第35章 鹅厂入局，大佬也疯狂。

    程武翻开第一页，眉头就拧了起来。
    “品牌低龄化困局？”
    他念出標题，语气里带著一丝不悦。
    陈阳没接话，端起茶杯抿了一口。
    程武继续往下翻。
    第二页是一组数据，qq活跃用户年龄分布图，十八岁以下用户占比超过四成，三十岁以上用户占比不到两成。
    旁边標註了一行字：企业级用户对qq的认知，学生聊天工具，上不了台面。
    程武的翻页速度慢了下来。
    商务总监凑过来瞟了一眼，脸色也变了。
    “陈导，这数据……”
    “公开的。”陈阳放下茶杯。“你们財报里的，我只是换了个呈现方式。”
    程武没抬头，继续翻。
    第三页的標题更扎心，《qq vs msn：白领市场的全面溃败》。
    里面列了三组对比：世界五百强企业內部通讯工具选择率，msn占七成，qq不到一成；金融、法律、諮询三大高端行业qq使用率，低於百分之五。
    结论只有一句话：qq用户量全球第一，但在主流商务人群心智中，它依然是一个“玩具”。
    程武把文档放在桌上，摘下眼镜揉了揉鼻樑。
    “陈导，你这份东西，比我们內部的品牌调研报告还狠。”
    “不是狠，是实话。”陈阳身子微微前倾。“程总，qq不缺用户，缺的是一个让主流社会重新认识它的契机。”
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    “什么契机？”
    “央视黄金档。”
    陈阳竖起一根手指。
    “全华夏最权威的平台，给qq做一次国家级的品牌背书。”
    “节目的艺人可以做產品宣传。而且节目在央视综艺频道黄金档每周播一次，每次覆盖几千万观眾。”
    “观眾看到什么？看到邓抄、王保强、李辰这些明星都在用qq办公、用qq群协作。”
    “他们会怎么想？qq不只是小孩子聊天的，连央视的人都在用。”
    程武的手指在桌面上轻轻敲了两下。
    他心动了，但嘴上没松。
    “道理我听明白了。但说实话，陈导，你太年轻了，而节目没有任何先例。我们把几千万砸进去，万一……”
    他没说完，但意思很明確。
    万一你扑了，我怎么跟鹏城那边交代？
    陈阳等的就是这句话。
    他从公文包里抽出第二份文件，比第一份薄，但封面上的標题让程武的瞳孔缩了一下。
    《qq群產品痛点与功能优化建议》。
    “程总，这份东西跟冠名没关係。”
    陈阳把文件推过去。
    “纯粹是我们项目组在实际使用日常办公过程中，总结出来的一些產品建议。”
    程武低头翻开。
    第一条：群文件容量上限16mb，无法传输大文件，建议开放企业级无限容量群文件，支持断点续传。
    第二条：群公告无法置顶，重要通知被聊天记录刷没，建议新增置顶公告及@全体成员功能。
    第三条：无消息撤回功能，误发內容无法收回，信息泄露风险极大。
    第四条：群管理功能缺失，仅群主可管理，建议新增分级管理员、批量禁言、入群审核。
    第五条：无群內屏幕共享功能，异地团队无法远程协作。
    第六条：群相册容量小、图片强制压缩，无法传输高清素材。
    六条建议，每一条都附了使用场景、用户痛点和具体的功能设计方案。
    程武翻完最后一页，手僵在了半空。
    他抬头看陈阳的眼神，彻底变了。
    “这些功能……你们怎么想到的？”
    “用出来的。”陈阳摊了摊手。“每天用qq群协作，遇到的问题多了就总结一下。”
    程武的喉结动了一下。
    他不是傻子。
    这六条建议里，至少有三条是他们內部產品团队討论了半年都没拿出成熟方案的东西。
    一个做电视的年轻人，隨手写的“使用建议”，比他们的產品经理还精准。
    “失陪一下。”
    程武把文件攥在手里，猛地站起来，推门就出去了。
    商务总监和市场经理面面相覷。
    陈曦在后排使劲咽了口唾沫，心跳快得像要从嗓子眼蹦出来。
    老孙回头看了陈阳一眼，嘴唇哆嗦了两下，没敢说话。
    陈阳靠在椅背上，端起茶杯又抿了一口。
    十分钟。
    门重新推开的时候，程武的脚步明显比出去时快了三倍。
    他的脸上写满了两个字，激动。
    “陈导。”
    程武重新坐下，双手撑在桌面上，身子前倾到几乎要越过桌子。
    “刚才我给鹏城那边打了个电话。”
    “马总亲自看了你那份產品建议。”
    陈阳不动声色：“马总怎么说？”
    程武深吸一口气。
    “他说，这份东西，值三千万。”
    陈曦的手指掐进了掌心。
    老孙的后背“啪”地贴在了椅背上。
    “核心战略合作伙伴，单季两千五百万现金赞助。”程武一口气说完。“另外，马总额外批了一千万的全平台推广资源，包括qq全量弹窗、qq空间首页闪屏、qq农场顶级banner位。”
    他顿了顿。
    “还有一个条件。”
    “说。”
    “那份產品建议里提到的功能，马总希望你们项目组作为首批內测用户。我们优先开发、优先给你们用。”
    程武看著陈阳，语气诚恳得不像在谈生意。
    “陈导，实话说，你是我见过最不像导演的导演。”
    陈阳笑了一下，站起来伸出手。
    “程总，合作愉快。”
    程武一把握住他的手，力道大得像怕他跑了似的。
    ......
    下午五点。
    黑色別克商务车驶进央视西门。
    陈阳公文包里装著两份签了字的意向协议。
    后浪，五千万。
    鹅厂，两千五百万现金加一千万资源。
    合计，八千五百万的商务合作。
    一天。
    老孙把车停稳，坐在驾驶位上发了整整三十秒的呆。
    然后他回头看著陈阳，嘴唇哆嗦著说了句：“陈导，我回去得吃两片速效救心丸。”
    陈阳拍了拍他的肩膀。
    “老孙，后面还有招商发布会，你还得帮我撑场子。”
    “別，我怕我撑不住。”老孙苦笑著下了车，腿都有点软。
    陈曦抱著文件袋走在后面，一路上一句话没说。
    进了电梯，她才开口。
    “陈导。”
    “嗯？”
    “我以前觉得您让我查后浪財报是小题大做。”
    她的声音有点抖。
    “现在我觉得，您可能还让我查少了。”
    陈阳笑著摇了摇头。
    “没查少，你查的数据我全用上了。”
    电梯门打开，陈阳大步往商务部走。
    台里商务部的负责人姓贺，五十出头，在央视干了二十多年gg销售，什么大场面没见过。
    陈阳把两份意向协议往他桌上一拍。