第218章 「成功」压下来的成本

    “因为我们要让每个人都用上智慧型手机。”雷布斯纠正了他。
    “对！对！咱们要让所有人都用上智慧型手机。”林斌附和道，“那这样，咱们要不要把存储设为512mb，只存储系统。
    然后各种数据全都放到內存卡上，虽然慢了一点，但性价比到位的话，用户绝对没有问题。”
    林斌还是没有忘记成本的问题，毕竟反击是一回事儿，但活下去更为重要，商业上不能上头。
    “128mb內存、512mb存储，那是功能机的配置吧？
    用户买回去，装几个app就满了，用两个月就卡了，然后呢？
    他们会说大米的东西便宜没好货？”
    面对雷布斯的提醒，林斌只能无奈地嘆了口气。
    他又何尝不知道一分价钱一分货？
    但现在的大米根本不配在百元市场跟荣耀竞爭，这个市场是在抢用户，但也是在烧钱。
    拿公司的现金流来培养未来的市场？
    但大米就融了几个亿，而菊厂则是融了20亿………
    而且红米初代现在是亏损251，但实际上这还没有算代工成本，物流成本，稍微一算300左右？
    雷布斯想了半天，最终说道:
    “我们做红米，不是为了赚快钱，是为了占领市场，培养用户，如果用户体验不好，他们下次就不会再买大米了？”
    对於林斌的方案，他也知道这是百元机的最优选择，但是这样太影响用户体验了。
    事情还没有坏到那个地步，他本质上还是不愿意同意……
    他重新走回办公桌前，拿起电话。
    “我再给张松打个电话，看看能不能再压点？”
    电话响了没几秒，就接通了？
    “雷总，合同不是刚签了吗？”张枫的声音里带著笑意。
    “张总，合同是签了，但我有个新想法？”
    “什么？”电话那头的张松迟疑了一下。
    大米那边该不会要变卦吧？
    这个合同他可是在办公室里被蔡明介骂了半个多小时，结果如今……
    如果对方要变卦，他的升职计划就泡汤了……那到时候该捲铺盖走人的就是他张鬆了。
    “mtk6574的价格，能不能再降5%？”
    原本mtk6574这个叠代款的晶片定价是143华国幣。这个价格已经无限接近於成本价。
    毕竟不是什么热门晶片，林斌压价压得非常彻底。
    “雷总，你这不是为难我吗？”张松也是一阵苦笑，“咱们签的价格，已经是成本价了。
    再降，联发科就要亏本卖了，到时候公司一查，我就该被开除了。”
    “张总，我知道你的难处，但请你听我说完。”雷布斯的声音很认真，但这却又是画了一个大饼。
    “大米3新增联发科版本，这是已经定下来的。
    但是我想再加一条，未来三年，只要有联发科版本，全都从你这里走业务？”
    张松的呼吸变重了。
    全都从他这里走，也就意味著提成全都是他的。
    “每年的採购量，我保证今年不低於3500万片。”雷布斯的声音在这一刻更加充满诱惑力，“这是最低的，如果红米卖得好，可能会到5000万片？”
    电话那头传来一阵咽口水的声音，显示对方已经上当。
    “雷总，你这个量……认真的？”
    “认真的。”
    荣耀上面用的也是你们的晶片，他们出了多少单，你们心里应该有数。
    我们的目標是不亏本就行，所以价格肯定会比他们的更香，到时候整个市场会带来什么样的反应，你应该懂？”
    又是漫长的安静……只能偶尔传来翻页的沙沙声。
    “我打个电话，10分钟后回你。”
    林斌站在旁边思考，还能从哪些方面减配。
    128mb的运行內存、512mb的存储，两块电池砍成一块、屏幕换成3.2寸的ovga（320p）解析度屏，后置用个30万像素镜头，前置给取消。
    gps定位系统给取消掉，用公版模具就行，使用单sim卡，然后再加上其他方面的减配，这样成本就能大幅度下降，压到700元左右就没有问题。
    联发科那边的速度明显更快，在张松的努力下，不到8分钟，电话就打了过来。
    “雷总，再降5%，我答应了。”张松的声音里带著一丝无奈，“这是我最大的权限，所以我要有一个条件。
    三年的合同，每年至少3000万，少一分都得按原价。”
    “成交。”
    掛完电话，雷布斯伸手算了起来，现在成本又能省下来几块钱。加上其他零部件的优化，硬体成本大概能压缩到不亏本
    代工那边……
    卖一台至少还得亏几十块，虽然还是很痛，但至少能接受。
    “老林，通知下去。
    10月28號，红米初代同步双十一活动，价格直接到底，百万库存。”
    “明白。”
    “还有，宣传那边，从现在开始，每天发一条消息。
    价格、库存、配置，分批放。
    要把热度炒起来，炒到10月28號。”
    “老林，这一仗我们必须贏？”
    林斌停下脚步，点了点头
    还好最后雷布斯做出了正確的选择，供应链取得了“大胜利”。
    …………
    当天下午，大米官方微博发了一条消息:“红米初代，这一次將是震撼发布。这一次我们重新定义千元机。”
    “大米还能玩出来什么花？”
    “不会又是256mb內存的电子垃圾吧？”
    “楼上的，不知道您用的什么手机呀？百元价位256mb的都成垃圾了？”
    “雷总，我只求千万別是期货？”
    林斌回復道:“这次绝对不会是期货，目前我们已经储备了100万台的库存，目前三家代工厂同时代工，每周可新增50万库存新增。”
    “我操，百万库存好爽？这下应该不用抢了？”
    “爽！隔壁荣耀应该感受到压力，不知道会不会害怕？”
    “哈哈哈哈！大咪加油！”
    这个评论区雷布斯没有发声，只有林斌等人在评论区回復。
    他只是把那条微博转发並且置顶。
    至於他，则打开电脑开始改红米发布会的ppt。
    第10页，他加了一句话:让每个人都用上智慧型手机。