第195章 庙小王八多

    沈飞眉头一皱，看来不止他一个人会玩朴实无华的商战。
    还有高手。
    “背后是谁？”
    “三桑的越南游说团队。他们买通了几个官员，想卡我们。”
    沈飞想了想，还是把这个任务交给了他，別人他不放心:
    “阿德巴约，你亲自飞一趟河內。告诉他们一句话……”
    “什么？”
    “传音在非洲怎么玩的，在东南亚就怎么玩。想玩阴的，我们奉陪到底。”
    …………
    东南亚市场的王八还真不少，刚解决完手续问题，三桑又开始出手了，看来李建熙还是没有放弃。
    与此同时，王华那边又接到了一份鸿门宴的邀请函。是金立手机东南亚负责人李明设立的宴席。
    地点叫“皇朝海鲜”，是雅加达最顶级的中餐厅。
    位置在南区最繁华的商业街，整栋楼5层。
    门口停的不是奔驰就是宝马。车牌號清一色的连號，在雅加达这种连號车牌比车本身更说明问题。
    王华故意晚到了2分钟，李明依旧在门口耐心地等待。
    “王总，久仰久仰。”
    他伸出手，笑得跟见了亲兄弟似的。
    李明，约莫40出头的年纪，中等身材，个子不算高，但梳著个大背头，手上戴著块劳力士。
    他是东南亚本地派，在印尼混了8年，圈子里人称“地头蛇”，之前也当过一些品牌的负责人，但2007年跳槽到了金立手机。
    人也是比较有灵性的那种，短短几年，就做成了大区负责人。
    凭的就是平头哥般的战斗力，不服就干，但他还是略微懂点智谋。
    所以……
    “李总客气了。”王华握住他的手，“实在抱歉，路上有点堵。让李总亲自在门口等那么久，这怎么好意思？”
    “应该的应该的！”他热情地引著王华往里走，“传音在非洲乾的那几仗我可都听说了。
    三桑的非洲事业部被你们打得撤军，这事在圈子里都传疯了。
    咱们都是华国厂商，今天必须好好喝两杯，给我讲讲怎样做到的，咱也学习一下。”
    王华笑了笑，没接话。
    包厢在5楼，李明確实有实力，定的最大的那间，也是风景最好的，透过窗户能看到窗外繁华的夜景。
    桌上已经摆好了菜。
    清蒸东星斑、白灼虾，还有某足最爱的葱烧海参………口味不好评价，但价格不错。
    “隨便点了几个菜，不知道合不合王总的口味？”
    没等回答，李明直接给王华倒满了一杯酒。
    “来，先干一杯，欢迎王总来雅加达。”
    王华端起酒杯，跟他碰了一下，抿了一口。
    “王总怎么不干了？”他看著王华手里的杯子，“这个是茅台，我托人从国內带来的。”
    “酒量不行，李总见谅。”她放下杯子，“明天还有事儿，不敢多喝。”
    “王总这是不给面子啊。”他笑容没变，但语气里已经带了一丝別的味道，“来雅加达，不喝酒，怎么交朋友？”
    “交朋友不一定要喝酒。”
    王华拿起筷子夹了块鱼，没有理会他的威胁。
    什么人呀？还敢威胁她，这里不是国內，传音的安保团队，也不是吃素的。
    “这东星斑不错，和我在羊城吃到的味道差不多。李总有心人。”
    李明看著她，笑容僵了1秒，然后哈哈笑起来:
    “王总真是实在人！行，不喝就不喝，免得回头传出去，我欺一个女人。
    那咱们边吃边聊。”
    他给王华夹菜，又给自己倒了一杯酒，再次一饮而尽。
    “沈总，说实话，你们传音要来东南亚，我早就听说了。”他放下杯子，“非洲和国內干得那么好，来东南亚是迟早的事。
    但有些话，我憋在心，不吐不快。”
    “李总请说。”
    “东南亚这块地，水浑。”他看著王华，一脸真诚地说，“看著市场大，整个地区每年也是几个亿的出货量，但真正能吃到嘴里的，没几口。
    诺基亚、三桑、黑莓，这三个大品牌占了七成。
    剩下这一点残羹剩饭，十几个品牌的抢。
    抢到最后谁也別想吃饱。”
    王华没有接话，就在那里继续吃菜，偶尔点点头。
    都知道了，是鸿门宴。
    那不吃饭干什么，真听他吹牛逼、听威胁呀？
    真当安保团队是吃素的。
    首批来的全都是在非洲市场见过红的，甚至有些人身上不止一个“武魂”。
    王华放下筷子，打量了一下。这么“真诚”，让她想起了国內的雷布斯。
    李明绝对能和他干到一起。
    “我们金立手机来印尼三年了，从零开始，现在一年能卖个100多万台。”
    他伸出一根手指。
    “100万台听著不多，但在这个市场已经是国產品牌前三了。
    怎么做到的？就两个字。”
    “规矩？”
    听到这熟悉的文字，王华也来了兴趣，擦了擦嘴看著他。
    “什么规矩？”
    “懂规矩。”他笑了笑，“印尼这地方，跟非洲不一样。
    非洲你们可以靠產品打天下，因为那地方没规矩。
    在印尼有规矩，这边受咱们华国文化的影响，所以这边的规矩一连串。
    讲什么人情、关係、圈子，这些不好的毛病他们全学会了。
    你不懂这些，產品再好也卖不出去。”
    王华放下筷子，用一脸打趣的表情看著他:
    “李总的意思是，我们传音不懂规矩？”
    “我不是这个意思。”他摆摆手，继续用那副我都是为了你好的表情。
    “我是说你们刚来，有些事儿可能不了解。
    比如经销商，你以为找对人就能铺货？
    错了。经销商背后是家族，家族背后是商会，商会后面是政界，一环扣一环，你找错一个人，后面全断。
    至於自营渠道，那就更不用多说了。这边的人比国內还要鸡贼，交钱他们就不查你了。”
    “错，大错特错！越交钱越查你，因为你没给所有人。”
    说到这里，李明也激动了起来，也幸好这里是包间，隔音效果比较好。
    “那李总有什么建议？”
    王华就这样静静地看著他的表演，想知道这个王八究竟能耍出什么花招。
    “建议不敢当。”他给王华倒了杯茶，“我就是想提醒王总以及背后的沈总一句。
    东南亚这碗饭，不是一个人能吃完的。
    大家都是从国內来的，互相照应著点，別踩到別人的地盘。”
    王华端起茶杯，吹了吹，然后用那一副玩味的表情看著他。
    “李总说的地盘，是指什么？”