陈家豪的办公室在23层，视野非常好，落地窗外能看到半个雅加达。
一进办公室他就躺在宽大的老板椅上，也不请沈飞一行人坐下，就那么翘著腿，翻著手里的文件。
沈飞一行人也没有理他，直接在旁边的沙发上坐下……
对方看了一眼，也没有吭声。
“传音科技……”过了好大一会，他慢悠悠地开口，“非洲市场做的不错，华国也挺不错。
我听说过你们。”
“陈少客气了。我们这次来雅加达，就是想跟陈氏谈合作。陈氏集团是印尼华商圈的老大哥，手机渠道铺得最广。
我们希望能藉助陈氏的力量，把传音带进印尼市场？”
王华虽然不满意，但毕竟是准备利用他们做好前期准备。
说话也是非常的客气。
“合作？”陈家豪笑了，略微带了一点不屑的笑容，“王总，你知道印尼市场一年要卖多少台手机？”
“去年大概4000万台。”王华显然做过工作。
“4200万台。”陈家豪放下了手中的文件，“那你知道这4200万台里，诺基亚、三桑，黑莓这些牌子占了多少吗？
这里可不是非洲……市场竞爭没有你们想像的那么简单。”
“七成左右，但我们有信心从他们手里夺下来这块肉。”
“王总，不，没那么容易。
不是我不看好，剩下的三成可比这些人更卷，你们成功的可能性会很低。”
王华再次点了点头：“中兴、菊厂、tcl还有金立、基伍这些华国品牌，吃掉了剩下的三成。”
陈家豪脸上玩味的表情更足:“王总功课做得不错。那你应该也知道，这三成的市场，已经被十几个牌子分的差不多。
我再劝你们一遍，印尼不是非洲，这里没有空白市场让你们捡。”
这话说的已经很不客气，几乎把传音付出的努力，归结於运气好。
王华的脸色有点僵，但任务毕竟没有完成，她还是忍著说道：
“陈少说的对，印尼市场竞爭確实激烈。
但我们传音有自己的优势，我们了解新兴市场，知道怎样跟本地用户打交道。
非洲市场的成功已经证明了这一点。”
“非洲是非洲，印尼是印尼。”陈家豪打断他，“在非洲，你们可以靠八卡八待这种噱头吃饭。
但在印尼，用户认可的是诺基亚的质量，三桑的屏幕。
你们有什么。
靠营销可玩不转这个市场。”
“我们有独家的美顏技术、快充技术、泰山晶片……”
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一直没有说话的李青突然说道:“我们的泰山900晶片，性能是高通8255的3倍，这是我们的核心技术，可不是那些山寨厂商能比的。
我们我每一款手机都非常能打，比如首要在印尼推广的印尼版power 2 max，4000mah大电池，199美元的定价。
同配置的金立至少要卖249。
而且我们最便宜的t80系列，价格只需要30美元。”
陈家豪愣了一下，多看了李清和王华几眼。
两人都有一个共同特点：年轻漂亮。至於能力，確实有，但绝对没有前者重要，
看来这位沈总並没有外界网传的那么……那么守身如玉。
怪不得这次要亲自出马，紧接著他露出了一个男人之间会意的笑容，
“这位是……”
“我是传音的宣传部门负责人李青。”李青介绍道。
“宣传部门？”陈家豪笑了，“李总这是要从宣传的角度说服我？”
“我只是陈述事实。”李青不卑不亢地反驳道，“印尼市场確实竞爭激烈，但竞爭激烈不代表没有机会。
尤其是一堆日落西山的老古董。”
陈家豪张了张嘴准备反驳，但李青根本没有给他这个机会。
“诺基亚质量好，但塞班系统已经过时了。
三桑的屏幕好，但他们的手机在非洲被我们打得节节败退，我並不认为他们有什么危险。
黑莓有bbm，但那是5年前的优势了。
现在的用户想要大电池、双卡双待、能上网、能使用社交媒体。
这些，我们都能给，我们的泰山系统甚至能在功能机上適配社交媒体。”
陈家豪收起笑，態度终於正式了起来，他盯著李晴看了几秒。
“李总很自信。”他站起身，在沈飞身上又停留了好大一会，问出了那个他最担心的问题。
“但我很好奇，你们打算怎样把手机卖出去？
是像非洲和华国市场一样，自己开设门店吗？”
李青和王华对视一眼，终於知道为什么是这个待遇了。
毕竟他们不可能没有听说过传音的大名。
而且这是找人打过招呼的。
原来是怕传音自营门店把他们的线下渠道给吃掉。
毕竟陈氏的渠道覆盖印尼全境，有2000多家门店。手机市场被传音吃掉的话，他们將损失惨重。
“我们当然希望能和陈氏合作。”王华赶紧接话，“贵公司的渠道覆盖印尼全境，在当地很有影响力，可以减轻我们的压力。”
“代理。”
陈家豪先是一惊，但想到传音的操作，回过头来，脸上的表情已经换成了一个像是在听笑话的样子。
“王总，你是不是搞错了？
陈氏在印尼做了30年，我们代理的牌子都是诺基亚、三桑这个级別的。
你们一个刚进印尼的牌子，连三个月能不能活下来都不知道，就想让我们代理。”
王华的脸彻底变了，看来忽悠不住了。
陈家豪走到沈飞的面前，居高临下地看著他。
不过沈飞是坐著，他是站著的那一个。
“沈总，知道，贵公司在印尼和非洲乾的不错。
非洲那个地方，说实话，除了矿產我们看不上。
人均gdp不到1000美元的市场能做多大？
印尼不一样，印尼人均gdp3500美元，市场比非洲成熟，规矩也比非洲完善。
找上门的华国手机牌子，有很多，可能活过三个月的十个里面不到一个。”
沈飞没有搭理他，只是静静的看著……毕竟他还没有资格。
“我不是针对你们。”陈家豪摊了摊手，“我是实话实说。
你们想进入印尼，可以，但別想著一步登天。
要不我们先搞几个门店卖上一段时间，有了口碑，再说大规模代理的事。”
“陈少的意思是，没得谈。”沈飞终於开口。
“不是没得谈，是得按规矩来。”他坐回椅子上，“陈氏有陈氏的规矩，虽然黄总托我们的股东介绍，但也不能因为这句话坏了规矩。
要不这样你们先回去想想，等回头再来找……”
这是下达逐客令了。
王华看了看沈飞，眼神里带著询问……
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