演员合同签完的第二天，刘宇干了一件让王超文目瞪口呆的事。
他把刘叶和閆丹晨签了字的合同复印了十份，装进一个牛皮纸信封里，然后对著镜子练了半小时的话术。
“哥，你这是要干嘛去？”王超文趴在床上看他换衣服。
“拉赞助。”
7-11北方区市场部在这栋楼的十二层，办公室不大，装修风格简洁明快，前台后面墙上掛著一个大大的橙色logo。
刘宇在前台报了名字和公司，前台小姑娘打了个电话，然后把他们领进了一间小会议室。
等了大约五分钟，一个三十出头的男人推门进来了。
浅蓝色衬衫，深灰色西裤，头髮梳得一丝不苟，左手腕上戴著一块钢带手錶，整个人看起来就是那种我在大公司上班我很忙的范儿。
“你好，我是市场部孙国良。”他伸出手，力度適中，“你们是北京电影学院的？”
“对，北电管理系的。”刘宇握住他的手，不卑不亢，“孙经理您好，这是我的名片。”
他从口袋里掏出一张名片递过去，白底黑字，简洁得不能再简洁：“刘宇，前浪文化传媒有限公司，製片人”。
没有头衔，没有地址，没有邮箱，只有一个名字和一个手机號。
孙国良看了一眼名片，眉毛微微动了一下，大概是在想这公司名字没听过。
“坐吧，坐下聊。”
孙国良坐到会议桌的主位上，摆出一个请开始你的表演的姿势。
刘宇不急不慢地从信封里抽出两份文件，一份是《橡皮擦》的项目策划书，一份是刘叶和閆丹晨的合同复印件。
“孙经理，这是我们项目的整体介绍，包括故事梗概、主创团队、拍摄计划、发行渠道。”
然后他翻到合同复印件那一页，“这是我们已经敲定的两位主演：刘叶，金马影帝，去年拿了《蓝宇》那个奖；閆丹晨，北电96级表演系的，跟赵燕子是同班同学。”
孙国良的目光落在合同复印件上，看清楚“刘叶”和“閆丹晨”两个名字之后，表情肉眼可见地变了。
“刘叶確定接了？”孙国良抬起头。
“合同签了，定金也付了。”刘宇面不改色，“下个月就进组。”
他的阅读速度很快，目光在纸面上快速移动，偶尔停下来在某一行字上多停留两秒。刘宇观察著他的阅读轨跡，心里默默判断他关注的重点不是故事梗概，不是拍摄计划，而是发行渠道那一页。
有戏。对发行渠道感兴趣的人，说明他不是在应付你，而是在认真评估这个项目能不能真的做成。
“你这个片子准备在哪儿上映？”孙国良问。
“全国院线。地面发行我们正在跟中影谈，如果谈不拢就走地方院线联盟。湖南卫视那边也会配合宣传，我母亲在湖南台工作，能借到一些资源。”
刘宇顿了顿，补充了一句，“说白了，我们这个片子不是学生作业，是正儿八经要上院线赚钱的商业片。只不过主创团队比较年轻，成本控制得好，性价比很高。”
孙国良靠在椅背上，双手交叉放在胸前，想了想：“你们想要什么形式的合作？”
刘宇等的就是这句话。
“两种合作方式，孙经理您选。”他翻开项目策划书的赞助方案页面，“第一种，现金赞助。您投我们五万块钱，我们在片尾鸣谢7-11，並且在所有宣传物料中把7-11列为『特別鸣谢单位』。”
“第二种呢？”
“第二种叫『深度植入』。您投我们十万，除了片尾鸣谢之外，我们还会在剧本里把女主角常去的便利店设定为7-11，至少有十场戏会在7-11的真实门店里拍摄，店內环境、商品陈列、品牌logo都会以自然方式出现在画面中。另外，我们在宣传期可以配合7-11做一些联合推广，比如买咖啡送电影票优惠券之类的。”
孙国良听完，没有立刻表態，而是翻了翻项目策划书里关於便利店场景的那几页。
刘宇特意让刘肖拍了一些便利店的照片附在策划书后面，有白天的、晚上的、晴天和雨天的，每张照片下面都標註了这场戏在剧本中的作用和情感基调。
“你这个女主角失忆的情节，”孙国良的目光停在了一张夜晚便利店的照片上，“你是怎么把便利店和失忆联繫在一起的？”
“女主角最后已经记不住任何事情了，但她每天还是会走到这家便利店门口。她不记得为什么要来，不记得自己要买什么，但她的身体记得这条路，记得推开这扇门。所以她在便利店里的每一步，都是观眾情绪的一个台阶。”
孙国良沉默了几秒钟，然后笑了：“你挺会讲故事的。”
“我学製片的，讲不好故事拉不到投资。”
王超文坐在旁边，从头到尾一句话没说，但他的表情已经出卖了他的內心。
从最初的紧张，到中间的佩服，再到现在的我哥真牛逼。他努力按照刘宇的嘱咐把嘴闭得紧紧的，但眼神里的崇拜藏都藏不住。
“我跟上面匯报一下。”孙国良合上文件，站起来，“一周內给你答覆。”
刘宇也站起来，伸出手：“谢谢孙经理。对了，孙经理，下周我们会在学校里办一个小型的项目说明会，刘叶和閆丹晨都会到场。如果您有时间，欢迎来参加，跟两位主演见个面。”
孙国良的眼睛亮了一下：“刘叶也来？”
“他来。他对这个项目很重视，档期都专门腾出来了。”
“那行，你跟助理敲定时间，我儘量安排。”
走出7-11办公室的时候，王超文终於憋不住了，一出电梯就拉住刘宇的袖子：“哥，刘叶下周真来？”
“不来。”
“啊？”
“我骗他的。”
“你....”
“这叫谈判技巧。”刘宇按下电梯一楼的按钮，“你跟人家说我们片子有影帝主演，人家心里会打鼓；影帝是不是就是掛个名？所以你要给他一个亲眼看到影帝的机会，让他觉得这事儿是真的。至於到时候刘叶来不来，不重要。只要我们把场子搞得够大，把气氛烘托得到位，他到了那天自己都会相信刘叶来过。”
王超文张著嘴，半分钟没合上。
“哥，你是不是以前干过传销？”
.......
从7-11出来，刘宇没有回学校，带著王超文直奔了下一站。
三星电子中国总部的办公室比7-11气派多了，刘宇在前台报了名字，等了十五分钟，才等到了市场部的一个品牌经理。
这位姓金的经理是朝鲜族人，四十来岁，戴著一副无框眼镜，看起来就是个精明的生意人。
金经理把刘宇上下打量了一番，目光在他那张年轻得过分的脸上停留了两秒钟，“你们这个项目，除了刘叶还有谁？”
“女主角閆丹晨，赵燕子和陈琨的同班同学。摄影指导孙明，第6届上海国际电影节最佳摄影奖，金鸡奖最佳摄影提名者，现在最受瞩目的新锐摄影师。另外，我们已经拿到了青影厂的出品背书，湖南卫视那边也会配合宣发。”
刘宇边说边把资料递过去，但金经理没有像孙国良那样翻看，而是直接把文件推到了一边，双手交叉放在桌上，身体微微前倾，摆出了一个別跟我扯这些虚的的姿態。
“刘同学，我跟你说实话。”金经理的语气不冷不热，“我每天接到的影视植入合作请求，少说也有五六个。大製作的、小成本的、电视剧的、电影的、纪录片的，什么都有。你一个学生项目，跟那些专业团队比，优势在哪里？”
这话说得不客气，但刘宇喜欢这种不绕弯子的风格。
“优势在性价比。”刘宇迎著他的目光，语气平静得，“金经理，您平时接的植入合作，一部电影或者电视剧，品牌露出的时长大概是多少？”
“平均三到五分钟。”
“报价呢？”
“少则三五十万，多则一两百万。”
“我给您十五分钟的露出时长，至少十五分钟。所有主角使用手机的镜头，全部用三星。女主角在片中会大量使用手机；打电话、发简讯、翻看照片，每一个动作都会给手机特写。而且，”
刘宇加重了语气，“我们用翻盖手机。翻盖的『开』和『合』本身就是一种情感表达，比直板手机有戏剧张力。这个画面如果拍得好，会成为经典镜头。到时候观眾记住的不只是这个情节，还有那部翻盖手机的品牌。”
金经理的表情没什么变化，身体不自觉地往后靠了靠；这是一个防御性降低的信號，说明他的態度从对抗变成了倾听。
刘宇趁热打铁：“金经理，您是朝鲜族，应该知道韩国电影电视现在有多强。《我的野蛮女友》去年在亚洲火成什么样您比我清楚。韩国电影擅长的就是情感细腻、画面精美、煽情到位。我们这片子的情感浓度不输给任何一部韩国爱情片，但我们的製作成本只有韩国同类型电影的五分之一。您用五分之一的价格，买到一部具有具有爆款潜力的电影植入，这笔帐怎么算都是划算的。”
金经理沉默了片刻，然后拿起桌上的文件，翻开看了看。
他又问了几个问题，发行计划、上映档期、推广渠道。
刘宇一一作答，每一个数字都报得很精確，每一个计划都说得很具体，不像是一个学生在画大饼，而是一个生意人在做项目匯报。
“十五万。”金经理合上文件，“十五万现金，外加五部翻盖手机作为拍摄道具。这是我们能给新项目的最优条件。”
刘宇心里已经乐开了花，但脸上纹丝不动：“金经理，十五万有点低了。您想想，刘叶用一个三星翻盖手机打电话的特写镜头，如果在杂誌上做gg要多少钱？”
金经理被他这句话逗笑了：“刘同学，你是学谈判的吧？”
“我学製片的，但製片人本来就要会谈判。”
金经理笑了一会儿，然后伸出右手比了个数字：“十八万。不能再多了，再多我就要自己掏腰包了。”
“成交。”
之后的日子里，刘宇又跑了七八家公司。
不是每一家都顺利。
北京现代的谈判刘宇记忆最深，不是因为顺利，而是因为差点谈崩了。
现代汽车的郑经理是个很专业的营销人，对植入合作的要求极其苛刻。
一周后，品牌赞助的总金额突破了六十万。
7-11投了五万，三星投了十八万，现代投了二十五万，海尔投了三万，雀巢投了两万，康师傅投了一万五，还有几个小品牌加起来凑了五六万。
零零总总六十万出头，加上刘宇自己拿出来的一百万和青影厂的十万，盘子里已经有一百七十万了。
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