“马总消息灵通，星云视频確实在接触几家投资机构，不过还在初期阶段。”
“付总，我就不绕弯子了。
腾讯对星云视频很感兴趣，不是作为財务投资者，而是战略合作。”
“腾讯这两年一直在布局数字內容生態。
qq空间、qq音乐、腾讯网，再加上刚上线的微信，我们在用户规模和社交关係链上有绝对优势。
但视频这一块，腾讯视频目前还在准备阶段，说实话，起步晚了。”
“优酷、土豆已经跑在了前面，搜狐视频背靠门户的流量也不容小覷。
腾讯视频如果从零开始追赶，至少要烧三到五年，还未必能挤进第一梯队。”
“所以马总想直接投星云视频？”
“对。”
腾讯马的声音里多了几分坦诚。
“与其自己从零搭建，不如和已经跑出来的平台合作。
星云视频的会员模式、自製內容能力、用户口碑，在国內视频网站里都是第一档的。
而且星云视频背后是晨曦集团。
你的內容製作能力，加上腾讯的流量和社交关係链，这个组合的想像空间，比任何一家视频网站单独作战都要大得多。”
“马总，腾讯打算怎么个合作法？”
“腾讯领投星云视频的a轮融资，金额可以比红杉更高。
估值方面，红杉开十八亿美金，腾讯可以给到的二十亿。”
腾讯马的声音里带著几分底气。
“除了资金，腾讯还可以给资源。
腾讯网的流量倾斜、社交关係链的內容分发能力，这些东西的价值，付总应该比我更清楚。”
二十亿美金的估值，確实比红杉的开价高了一截。
更重要的是腾讯的资源和流量，確实是星云视频需要的。
视频网站的竞爭本质上是內容和流量的双重竞爭，晨曦能解决內容供给的问题，但流量获取的成本越来越高。
如果有腾讯的社交生態加持，星云视频的用户增长和付费转化率会有质的飞跃。
“二十亿美金的估值，腾讯確实有诚意。”
付逸白的声音透过听筒传过去。
“付总，我是真心想把这桩合作谈成。”
腾讯马的声音里带著几分笑意。
“你在內容领域的积累，加上腾讯的流量生態，这个组合在国內找不到第二个。
星云视频现在的势头很好，但视频行业是长跑，后面拼的是粮草和后勤。
腾讯可以成为星云视频最稳固的后方。”
付逸白靠在酒店的沙发里，窗外的加拿大夜色沉沉，远处山脉的轮廓在月光下若隱若现。
“马总，腾讯想投星云视频，我原则上是欢迎的。”
付逸白终於开口，语气平静。
“但有几个条件，我需要提前说清楚。”
“你说。”
“第一，星云视频的控制权必须在晨曦集团手里。
腾讯可以作为战略股东进入董事会，但重大决策的最终决定权，不能旁落。”
腾讯马沉默了一瞬，然后回答。
“这个没问题。
腾讯投星云视频，看重的是晨曦的內容能力和付总你的战略眼光。
我们进来是帮忙的，不是来夺权的。”
“第二，融资的金额和估值，我需要和团队商量之后再给你一个確切的数字。
二十亿美金这个估值我认可，但具体的融资额度和股权比例，要等星云视频的財务团队核算之后才能定。”
“理当如此。”
“第三——”
付逸白顿了顿，语气变得郑重了些。
“腾讯视频和星云视频的关係，需要有一个清晰的定位。
马总刚才说腾讯视频还在准备阶段，这个我信。
但我也知道，以腾讯的体量，不可能永远不做自己的视频平台。
我的要求是，在星云视频的董事会里，腾讯需要承诺，未来腾讯视频的业务范围和竞爭策略，不能损害星云视频的核心利益。”
电话那头安静了几秒。
付逸白没有催他。
他端起茶几上的水杯，喝了一口。
加拿大的自来水带著一点矿物质的涩味，和北京的水是两种味道。
“付总，你这个条件，说实话，有点让我为难。”
腾讯马的声音里带著一点苦笑。
“腾讯是一个独立的上市公司，我不可能用合同条款把自己的业务方向完全锁死。
董事会那边也过不了。”
“我没说完全锁死。”
付逸白放下水杯。
“我说的是，不能损害星云视频的核心利益。
具体的界定，可以让双方的法务团队去谈。
但原则必须是清楚的，腾讯作为星云视频的股东，不能一边当股东一边当竞爭对手。
这个要求，不算过分。”
腾讯马沉默了几秒，然后轻轻笑了一声。
“付总，你比我想像的更难缠。”
他的语气里带著几分佩服，也有几分无奈。
“行，这个原则我认可。
具体的条款，让法务去磨。
我相信能磨出一个双方都能接受的方案。”
“那就这么定了。”
付逸白的声音里也多了几分笑意。
“马总，合作愉快。”
“合作愉快。”
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