第216章 大米衝击低端市场，联发科来买单

    他拿起大米手机，翻来覆去看了很久。又看了看一旁还没有拆封的荣耀3和荣耀3pro。
    质感方面，在1999这个价位，大家都是清一色的塑料。
    但荣耀的设计明显更高级，在用户看来更加分。
    当然致命缺陷也有，四英寸460p的屏幕，有点过时。
    但出色的手感救了它一命，系统是最新的emui2.0，流畅度明显比安卓提升了不止一个档次。
    k3v1虽然是低频版，但28nm的工艺带来的续航优势是实实在在的，直接爆杀msm8260（火龙s3）
    在双核占据优势的多任务处理方面，k3v1也没有特別拉胯，配合系统差距同样不大。
    简单来说，火龙拉完了……
    至於荣耀3pro，这分明就是一款对標mate2的產品，却放在了2500的价位段。
    泰山600双核，运行速度比荣耀3快了一大截，屏幕也升级到了720p，彻底解决了最大的问题，显示效果的差距也隨之消除。
    就在他思考如何解决问题的时候，林斌推门进来，手里拿著一份报告。
    “雷总，评测结果出来了？”
    林斌的脸上带著一丝喜色，並没有那么的著急。
    毕竟荣耀3系列虽然在发布会上没少被內涵，他们的產品看似很好，但却存在一个致命的危机。
    那就是460的屏幕。
    现在整个行业都在用720p，除了某个国际品牌……消费者对屏幕的要求已经不是一年前的水平了。
    荣耀的威胁其实没那么大。
    雷布斯看了一会报告，脸上的表情並没有舒缓开来。
    “老林，咱们依旧没有任何优势？”
    雷布斯指著性能测评结果:火龙s3（msm8260）娱乐兔跑分结果是4300分，荣耀3pro的跑分大概在3500分。
    性能上看似大米碾压荣耀一头。
    “老林，普通用户不只看跑分。大多数用户看的更多是续航，荣耀3pro搭载了一块3800mah的超大电池，续航比我们至少多了三个小时？”
    “老雷，我知道。”林斌看著雷布斯，“这还不是最大的问题？”
    “价格的问题？”
    “对。”林斌脸上终於露出了发愁的神色，“荣耀三系列一发布，从1000~4000全是他们的机型。畅享799、999血洗低端，荣耀3、3pro和荣耀play卡住中高端，mate和传音s系列打高端。
    咱们的大米三定价1999直接被荣耀3骑脸，没什么胜算？”
    雷布斯在起身走到窗边。
    大米卖了400多万台，大米2和2s系列，卖的也不错，但永远摆脱不了荣耀这个梦魘。
    a轮融资的时候，所有投资人都跟他说大米是华国手机界的希望。
    也有不少人说投资的是他这个人，估值高一点没问题。
    但只有他知道压力有多大。
    当然这压力纯粹是自己造成的，毕竟如此的时候，他跟承诺人承诺了，三年內，年出货量达到6000万台。
    6000万台是什么概念，那是世界第一诺基亚一个季度的销量。
    一个新品牌单靠华国市场，三年內要做到诺基亚的规格，简直是疯了。
    最终他相信自己能够做到。
    网际网路手机的模式就是烧钱换规模。 规模上不去，成本下不来，成本下不来，价格就降不下去，价格降不下去，用户不买单。
    这是一个死循环。
    而打破死循环的唯一办法就是出货量。
    但他千算万算，就是没有算到沈飞这个意外，身为非洲霸者的他们直接提前回来了。
    “红米的项目，不能再拖了？”你不是终於做出了这个决定。
    林斌迟疑了:“雷总，现在供应链价格那么高，红米做了就是亏本？”
    “亏本也要做？”雷布斯的声音很急切，不是因为出货量指標，而是这个价位段。
    “你没看畅享系列799卖成什么样子？上市不到一年，出货量已经达到4000万台。
    平均每个月大几百万，哪怕一台手机的利润在微薄他们都能赚到？
    菊厂把k3v1已经下放到千元，百元市场也是迟早的事儿。
    只有一颗自研处理器，我们连低端市场都进不去。”
    林斌也慌了起来，k3v1最大的问题就是带不动720的屏幕，导致荣耀三有著致命的危机。
    但如果下放到畅享系列，这就不是它的危机，而是它的特色……
    “老林，你继续联繫联发科那边，再谈谈晶片的价格？”
    “谈过了，他们说这是最低价了。”
    林斌这一次谈的是mtk6574，看似比6573高了一个档次，实则……联发科又表演了一次倒吸水。
    晶片性能不仅没有加强，最高主频反倒砍到了502mhz，但放在百万价位还是可以的。
    “那就再谈。”雷布斯的语气中充满了坚决，“告诉他们，大米3新增联发科版本，不是青春版的形式，而是直接给消费者一个选择。
    如果他们能再降10%，我们签三年长期合同，覆盖中低端。除mtk6574外，其他晶片我们每年的採购量不会低於1500片。”
    林斌被雷布斯的豪言壮语给嚇到了。
    1500万片？这是大米全年销量的两倍，这还只是联发科版本？
    “雷总，这个量……”
    “我知道。”雷布斯点头，“但这是唯一的办法。量大了，成本才能下来。
    我们才能把红米的价格压到799，红米站稳了，培养好了市场，我们才有资格继续打下去。”
    “可是这么多晶片大米3真的能消化完毕吗？”
    “我只是说，大米3会新增一个选择，又没说这批晶片只会给他用。”
    林斌脸上露出一阵舒缓的笑容，他明白了。
    联发科想冲高端？
    那我大米公司就把你的晶片全用在低端手机上，大家一起……
    …………
    一天后，联发科总部。
    张松坐在会议室里，看著面前的那份合同，手也在微微颤抖。
    大米公司，三年。
    mtk6574:两年4500万片。
    旗舰系列:用在旗舰手机上，三年每年出货量不低於1500万。
    这是他成为客户经理以来，签过最大的一笔单子。