第40章 苏明的想法

    苏明来到陈鹿工作室，门打开著。
    大厅没人，他直接躡手躡脚地摸了进去。
    走到旁边会议室，才听见里面传来讲话的声音。
    那个声音既不是陈鹿，也不是沈玥的。
    “......我之前带的帐號主要是做美妆赛道的，基本上场均观看都有个5000~1万左右。
    场均gmv（销售额）在2万上下，roi(这里指的gg投入產出比）可以跑到三点几。
    我觉得我对美妆產品的卖点理解，以及直播打法特別熟悉。
    对於整个直播的玩法都特別有经验，如果公司有新的品类，我也很快可以制定打法......”
    一听苏明就明白了，这是在面试呢。
    他没进去，就靠在门边的墙上，摸出手机，一边玩手机一边竖著耳朵听。
    里面安静了几秒，估计是陈鹿或者沈玥在看简歷思考。
    然后沈玥的声音响起，“看你往期的数据还可以，如果这边让你从0到1做一个带货帐號，你会怎么做？”
    女孩似乎卡壳了一下，才结结巴巴地说：“这个......我会先做一下市场调研，找找对標，分析一下咱们的竞品。
    然后再定位咱们帐號的人设，制定优质內容去吸引流量。
    再开直播去做转化，配合付费，提高roi.......”
    女孩说了一大堆，有些刻板和结巴，听起来並不像自己的思路，更像是背书一般。
    “行了！”沈玥打断她，带著点不耐烦。
    “下个问题，假如我的產品售价60，毛利50%，退货率30%，帮我算出我產品的保本roi是多少？”
    “……”
    女孩一下子就卡壳沉默了，“保本roi是......”
    沉默了许久，女孩都没有说出保本roi是多少。
    苏明在外面差点没憋住笑，他感觉此时的女孩应该都要流汗了吧？
    “好，基本情况我们了解了。”沈玥的声音適时响起，给女孩打个圆场。
    “你先回去等通知吧，有消息了我们会联繫你的。”
    “谢、谢谢鹿姐，谢谢玥姐。”女孩如蒙大赦，赶紧站起来。
    隨后，她便起身准备离开，苏明赶紧往旁边挪了几步，假装刚走过来。
    很快，会议室门拉开，一个穿著凉快、化著精致妆的女孩低著头快步走出来。
    她看都没看苏明一眼，匆匆往门口去了。
    苏明这才推门进去。
    会议室里，陈鹿正毫无形象地躺在椅子上。
    沈玥捏著眉心，面前放著一大把简歷。
    “哟！你俩大白天在会议室里睡觉呢？”
    “苏明！”陈鹿看到他，连忙坐直身体。
    “你怎么来了？烦死了，一上午面了三个，一个比一个离谱。”
    苏明拉了把椅子，在侧面坐下，正好在两人的中间。
    “刚才那个不挺好？场均销售额都有2万多了。”
    “好个屁呀！”陈鹿提起来就来气，“他连保本roi都算不出来。这能运营个球呀？
    谁要是把直播间交给她，得被她弄倒闭了。”
    陈鹿明显气得不轻，沈玥嘆了口气，把简歷合上。
    “也不全怪他们，毕竟小城市嘛，靠谱的、有经验的人本来就少。
    稍微有点能力的，要么去大城市，要么就自己单干。
    剩下的这些......基本都是一些不怎么懂的新人，要么就像刚才那种，水分很大，其实啥也不会。”
    他说著，突然半开玩笑地看向苏明。
    “要不苏明，你来我们这上班得了，反正你在星光闪耀那也是摸鱼。
    来我们这，我们给你开双倍工资，怎么样？提成奖金也给你拉满。”
    “可以呀！”
    苏明想都没想，直接答应。
    陈鹿和沈玥都愣了一下，齐刷刷看向他。
    “真的？”陈鹿眼睛一亮。
    “比珍珠都还真吶！”苏明点头。
    “刚好我也有同样的想法。”
    “我最近搞了一家公司，叫天明传媒，就在你们楼下。”
    陈鹿和沈玥都露出惊讶之色。
    “你开公司了？什么时候的事？怎么不告诉我？”陈鹿问道。
    “就前几天，还没来得及说。”苏明摆摆手，“这不就来告诉你们了吗？
    我的意思是，既然都要招人，都要搞直播，要不......咱们合作？”
    “怎么合作？”沈玥问，眼神认真起来。
    “互相入股唄。”苏明说的很直接，“你们工作室我投点钱占占股，我的公司你们也投点钱占占股。
    以后咱们就是一家人，资源共享，项目共担。利润嘛......就按股份分。”
    陈鹿和沈玥对视一眼。
    “听著......好像是不错！”陈鹿有点心动，但是又想到什么。
    “可是苏明，我们工作室现在刚起步，也没多少钱，拿什么入股你的公司？”
    “不用钱。”苏明笑了，“你们本身就是最大的资產，我们直接互换股份就好了。”
    他看向沈玥，“沈玥小姐姐，你觉得呢？”
    沈玥没立刻回答，思考了十几秒。
    特別是苏明对她的称呼，她总感觉苏明似乎是在调戏自己。
    “听起来似乎不错。”沈玥开口，“现在行业竞爭激烈，单打独斗確实有风险。
    特別是我们这种没有什么运营经验的，和你们合作確实是更好的选择。”
    “所以玥玥，你这是同意啦？”陈鹿笑了。
    “那玥玥都同意了，我就更没什么意见了。”
    “不过具体怎么操作，股份怎么算，咱们得白纸黑字写清楚，不然以后容易扯皮。”沈玥补充了一句。
    苏明点头，“那是自然，亲兄弟明算帐。”
    “回头我就让財税公司擬个初步的合作框架协议，咱们再细聊。”
    “不过，既然已经决定合作了，有个事我就得先跟你们通个气。”
    “什么事？神神秘秘的。”陈鹿好奇。
    “关於你的，陈鹿。”
    苏明看著她，“我的建议是，从现在开始，你就儘量不要直播了。”
    “啊？”陈鹿愣住了，下意识反问，“为什么？我不直播我干嘛？当吉祥物啊？”
    苏明笑了笑，“你想想看，你现在什么身份？”
    “你是顶流主播，是直播界的一个传说，而且你还是公司的老板，只要你在直播过程中犯一点点错。
    就很容易被放大，与其这样，你不如多带带新主播，咱们多培养出一些顶流主播。
    得让员工给我们赚钱，这才是我们开公司的初衷啊。”
    “而且你们不觉得把所有的时间和精力都捆在直播间是很大的浪费吗？这样公司也很难做大的。”
    陈鹿和沈玥听得觉得在理。
    她们之前真的只是想当做工作室来发展，通过陈鹿这个ip来进行变现。
    现在想想確实如此，应该利用陈鹿的ip带出更多的主播，才能赚更多的钱。