时间內，收割一波最顶层的富豪，大赚一笔。一个月后，当精灵球恢復它『亲民』的价格——也就是5金幣时，普通人会怎么想？”
    莫尔顿愣了一下，脑海中迅速闪过吉恩的话。
    5金幣一颗，相比於之前的50金幣，简直是白菜价！
    “他们会觉得……捡了大便宜？”莫尔顿试探著问道。
    “没错！”吉恩打了个响指，“这就叫『锚定效应』。因为我们曾经售卖过50金幣，这个价格就像一颗钉子，死死地钉在了所有人的心里。当价格降到5金幣时，普通人不会觉得5金幣贵，反而会觉得这是千载难逢的『骨折价』，是血赚！这种巨大的心理落差，会瞬间引爆市场需求。”
    莫尔顿倒吸一口凉气，看向吉恩的眼神变了。
    这哪里是卖东西，这简直是在玩弄人心！这种商业逻辑，让经商半辈子的他震撼不已，他从未想过定价还能有这种操作。
    毕竟，若是一上来就定价5金幣，对富商权贵来说太廉价，对普通人来说又太昂贵。可先50金幣再5金幣，一切就都不一样了。
    “可是……”莫尔顿虽然被说服了，但还是提出了最后一个疑虑，“一个月的高价，之后突然降价，会不会让那些花了50金幣的冤大头……哦不，第一批客户感到不爽？毕竟谁也不希望自己刚买的东西就贬值。这会不会得罪他们？”
    “不，恰恰相反。”吉恩摇了摇头，眼中闪过一丝狡黠，“能花费50金幣购买精灵球的，基本都是非富即贵的权贵阶层。他们在乎的不是那点钱，而是『特权』。”
    吉恩伸出一根手指晃了晃：“精灵球的出售，必须实行『实名制』。普通人限购一颗，这是为了防止倒卖。但是——”
    他话锋一转，语气变得郑重起来：“对於第一个月花费50金幣购买的『特权会员』，我们將给予他们至尊般的优待。在精灵球正式发售后，他们將拥有优先购买权，並且限购额度提升至六颗！”
    “这不仅仅是数量的增加，更是一种身份的认证。”吉恩微笑著总结道，“这能让他们產生一种『我是贵宾』、『我享受了特权』的优越感。他们不仅不会生气，反而会因为这种区別於普通人的待遇而感到自豪。”
    莫尔顿听得目瞪口呆，旋即猛拍大腿，眼中精光爆射。
    “高！实在是高！”
    他心悦诚服地站起身，对著吉恩深深鞠了一躬。
    “暗影先生，您的商业智慧，莫尔顿佩服！这套营销方案，简直神了！”
    这一刻，莫尔顿彻底明白，眼前这个年轻人，绝对是一个深諳人性、精通资本运作的顶级操盘手。
    跟著这样的人合作，莫尔顿家族何愁不兴？
    “不过，莫尔顿先生，你先別高兴得太早。”
    吉恩端起茶杯，轻轻吹散了浮在表面的热气，抿了一口润了润嗓子，隨即话锋一转，语气变得认真起来：“在敲定市场定价之后，我们还得再聊聊我们之间的『分帐』问题。”
    ……
    货幣体系：
    1金幣=100银幣=1000铜幣=2000人民幣的购买力。
    1银幣=10铜幣=20人民幣的购买力。
    1铜幣=2人民幣的购买力。