第19章 首个大货订单

    午饭过后，杨辰带著杨康继续跑猪场。
    双流县境內的猪场已经都被他跑了一遍，现在他们要去周边的县区找养殖场继续收购生猪。
    由於时间紧迫，除了他和杨康这一组之外，他还安排了其他10组人马分赴各地收猪，和养殖场老板谈“定製”协议，爭取在三月底之前把手里的3000万资金全部花完。
    按照均价6块一斤计算，这些钱可以收购500万斤生猪，按照75%得肉率计算，最终可以得到375万斤猪肉。
    这些猪肉等到年底猪肉价格涨到30一斤的时候拿出来卖，轻轻鬆鬆可以搞回来1个亿。
    这两年別的项目都可以不做，只要抓住猪肉歷史性高位的机会就能赚到第一桶金。
    ……
    第二天上午十点，李群给罗雪莹打去了电话。
    “莹莹，东西我收到了，也尝过了，研发员也分析过了，我可以肯定地告诉你，这个品质的猪肉肠13块5一包绝对是亏钱的。这种套路我太熟了，用好货做样品骗去订单，大货就用垃圾肉和多加淀粉来降低成本。莹莹，你们千万別被这家公司给骗了呀。”
    “你们做这个品质的猪肉肠能做到什么价？”
    “不谈任何利润，光是材料成本就超过14块钱，加上水电费，人工费等，光是成本就得16块钱，算上合理的利润，我们至少要19块8一包出货。你们零售端可以卖到30以上，肯定是赚钱的。”
    “这种大项目不是我一个人能决定的呀，这个你应该能明白。这样吧，你就按照这个品质给我一个最终报价，我帮你爭取一下。”
    “我就是不要任何利润，也得15块8一包。如果量实在很大，后续我们可以在总价上给你们再优惠一点。”
    “行，我知道了。我按照你说的成本跟副总匯报一下。等我消息。”
    罗雪莹立刻掛了电话，嘴角露出不屑的笑容。
    “杨辰都敢跟我签约提前约定品质和违约金，怎么可能以次充好？真是搞笑，找我要订单，还要赚这么多钱，又不给我返点，怎么好意思的啊。”罗雪莹心里暗想。
    但是这个真不怪李群，她给的价格確实是正常做生意的价格。
    但是杨辰不一样，他只要保证订单不亏本就行，订单越多，他需要的工人就越多，系统给的补贴就越多。
    按照6块钱一斤生猪计算，猪肉价格大概在9元就不亏本，90%的猪肉也就意味著一包猪肉肠需要7.2元的猪肉，再加上淀粉等配料，以及包装，人工等成本，一包猪肉肠成本其实也就9块多，杨辰以13.5一包价格供货，再返点10%给罗雪莹，最终还是有利润的。
    李群那边的问题是公司没有大规模收生猪，为了降低风险选择直接批发猪肉，这就註定了她们公司的成本一定比双流火腿厂这边的成本高。
    罗雪莹带著杨辰的样品和报价召开项目会议商討，当场就拍板交给双流火腿厂做这款儿童猪肉肠。
    这款儿童猪肉肠做两个口味，分別为原味和黑胡椒味。
    雪润集团在全国拥有1200家铺货门店，平均每家门店按照每种口味各10包的標准进行首次铺货，第一批货就需要2.4万包，每包500g（1斤），也就需要2.4万斤，每包5根，总计需要12万根。
    看著12万根好像很多，算上採购原料和包装的时间，最多一周也就可以交货了。
    罗雪莹立刻亲自做好採购合同发给杨辰，隨后就给他打去电话说明一下。
    “老弟，恭喜，你们被我们选中了。13.5一包的价格供货，首个订单採购24000包。採购订单我发你邮箱了，儘快回復我一下。”
    “多谢罗姐。我马上看，稍等。”
    杨辰赶忙登录邮箱，打开罗雪莹发来的邮件仔细看了几遍。
    协议中规定双流火腿厂必须按照样品的標准交货，交货最晚日期为3月15日。
    如果双流火腿厂交的货品质不如样品，或者超出最晚交货日期，即视为违约，双流火腿厂需要向雪润食品集团赔付三倍合同金额，即32.4万的3倍97.2万。
    杨辰將合同转发给生產部经理张辉和销售部经理李晚晚，两个部门同时盖章確认，这个订单就算是接下来了，同时也就可以进入生產环节了。
    杨辰给罗雪莹打去电话。
    “罗姐，谢谢你的帮助，订单没问题，一定保质保量如期交货。”
    “嗯。你们盖章之后通过传真，或者拍图片发给我，我这边安排30%首付款，剩下70%尾款在你发货当天一次性付清。”
    “明白！等我们这边收到钱，该给罗姐的返点立刻兑现。罗姐给我一个方式吧。”
    “这多不好意思啊，你看你现在挺不容易的，我哪好意思跟你要返点啊。”
    “不不不，罗姐千万別这么说，你能把订单给我做就是对我的天大恩赐，我承诺的事情一定要兑现。”
    “那……行吧，我女儿准备报一个钢琴课，需要3万块钱，到时候我把付款码发给你，你帮我付款就行。”
    “没问题！多谢罗姐。以后有订单一定要多考虑考虑我们。我就跟你交个底，我不求赚钱，只求能养活工人，让厂子生存下去。我可以保证在確保质量的前提下，给出全行业最低价格。”
    “哈哈……行！你们好好做这个单子，这个单子做好了，我会向公司建议把西部市场需要的货慢慢转给你们做。我也承认你们的供货价格確实便宜，比我们自己的厂子做出来的都便宜。我觉得公司肯定会听我的建议。”
    “那就拜託罗姐了。我们共同进步，一起发展。”
    此时，厂里。
    生產部经理张辉开心地拿著订单来到车间。
    “大家安静点，之前试单的客户下单了，虽然只有12万根，但是有订单做就是好事。大家一定要打起十二分精神，做好这一单，后续才会有源源不断的订单。”
    工人们开心地笑了。
    “太好了，新老板確实有点能耐，居然能搞到雪润的订单，有两把刷子。”
    “总算是有活干了，我们都好久没开工了。”
    “原来新老板有渠道，我说他怎么敢盘下这巨亏的厂子呢。”
    “希望老板再努力一点，多搞点单子回来给我们做。2000底薪加500全勤，再加计件提成，一个月能到手4000块钱就满足了。”
    “真要是能到手4000块钱，我就让我老公回来了，他去广东打工，拼命加班一个月也就五六千工资，扣掉花销也就剩4000左右。如果在家里可以稳定赚4000，那就没必要出门打工了。”