第60章 收购甜菜

    趁著天色尚早，林远带著陈俊郎出了糖坊以后，坐上陈家的马车，隨后便径直往城外走去。
    路上，陈俊郎有些好奇的追问道：“大哥，甜菜这东西在咱们这西北边关，遍地都是，真能製糖吗？我怎么从没听说过？”
    林远笑了笑：“当然能。等把糖熬出来了，你就知道了。”
    陈俊郎若有所思的摩挲著下巴：“那我们现在是去哪儿？莲云乡吗？”
    “嗯。”
    林远点点头。
    整个清河县就属莲云乡种甜菜最多，大大小小的村落，家家户户都有。
    甜菜在莲云乡属於丟路边都没人去捡的玩意儿。
    马车一路摇摇晃晃，土路十分顛簸，这一路上一直走了快一个时辰，林远和陈俊郎才终於到了莲云乡。
    “陈家村，还是俊郎你本家，咱们就先到这个村子收购甜菜吧。”
    林远看了一眼村口那掛在树上，写著村庄名字的木牌，带著陈俊郎径直往村里走去。
    一路上，能看到田地里一垄一垄全是甜菜，叶子翠绿，块根粗壮，不少农户正在地里忙活，见到林远和陈俊郎这两个陌生人出现在村子里，都有些好奇地望过来。
    “站住，你们哪里来的？要找谁？”
    忽然四五个拿著木矛，衣衫破旧，面黄肌瘦的年轻人，从树笼子里躥出来，把林远和陈俊郎给围住了，不许两人继续往村里更深处走去。
    陈俊郎被嚇了一跳，林远倒是面色如常，笑著说道：“你们是陈家村的巡村队吧？我们二人是县城来的客商，来找你们村长谈生意的。”
    “县城来的？”
    “谈生意？跟我们村长？”
    陈家村这几个拿著木矛的年轻人面面相覷。
    他们陈家村是出了名的穷乡僻壤，尤其是这几年，乾旱，盐碱，地里实在是种不活庄稼，便只能种点甜菜卖钱过日子了。
    穷得鸟都不过来拉屎。
    这县城里来的两个公子哥是吃多了撑的，跑来跟他们陈家村谈生意？
    他们几个一头雾水，不知道他们这陈家村，除了甜菜，还能有什么东西，能被这两个公子哥看上？
    “既然是找村长的，那我们带你们去便是。反正你们不要乱跑，不然被当成踩点的土匪打死，算你们活该。”
    一个年轻人站出来，瓮声瓮气的对林远说道。
    林远拱了拱手，“麻烦朋友带路。”
    “狗蛋，铁柱，二娃，你们继续巡逻。我去一趟就回来。”那年轻人对其他几个年轻人吩咐道，说完他看向林远和陈俊郎，抬手一招：“你们俩，跟我来吧。”
    “不知朋友如何称呼？”
    路上，林远笑著跟那年轻人套近乎。
    那年轻人隨口说道：“叫我狗娃便是。”
    “狗娃，你们村这些甜菜，销路好不好？”林远看似隨意的开口问道。
    陈狗娃说道：“还行吧，卖是能卖出去，就是不怎么赚钱。要不是俺们这地种不出粮食来，也不会种这破烂玩意儿了。”
    说著，他看向林远：“咋的，你们还真是看上俺们这甜菜了不成？”
    “嗯。”
    林远点点头。
    陈狗娃耸耸肩：“那你估计要白跑一趟了，咱们村里的甜菜都被预订完了，哪有多余的卖给你们？”
    林远笑了笑，没搭这个话茬，只是继续问道：“是吗？那你们这甜菜现在是怎么卖的？一斤能值多少钱？”
    陈狗娃说道：“一文钱一斤。利润很低。”
    林远说道：“我可以给你们二十文一斤。就看你能不能帮我们说成这笔生意了。”
    “啥？”陈狗娃倒是不知道这里面的弯弯绕，瞪大眼，猛地回头看向林远：“这破甜菜，你能给二十文一斤的价格？你是在骗我吧？”
    林远说道：“我骗你干什么？做生意，一手交钱一手交货，我给不了二十文一斤，你们可以直接把货拉回去，又没什么损失，对不对？”
    陈狗娃一想，还真是这个理，表情於是肉眼可见的兴奋起来。
    甜菜能卖二十文一斤，他真是感觉天上掉馅饼了，太不可思议了。
    当下脚下的步伐都轻快了不少。
    不多时，陈狗娃带著林远，来到一片菜地，找到一个年长的老农。
    陈狗娃让林远两人先等一下，然后自己上去，对那老农说道：“村长，来了两个外乡人，要买咱们的甜菜。”
    老农拄著锄头，擦了擦额头的汗水，抬头看了林远和陈俊郎一眼，对陈狗娃说道：“让他们走吧，你又不是不知道，咱们村里哪有多余的甜菜卖给他们？”
    陈狗娃连忙凑到老农耳边，压低声音说道：“村长，他们给的，可是这个数。”
    说著，他比出两根手指头。
    “啊？两文钱一斤？”
    老农明显有些吃惊，也有些心动，不过很快就摇摇头，说道：“不行，为了这点钱，就得罪咱们那些稳定收货的老主顾们，不划算。谁知道这两人能收多久的甜菜？万一就收这么一茬甜菜，下一次就不来了，到时候咱陈家村的甜菜不就砸手里了吗？”
    陈狗娃一拍大腿：“村长，什么两文钱一斤，人家出的价格是二十文一斤！”
    “那也不行，咱们要有契约精神！不就是二十.......你说多少？”村长反应过来后，眼睛瞪得像铜铃，呼吸都急促起来了，两只手一下子就摁住了陈狗娃的肩膀。
    “哎哟喂，疼疼疼！村长你轻点，我骨头都要被你捏碎了！”陈狗娃哎哟哎哟直叫唤。
    老村长反应过来，连忙鬆开他，隨后也是盯著陈狗娃，急切的確认道：“狗娃，你確定是二十文一斤？这烂甜菜能卖二十文一斤？你真没有瞎说？你確定听清楚了？”
    这一连串的追问，弄得陈狗娃都有些不自信起来。
    他有些没底的小声开口说道：“我，我再去问问？確定確定？”
    “不用继续確认了，我给的价格，就是二十文一斤。”
    林远这时候走上前来，对村长拱了拱手，然后开口说道：“陈村长，我们是带著诚意来的，如果你愿意跟我们谈这笔生意，我就可以给你二十文一斤的高价。愿不愿意做这笔生意，就看你了。”
    村长没有被兴奋冲昏头脑，反而是十分谨慎的开口说道：“你们不会是就只收这一茬吧？如果是这样的话，我是不会做这笔生意的。对咱们乡下人来说，稳定的一文钱一斤可比一时的二十文一斤划得来。”
    林远笑道：“放心，我会稳定收购的。而且我需求量很大，以后你们村子有多少甜菜，我就收多少。以后你们村这甜菜，可能还不够我收的。”
    村长跟陈狗娃对视一眼，都看到了对方眼中的那抹兴奋。
    “那贵客先等等，等老头子我去把全村的村民都叫到祠堂，说一说这事儿？”村长恭恭敬敬的对林远说道。
    林远叫住他：“丑话先说在前面，如果你们陈家村要做这个生意的话，我还要跟你们签合约，定条款，把合作相关的事宜和要求制定清楚，免得以后出什么问题。”
    “毕竟我花二十文一斤的高价来收购你们的甜菜，肯定也是要赚钱，不是来当散財童子的。”
    “能接受这个，陈村长你就可以召集村民们谈这个事儿了，要是不能接受，那也不浪费大家的时间了。我们直接去下一个村子了。”
    村长连连点头：“贵客言之有理，做生意本来就该这样，事先就把一切问题讲清楚，免得后面扯皮........”
    村长隨后就去召集村民了。
    没多久，他就兴冲冲的回来了，对林远说道：“咱们陈家村所有村民都愿意做这笔生意，不过他们心头还有疑虑，需要贵客去解答一二.......”
    林远也没推辞，直接让村长带路。
    半炷香不到，林远和陈俊郎来到了陈家村的青瓦祠堂，数百名村民乌泱泱的聚集在祠堂里，人声鼎沸。
    看到林远和陈俊郎过来了，他们顿时七嘴八舌的问起来：
    “两位公子，咱们陈家村的甜菜，你们真的能给二十文一斤的价格吗？”
    “两位公子，你们到底能稳定收多久的甜菜？能收多少？咱们陈家村的甜菜，春种秋收，现在正是收穫的时候，產量可不低哩。你们能收完吗？”
    “只收新鲜的吗？囤在地窖里面的收不收？”
    “......”
    这些村民的疑问，等他们安静下来以后，林远一一解答。
    解答完以后，林远说道：“当然，我不是来做慈善的，我用高价收购你们的甜菜，那自然的，我对你们也是有要求的。”
    “什么要求？”
    眾人立刻安静下来，眼巴巴盯著林远。
    害怕林远提出什么他们无法接受的条件。
    林远缓缓道：
    “第一，甜菜要你们自己送到城西的糖坊，我不派人上门拉，送到之后排队过秤。”
    “第二，糖坊会验质，烂的、空心的、品相不好的，一概不收，只收完好的。
    能做到，就儘管送来，过完秤，按二十文一斤，当场结算货款。”
    眾人面面相覷。
    村长忍不住问道：“就这两个条件吗？”
    林远点点头：“就这两个条件。要是做不到，那就......”
    “这两个条件有啥做不到的！”
    林远话还没说完，就被村民们给打断了。
    “不就是送货吗？送就送！多大点事！”
    “就是，不就是拉到县城嘛，一趟不够多跑几趟唄！”
    “只要价钱实在，咱们自己运，绝不含糊！”
    “公子放心，我们保证挑最好的送过来，烂的我们自己留著！”
    “就算公子你不提这些要求，就衝著你二十文一斤的价格，咱们也不会糊弄你的！”
    村民们拍著胸脯保证。
    “既然大家都觉得没问题，那现在就来签合约。这是长期合约，至少也要签十年，也就是说，十年內，你们的甜菜只能卖给我，如果你们卖给其他人了，会赔给我一大笔违约金，要不要签这个合约，你们先考虑好。”
    林远让陈俊郎去取来笔墨研纸，很快写好一式三份的合约。
    刚擬定好，村民们便爭先恐后的跑过来签名按手印，生怕林远反悔。
    收购十年的甜菜呢，而且不管產量多大，林远都收，等於未来十年旱涝保收，端上铁饭碗了。
    他们除非傻了才不签这合约。
    很快，陈家村的村民们就全部签完了合约，林远把一式三份的合约整理了一下，一份他拿著，一份陈俊郎拿著，一份就交给村长。
    “现在咱们陈家村的甜菜，就可以往城西的糖坊送了吧？”村长收下合约，小心翼翼的看向林远。
    村民们也都期待的看向林远。
    “嗯。”
    林远点点头，接著提醒道：“到了城西糖坊，找姓王的老师傅，就说你们的甜菜是我收购的，然后把合约交给他看一下就行。”
    合约上的条款很明確的规定了糖坊要收的甜菜的品相，林远並不担心王老头不懂行，乱收。
    而林远的话说完以后，顿时，整个陈家村都欢呼起来，不少人当即便撒腿往家跑，喊著妻儿老小赶紧下地挖甜菜、装车。
    林远和陈俊郎离开陈家村的时候，已经有村民驾著驴车，往县城赶去了。
    陈俊郎在一旁看得目瞪口呆，拉了拉林远袖子，低声道：“大哥，一文钱的东西你出二十文收，这价格是不是给得太高了一点？”
    林远淡淡一笑：“那你觉得是二十文一斤的甜菜贵，还是现在那一百文一斤的甘蔗贵？”
    陈俊郎一愣：“甘蔗可贵多了。”
    林远说道：“光是这原料成本，咱们便已经节省了八十文，后面的各个环节再节省点成本，到时候咱们熬出来的糖，即便是卖一百五十文一斤，都能大赚特赚了。”
    “而且——”
    林远话锋一转，笑得深邃，“现在是二十文一斤，等咱们把製糖垄断以后，可就不可能是二十文一斤了。到时候，能给这些农户两文一斤的价格，那都算咱们仁慈了......”
    可以预见，陈家村之后肯定是要大规模种植甜菜的，疯狂薅他们的羊毛，疯狂扩產。
    等十年之后，这么大的量，除了垄断了製糖行业的他们，別人根本就吃不下陈家村这么大的產量。
    所以，为了把甜菜卖出去，到时候，哪怕是他们狠狠的砍单价，陈家村这些村民也得硬著头皮卖给他们。
    当然了，林远不可能那么狠就是了，多少还是要给农户们让利的。
    “走，去下一个村子。”
    林远拍了拍有些被他这言论衝击到，一脸呆愣的陈俊郎。
    隨后径直往前走去。
    陈俊郎回过神来，连忙跟上林远，好奇问道：“大哥，咱们现在一个陈家村的甜菜就够了吧？还去下一个村子，吃得下这么多甜菜吗？”
    “现在吃不下，以后终归是吃得下的。先看看各个村子的情况，早做记录，以后再来就能省很多功夫了。”
    林远的声音远远传来，“而且反正现在天色尚早，回去也没事儿干，就当隨便逛一逛，也挺好。”
    陈俊郎便跟著林远离开了陈家村，前往下一个村子。
    而在他们身后，陈家村已经彻底热闹起来，锄头声、吆喝声、驴车軲轆声，响成一片。
    家家户户都在忙著挖甜菜，人人脸上都掛著藏不住的笑。
    因为他们知道，要不了多久，鸟都不来拉屎的陈家村，就要富裕起来了，成为十里八乡都十分出名的富裕村子........