第42章 目標根本不在一个层次上

    梁品如被杨辰懟得无比尷尬，脸都红了。
    这时，另一家做鞋子的工厂老板赵德利很生气地说道：“杨总是不是太年轻气盛了？”
    杨辰毫不客气地说道：“你这话说的，不年轻气盛叫年轻人吗？你们不会觉得在背后搞鬼，我还会好脸相待吧？我告诉你们，別多想。我最討厌自己不行就背地里使坏的东西。做企业本就是技术活，自己做不到那一步就好好找找自己的原因，联手背地里使坏算什么本事？你们最该想的是怎么做好企业，怎么提高员工工资，而不是自己已经烂泥扶不上墙，还要拉著別的有理想、有抱负的企业跟你们一起烂在墙上。”
    杨辰的经营策略就是公司保本经营，让利给员工，养活更多员工，他靠系统补贴起飞，这样看起来公司只是在盈亏线挣扎，但是他个人却越来越富有。
    这个经营策略就註定会跟其他企业起衝突，他但凡示弱一点，以后这种暗中投诉搞鬼的事情会不断发生，他可不想把时间都浪费在应付这种事情上，所以他必须凶一点，就算当著高流的面跟他们撕破脸也无所谓。
    杨辰的强势出乎所有人的意料，高流也是被他震惊到一时不知道说什么好。
    那些企业老总、个体户老板本来就是来找茬的，自然不会这么就认怂了。
    “好听的话谁不会说？亏本经营有什么意义？难道就为了体验做老板的感觉？幼不幼稚？”
    “就是啊！你可別说给工人工作机会，税收责任承担了吗？政府给你那么大支持，你连所得税都没资格交，你对得起政府的支持吗？”
    “做生意不是凭自己一厢情愿，要考虑的东西多了去了。刚做一个多月老板就这么狂，让你再多做几年老板，你是不是连高县长也不放在眼里了？”
    高流赶紧说道：“哎哎哎，不能这么说。年轻人有理想、有抱负、有觉悟，这都是好事。至於是否亏损，不能仅凭我们的经验去判断，还是要看工厂的数据报表。杨总，反正今天就麻烦你了，带我们长长见识，如何在生產原料上涨的情况下，既能低价供货，还能给工人高工资待遇，又能保证盈利。”
    杨辰点点头回道：“行，走吧。我们直接去会议室，我带大家看看我们怎么做到的。”
    杨辰带著考察团来到会议室，此时採购部，销售部，財务部等部门已经准备妥当，所有能公开的数据都拿出来摆在了桌子上。
    “来吧，各位找个位置坐，我们马上开始。”杨辰招呼道。
    眾人谦让高流，等他坐下了，其他人才陆续坐下。
    “先给大家看看我们的生猪到猪肉这个过程的成本。”杨辰命令道。
    採购部的员工立刻给来宾下发数据单，为了保证数据单的真实性，他们还列印了一些收据放在上面。
    “当初我之所以坚持愿意接盘火腿厂，其实就是看中了它的资质，可以收购、屠宰、冻存猪肉。我那时候预计生猪价格已经走到低点，只要有一个拥有资质的公司就可以直接抄底囤货。我想尽一切办法贷款6500万买入生猪，均价大约5.6元一斤，按照75%得肉率来计算，我们的库存猪肉成本大约是7.5元一斤。算上物流和冷冻费用，每斤成本8元左右。大家看看收据，这些都是证据。”
    听完杨辰的介绍，考察团成员们议论起来。
    “有收据，不会假哦。”
    “他眼光可真好啊，精准抄底。”
    “难怪他一定要做火腿厂呢，原来是预判猪肉价格触底了。”
    “这就是个人眼光问题了，精准抄底双流火腿厂，精准抄底生猪，我靠，让他抄著了。”
    高流看完数据之后开心大笑。
    “哈哈……杨总厉害呀，果然还是得年轻人有眼光、有魄力。我敢肯定预判猪价即將触底的人有不少，但是敢像你这样砸锅卖铁贷款也要囤货的人没有。”
    杨辰笑著回道：“我也是拿全家人下半生去拼啊，万一拼错了，那么多贷款，我全家到死那天都別想翻身。我们再来看看雪润这款儿童猪肉肠，由於我们要为客户的配方保密，所以我不能把每一项都列出来给你们看，只能给出一个总成本。这样的一包儿童猪肉肠总成本大约是9块8毛钱，而我们的供货成本是13.58一包，毛利30%左右。上个月我们给雪润做了70万斤猪肉肠，收入950万，按照毛利30%计算就是285万。上个月发出工资和各种福利待遇总计245万多一点，毛利结余约40万。水电费，机器折旧等，总计36万。也就是说光是这一款產品的利润就把上个月所有成本给覆盖了，其他订单的利润都是我净赚的。我们这个月订单爆发，在成本不变的情况下，售价稍微有点提高，这就意味著我们的毛利会更多，我给工人加一点加班费有问题吗？我说过了他们给我挣钱，我对他们好一点是应该的。”
    眾人无话可说，只是一味地盯著数据表寻找漏洞。
    这时，有个税务部门的工作人员提出了疑问。
    “既然你们利润这么高，为什么上个月的报表显示盈利只有120块钱呢？还有，这个营销费用是什么鬼？为什么能开支135万呢？杨总，你们的財务太会做帐了啊。”
    这个营销费大头是给罗雪莹的回扣，自然不能拿到明面来说，不过杨辰早有准备。
    “我记得我跟高县长和人力资源局的周部说过，我要一批年轻、口才好、学习能力强的年轻人。对吧？”杨辰说道。
    高流和周建立刻开口给杨辰证明。
    “对，这个我可以证明，杨总確实这么说过。”高流说道。
    周建紧跟著说道：“杨总確实跟我说过，所以我跟双流职业技校联繫，让他们的毕业生过来面试。”
    杨辰点点头，继续说道：“我之所以要一批年轻口才好又有学习能力的年轻人，是因为我不甘心只做代工厂，我要把双流这个品牌做成跟双会、金罗等齐名的品牌。所以我要拓展线下商超渠道，让这批年轻人去做线下市场。大家都是老江湖，肯定清楚求人家给渠道必然要给人家好处，很多费用甚至无法拿到明面上说，大家明白我意思吧？这个营销费用后续会持续加大投入，就算是把所有利润都砸进去，我也要把双流这个品牌做出来。”
    高流立刻鼓掌说道：“说的好！这才是我们双流县企业家该有的理想抱负。”
    老大鼓掌叫好，其他人政治觉悟要跟上，赶忙都跟著鼓掌叫好。
    “確实有理想，有抱负。”
    “我们就缺这样的企业家。”
    “后生可畏啊，我看好火腿厂未来的发展。”
    杨辰笑著摆摆手，示意大家安静。
    “我们这个月又新建一个车间，新增10条生產线，扩招大概300名员工。这当然会是一笔庞大的开支，但是我们得益於供应商都把帐期延后6个月，我们有足够的时间通过订单利润来填补这些开支。所以，大家不要再说我亏本做生意，我是有利润的，只是把利润分给员工一部分，又拿来投资扩產一部分。火腿厂是一家老公司，但是对我来说这是一家新公司，前期需要投入巨大的基本费用很正常。做企业如果连前期投资打基础的阶段都忍受不了，那就不要做了，早点去给別人打工得了，每个月都有净利润收入，这样才符合你们的生意理念。对吧？”
    那些个背后使坏的老板们被杨辰懟得不敢说话。
    高流赶紧打圆场说道：“呵呵呵……每个人的性格不一样，每个企业的情况也不一样，各有各的发展方向是很正常的。杨总继续按照他的步骤来，力爭把双流打造成媲美双会、金罗的品牌。其他企业也按照自己的节奏来就行，波动只是暂时的，这就跟炒股一样，稍微一点波动就受不了，怎么赚钱呢？”
    企业老板们点点头，脸上全是尷尬。
    杨辰笑了笑，继续说道：“我最近谈恋爱了，有空的时候就会跟女朋友出去吃饭、逛街。有一个场景让我印象特別深刻。一对老夫妻带著孙子和孙女摆摊卖自家种的油麦菜。孙子、孙女身上搞得邋里邋遢，孩子没什么耐性，嚷嚷著要回家，爷爷就揍了他们一顿，俩孩子就3岁，5岁的样子，在一旁哭著要找爸爸和妈妈。爷爷就给孩子爸爸打了电话，还摁了免提，我清晰地听到孩子爸爸安慰他俩不要哭，妈妈的哭声从电话里传出来，还一个劲地说『对不起』。各位，你们能想像那是一个怎样的画面吗？我不想討论多么高深的道理，我就想如果我们双流县內有媲美沿海地区工资的工厂提供给他们工作的机会，他们需要撇下年迈的父母和一双儿女出门打工吗？我虽不才，但也愿意尝试儘可能多地减少这样的家庭。孩子本就该在父母呵护下成长，老人本就该在儿女的赡养中安度晚年。是不是这个道理？”
    现场立刻死一般沉寂，所有人都羞愧地低下了头。
    杨辰继续说道：“我想我的话已经触及到了你们的灵魂，再多说下去就不礼貌了，我们就点到为止，这场考察会也到此为止吧。不是我自夸自大，也不是我瞧不起你们，我跟你们跟不在一个层次上，不会是竞爭对手，希望大家不要再做这种事了。我若是能把人口吸引回来，经济也带动起来，由此带来的收益也必將惠及你们。”
    高流眨巴眨巴眼睛，阻止泪珠掉落，隨后就抬起头带头鼓掌，其他人也赶紧抬头鼓掌。
    “杨总说的太好了，我真没想到杨总的思想觉悟竟然这么高。相比之下，我確实羞愧难当。”
    “是啊！我也感觉自己太丟人了，杨总，实在是对不起，还望多多包涵。”
    “虽然我觉得杨总说的有点假大空，但是我还是要祝福你能成功。你说的也对，你若是成功了，必將也惠及我们。”
    看到大家都被杨辰说服了，高流也露出了满意的笑容。
    “这场考察会收穫颇丰啊。杨总刚才的话真的触及到我的灵魂深处。其他都不说了，我们一起努力减少空巢老人和留手儿童的现象。加油！”
    眾人立刻鼓掌，杨辰也配合著鼓掌。
    考察会结束，杨辰送高流这帮人出门，等他们都上车离开，杨康走了过来。
    “杨总，那些资料要销毁吗？”
    “销毁干什么？既然给他们看了，也就不存在保密了。这样，贴出来给大家看吧，让大家知道我们厂目前的情况。”
    “明白！我马上办！”