第86章 砍价第一步,气势要足!

    市场最里面的店铺都是专门卖女生衣服的,这些店铺明显要比外面的店铺更热闹,像个更小型的集市。
    两边挤满了服装店,每家店门口掛满了衣服,五顏六色的毛衣、外套、裤子地掛著。
    店主们清一色穿著睡衣款的家居服——有大花棉袄款的,还有穿毛绒卡通连体睡衣的,靠在店门口,嗑著瓜子,隔著不到三米的过道和对面的同行扯著嗓门聊天。
    “老王!你家昨天那批货到了没?”
    “到了到了!质量可好了,你来看看!”
    “多少钱进的?別又坑我啊!”
    顾烬看著这这场景,心想这哪里像卖衣服的,这不就是街坊邻居在开茶话会吗?
    对麵店门口嗑瓜子的大妈看见顾烬两人眼睛一亮,拍了拍手上的瓜子壳站起来:
    “哟!来买衣服啊?来来来,阿姨这儿都是好货!”
    旁边店的大叔也跟著吆喝:“买外套不?这两天降温,得穿厚点!我这儿有加绒的,保准暖和!”
    见到这一幕,刚刚还自信的沐云汐瞬间胆小了,放慢脚步走在顾烬的身后,小手抓著他的衣服。
    离得最近的一个微胖大妈已经热情地凑过来,眼睛在沐云汐身上打量,
    “这姑娘真俊!想买什么?外套?裤子?阿姨店里都有,进来看看!”
    说著就要来拉沐云汐的手。
    顾烬往前站了半步,把沐云汐往身后挡了挡:“我们先看看。”
    “看唄!隨便看!看看又不要钱!”
    大妈热情得不行,直接拽著顾烬的胳膊就往店里拉,“阿姨这儿都是好货!”
    顾烬被拉得一个趔趄,沐云汐跟在他身后。
    店面不大,也就十平米左右,墙上、架子上、甚至天花板上掛著的杆子上,全都掛满了衣服,空气里还有股淡淡的樟脑丸味道。
    “来,小姑娘,想买什么样的?”大妈笑眯眯地看著沐云汐,“外套?毛衣?裤子?阿姨帮你挑!”
    大妈的热情搞得沐云汐有些不好意思,弄的她就差藏顾烬衣服里。
    她躲在顾烬身后,小声说:“我……先隨便看看。”
    “隨便看也行!”
    大妈从墙上取下一件浅粉色的的牛角扣毛呢外套,“这个怎么样?今年最流行的顏色!小姑娘穿肯定好看!”
    沐云汐看著那件粉得有点扎眼的衣服,没说话。
    顾烬看了眼她的表情,知道她不喜欢,便开口:“有简单点的款式吗?顏色素一点的。”
    “素的啊……”
    大妈想了想,又从另一排架子上取下一件米白色棉服,和一条深灰色的加绒休閒裤,“这套!简单大方,还暖和!”
    这次沐云汐眼睛亮了一下——確实是她会喜欢的款式。
    “试试?”顾烬侧头问她。
    沐云汐犹豫了一下,点点头,接过了衣服。
    “试衣间在哪儿?”顾烬问。
    大妈指了指墙角——那里掛著块发白的碎花布帘,帘子用一根看起来隨时会断的木棍撑著,底下离地还有一大截空隙。
    顾烬走过去掀开帘子看了一眼,整个人愣住了。
    里面所谓的“试衣间”,就是用这块布帘在墙角围出个不到一平米的空间。
    墙上钉著几个生锈的掛鉤,地上放著双塑料拖鞋,帘子短得能看见外面人的脚踝。
    “这……是什么玩意儿?”顾烬嘴角抽了抽。
    “试衣间啊!”
    大妈理直气壮,“別看简陋,安全得很!绝对没有网上说的什么摄像头偷拍!阿姨在这儿开店十几年了,信誉保证!”
    顾烬回头看向沐云汐:“要不换一家?”
    沐云汐小声说:“这里的店……都这样,就在这吧。”
    她抱著衣服走到帘子前,犹豫了一下,还是进去了。
    帘子“哗啦”一声拉上,但两边都有缝隙,顾烬赶紧走过去,伸手帮她把缝隙按上。
    他个子高,站在那刚好能从帘子上方看见里面沐云汐的头顶,她正在拉校服拉链。
    沐云汐一抬头,正好和帘子上方的顾烬对视了一眼。
    “咳咳!”
    顾烬尷尬地咳嗽一声,赶紧转过身,“那什么……缝隙我按住了,你放心换,我绝对不看。”
    他说著还真闭上了眼睛。
    沐云汐看著他真的转过身闭著眼,脸红了红,但还是继续换衣服。
    她把校服外套脱下来掛到墙上,然后开始解里面毛衣的扣子。
    刚解到一半,她又忍不住抬头看了一眼——顾烬背著身,站得笔直,手老老实实地按著帘子缝隙。
    她这才放心地继续脱下面。
    外面,大妈坐在门口的小马扎上,一边嗑瓜子一边笑眯眯地看著这一幕:“小伙子,这是你女朋友啊?”
    顾烬眼睛还闭著,隨口解释:“不是,就普通同学。”
    “普通同学啊?”
    大妈拖长了音调,似懂非懂地“哦”了一声,“那你们关係还挺不错嘛,小姑娘长得真漂亮,阿姨在这儿开店这么多年,还没见过这么俊的姑娘呢。”
    顾烬笑了笑,没接话。
    过了一会,帘子“哗啦”一声拉开,沐云汐穿著那套衣服走出来。
    米白色的棉服衬得她肤色更白了,深灰色裤子很合身,显得腿又直又长。
    她没扎头髮,几缕碎发垂在脸侧,整个人看起来乾净又温柔。
    大妈眼睛一亮:“哎哟!小姑娘真好看!这衣服就是给你量身定做的!”
    沐云汐没理大妈的夸奖,只是抬头看向顾烬,“……怎么样?”
    她轻轻拉了拉衣角,耳垂红红的。
    顾烬认真看了看,点点头:“好看。”
    他是真觉得好看,简单的衣服穿在她身上,就是有种说不出的气质。
    “那就这套吧!”大妈一拍大腿,“外套一百二,裤子五十,一共一百七!阿姨给你便宜点,一百五!”
    沐云汐小声说:“能……再便宜点吗?”
    “哎哟小姑娘,这已经是最低价了!”
    “你看这料子,这做工!你去商场看看,没三百下不来!阿姨都不挣钱了!”
    沐云汐被这一串话说得不知道怎么接,求助似的看向顾烬。
    顾烬清了清嗓子,开口就是一句:“五十。”
    空气安静了两秒。
    大妈愣住了。
    沐云汐也愣住了,转头看向顾烬,眼睛瞪得圆圆的。
    “多、多少?”大妈以为自己听错了。
    “五十。”顾烬面不改色,“这套衣服,五十。”
    ——他记得网上说过,讲价第一步就得气势足,先把价砍到底。
    大妈回过神来,气笑了:“小伙子你开玩笑呢?五十我进价都不够!”
    “那你说个实价。”顾烬很淡定。
    “最低一百五!”
    “六十。”
    “一百三!”
    “就六十,不行我们去別家。”顾烬说著,还真拉了拉沐云汐的胳膊。
    大妈看他真要走,急了:“一百二!一百二行了吧!”
    “那就咱们各退一步,八十。”
    “……一百!真不能再低了!”
    “八十。”顾烬还是那句话,甚至已经转身了。
    大妈一咬牙一跺脚:“行行行!八十!你这小伙子太能讲了!”
    顾烬这才露出笑容:“成交。”
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