第283章 漫威的合作请求

    “他们想要什么？”
    “合作。”
    玛格丽特翻开文件的第二页。
    “漫威的提案是，特许影业把《钢铁侠》《緋红女巫》《鹰眼》《蚁人》的角色版权授权给他们使用，他们负责製作《復仇者联盟》。
    投资比例五五开，利润也五五开。
    版权授权费用另算。”
    付逸白听完，沉默了几秒，然后笑了。
    “他们倒是想得美。”
    “確实。”
    玛格丽特也笑了。
    “角色是我们的，钱他们只出一半，製作权还在他们手里。
    这个方案，相当於我们出ip、出一半钱，最后只拿一半利润，製作话语权还给了別人。”
    “你怎么回的？”
    “我说需要考虑。”
    玛格丽特合上文件。
    “但漫威那边很急。
    他们ceo凯文·费奇亲自打了三个电话，说隨时可以飞到洛杉磯来当面谈。”
    付逸白靠在椅背上，目光落在落地窗外。
    漫威现在的处境他完全理解了。
    没有《钢铁侠》这个核心角色，没有《緋红女巫》《鹰眼》《蚁人》这些二线角色的支撑，《復仇者联盟》根本搭不起架子。
    而特许影业手里的角色ip，就是他们最需要的东西。
    “玛格丽特，你分析一下，如果我们用角色ip作为投资占比，能谈下来吗？”
    玛格丽特沉思了几秒。
    “从法律角度来说，角色ip作价入股是可行的。
    好莱坞有过先例。
    但问题是，漫威现在的財务状况不太乐观，他们可能更倾向於用现金支付版权授权费，而不是让我们用ip占股。”
    她顿了顿，话锋一转。
    “不过，我们有《钢铁侠》。”
    付逸白看著她，等她说下去。
    “《钢铁侠》第一部全球票房八亿六千万美金，是漫威电影宇宙目前唯一一部真正意义上的爆款。
    托尼·史塔克这个角色的观眾认知度和商业价值，远高於美国队长和雷神。”
    玛格丽特的声音变得篤定起来。
    “如果我们坚持要用ip入股，漫威没有太多选择。
    没有钢铁侠，没有緋红女巫，没有鹰眼，没有蚁人，《復仇者联盟》的阵容会非常单薄。
    他们不可能只用美国队长和雷神撑起一部超级英雄集结的大片。”
    “所以你的判断是，可以谈？”
    “可以谈。”
    玛格丽特点头。
    “但需要技巧。
    如果我们表现得太强势，漫威可能会觉得我们在趁火打劫。
    但如果表现得太好说话，他们又会觉得可以压价。”
    付逸白直起身，手指在桌面上轻轻敲了一下。
    “这样。
    你告诉凯文·费奇，特许影业愿意合作。”
    玛格丽特拿起笔，准备记录。
    “但有几个条件。”
    “您说。”
    “第一，特许影业用《钢铁侠》《緋红女巫》《鹰眼》《蚁人》的角色版权加上部分资金入股，占《復仇者联盟》项目50%的股份。
    我们不接受单纯的版权授权，必须是股权。”
    “第二，特许影业主控制作。
    导演由我们定，剧本由我们审，最终剪辑权在我们手里。
    漫威可以参与创意討论，但决定权在我们。”
    玛格丽特的笔停了，抬起头。
    “老板，第二个条件……漫威可能会觉得太强硬。”
    “那就让他们觉得。”
    付逸白靠在椅背上，语气平静。
    “漫威现在没有谈判筹码。
    他们的现金流撑不起《復仇者联盟》这个体量的项目，银行不给他们贷款，母公司股价崩盘。
    而我们有资金，有ip，有製作能力，有全球发行渠道。
    他们不同意，我们就拖著。
    我们拖的起，但漫威可拖不起。”
    玛格丽特合上笔记本，点了点头。
    “我明白了。
    我这就去回復凯文·费奇，把我们的条件摆出来。”
    “不用太急。
    等他再打两个电话过来。
    我们越不急，他就越急。”
    玛格丽特嘴角弯了一下。
    “老板，您这招，够狠。”
    “商场如战场。”
    付逸白笑了笑，站起身。
    “今天就到这儿吧。”
    从办公室出来，安妮和斯嘉丽正站在走廊尽头聊天。
    两个人不知道在说什么，安妮捂著嘴笑，斯嘉丽挑了挑眉，表情里带著几分得意。
    看到付逸白出来，两人同时转过头。
    “谈完了？”
    安妮迎上来，很自然地挽住他的手臂。
    “嗯。”
    “那回家？”
    “回家。”
    三个人往外走。
    出了大楼，洛杉磯的阳光劈头盖脸地砸下来，暖洋洋的，像泡在温水里。
    付逸白拉开后座车门，安妮和斯嘉丽一左一右坐进去，把他夹在中间。
    车子驶出停车场，匯入日落大道的车流。