第84章 死脑筋

    李金石在永林下车的时候，夜市还没散。本来打算到教育局招待所住宿，一想上次跟卢甲寅在那里住的时候用的是假地址，假名字，现在去住恐怕露馅儿，就决定住站前旅社。
    这里距离夜市和早市近，便於考察市场，明天去绿江也方便乘车。
    住进旅社之后，李金石就来到夜市。
    这里他比较熟悉，认识一个卖服装鞋帽的女子，虽然算不上熟悉，总还有一面之交。
    这个女子叫吴丽，以前似乎是下乡青年，下乡一年就返回城里。没有工作，就出来摆个摊子卖服装。
    吴丽的摊子名字很直接，就叫“吴丽服装”。此时没有顾客，李金石走了过去。
    “吴姐，还认识我么？”
    吴丽身材苗条，身高165左右，长得挺漂亮，算是可美人儿。卖服装的女子，一般都比较会打扮。卖什么衣服也常常自己穿，自己当模特。
    吴丽正在嗑瓜子，瞅了瞅李金石。
    “怎么不认识？你不就是李金石么。前些日子把方二林他们给平了，这回你出名了。”
    “我可没平谁啊，是他欺负人，我防守反击。”
    “我才懒得管你们那些破事呢，你不是早晨来卖河鱼么，怎么晚上来了？有什么事儿么？”
    “来跟吴姐商量一个生意。”
    “我可不卖河鱼啊，太贵，咱们老百姓吃不起。”
    “不卖河鱼，跟你的生意有关，一笔大生意。”
    “去去去，你能有什么大生意。”
    “真的有大生意，能进去谈么？”
    “呵，你个小逼崽子，进来干什么？看我漂亮，想调戏我？你敢调戏一下试试，看老娘怎么收拾你。”
    这个败家娘们儿，你当我是什么人啊。
    “你看看这个。”
    李金石只好直接上大招，把服装、电子表、蛤蟆镜拿出来，放到摊床上。
    “你看看这两款短风衣，一个男式，一个女式。再看看电子表，蛤蟆镜，认货吧？想不想要货？你若是不想，我可找別人啦。”
    吴丽眼睛一亮，目光立刻被吸引住。她自然识货，一眼就看中了，立刻意识到这几样货的价值。
    好像南方过来的，一定好卖。
    “老弟，你的货？”
    “我的。”
    “进来，进来谈。”
    “不用，这里谈就行。免得生意不成，你说我调戏你。”
    “这叫什么话，姐跟你开玩笑呢。都是老熟人，你敢於仗义执言，打跑了流氓地痞，怎么会调戏妇女呢。来来来，进来坐著。”
    吴丽出来，把李金石拽到里面，摁著他坐下，身体还故意在李金石胳膊上蹭了几下。
    “老弟吃饭了没有？姐请你吃饭。”
    “谢谢，吃过了。”
    “不是卖河鱼么，这么干上这个啦？”
    “升级换代，人总要不断进步嘛，先別说著这些，看看货怎么样？”
    吴丽开始一样一样仔细看，过了十来分钟，开始挑毛病，这不好，那不好的。
    “看在你叫一声姐的份儿上，我就成全你，进一点儿货吧。”
    李金石知道，挑毛病不是看不上，而是讲价的技巧，这是吴丽这种商贩惯用的套路。
    “进多少货？”
    “一样30吧。”
    “吴姐没出息，这么小气怎么能赚大钱？”
    “你以为我不想赚大钱啊，我得有那个本钱啊。我是小本生意，没那么多本钱。”
    “如果我不收你本钱呢？”
    “真的假的？”
    “我像是开玩笑么？不仅不收你本钱，还把永林和广甸两个县的市场都给你，保证你是这两个县独一份儿。你可以批发给別人，不用你天天蹲著市场卖。”
    “你说真的？”
    “真的。”
    “你的货在哪里？”
    “还在路上，五天之內到货，到了我给你送上门来。”
    “真有这样的好事儿，我怎么不敢相信呢。”
    “给你送上门来，不收你本钱，卖出去再给钱，你说你有什么好怕的，怕的是我好不好？”
    “也是啊，你也不用怕，我家就在化肥厂家属房，我爸我妈都在化肥厂，永林老吴家是老户，跑不了的。有一个问题，就算是加上广甸，也批发不出去多少，还得一点一点零售才行，回款不可能太快。”
    “姐啊，我说你別不高兴啊，你这个生意经不行。不管是你还是別人，不能一天就守著这个早市和夜市，白天卖货不行么？”
    “白天也没有集市，我去哪里卖？隨便摆摊，市场管理也不让啊。
    就这死脑筋，可咋整啊。
    “县城不让卖，你到乡下去啊。各个乡镇都有集市，只要你想去，天天都能去，打一枪换个地方，哪里都不会放空枪。”
    “乡下那么远，我怎么去啊？”
    “坐火车，坐客车，带著货去，车票才几个钱？县城就这几个人，你天天早市、夜市薅羊毛，早就薅禿了，能卖出去多少？”
    “货多了也没关係，你卖服装能去乡下赶集，別人卖日化的也能去吧？乡下人也吃鱼，卖鱼的也可以去吧。乡下人也用牙膏肥皂，卖日化的也可以去吧？锅碗瓢盆的，镰刀锤子的，乡下人是不是也需要？”
    “需要，那又怎么样？”
    “一个人僱车太贵，不合算，几个人十几个人合伙儿雇一个车，能花几个车脚钱？到乡下各个集市跑，这叫作『跑集』，是不是天天都能卖货？顾客是不是一下子就多了很多？”
    “呀，老弟说的有道理啊，对了，你考大学就差3分，这么聪明，怎么不去复课？”
    吴丽你这个败家娘们，不提我差3分的事情，你能死么？
    “姐，你说得对，我应该去复课，这个买卖不做了。”
    吴丽一把抱住李金石胳膊。
    “別啊，复课有什么意思，还不一定考上，哪里有赚钱痛快。老弟，姐听你的，这事儿完了就去跑集。现在咱们商量一下价钱。”
    今天凌晨李金石抵达北江，隨后赶到铁佛镇，之后马不停蹄去了河口，晚上又到了永林。
    跑了一天时间也真累了，回到旅社洗漱完毕就睡觉，躺下就睡著。