第42章 下沉市场

    播音间內。
    罗文清澈略带忧鬱的嗓音顺著电波响起。
    曾江靠在椅背上，大口抽著烟。
    右手夹著半截万宝路，抖得很厉害。
    黄文慧摘下耳机，双手捂著脸。
    刚刚经歷了一场生死拔河。
    主控室的隔音门被推开。
    林轩走进来，在曾江对面坐下。
    “抽菸伤嗓子。”林轩看著曾江。
    曾江把菸头按灭在菸灰缸里。
    他眼睛里布满红血丝。这个在片场向来心高气傲、只肯演大人物的老戏骨，眼神里全是后怕。
    “林总。”曾江哑著嗓子：“如果他刚才真的跳下去了呢？”
    “没有如果。”
    林轩说，“你骂醒了他，给了他活下去的怒火，人在愤怒的时候，没有多余的力气去死的。”
    曾江看著林轩。
    突然明白了这个年轻老板的恐怖之处。
    林轩不仅懂市场，更懂人性。
    【写到这里我希望读者记一下我们域名 追书就上 101 看书网，????????s.???超实用 】
    那种在生死关头冷静下达“骂人”指令的决断力，根本不像一个三十岁的年轻人。
    “这档节目，我接了。”
    曾江坐直身体，“每天晚上十一点半，准时坐在这里，港岛的烂摊子事太多，我帮他们骂出来。”
    林轩点头。
    看向玻璃墙外的主控室。
    老何手里端著保温杯，半天没喝进一口水。
    三个接线员趴在桌子上，大口喘气。
    “老何。”林轩敲了敲玻璃。
    老何跑进播音间。
    “通知財务，今晚主控室所有人，本月奖金翻倍。”
    “另外，派台里的车去一趟狮子山警署，跟进那个司机的后续，让台里的律师过去帮忙。”
    老何愣住，隨即重重点头。
    “收工。”林轩看了一眼手錶。凌晨十二点半。
    次日清晨。
    六点。
    九龙旺角，报摊。
    报贩阿强打著哈欠，剪开成捆的报纸。
    习惯性地把《东方日报》和《明报》摆在最显眼的位置。
    他瞥了一眼头版標题，动作停住了。
    没有预想中tvb《大亨》剧组的豪华游艇，也没有郑少丘那身五万块的定製西装。
    《明报》头版头条印著一行大字：狮子山顶的午夜怒骂！佳艺电台极限挽救绿帽司机！
    副標题：十万成本的深夜奇蹟，曾江痛斥出轨女，底层市民的午夜狂欢。
    阿强揉了揉眼睛。
    翻开《东方日报》娱乐版整版都是昨天深夜那通三分钟热线的详细文字记录。
    连那个司机最后哭著说“好冷”的细节都写得清清楚楚。
    “老板，来份《明报》！”一个穿著厂服的工人走过来，扔下两毫纸。
    “我也要一份！昨晚我上夜班听了广播，曾江骂得太解气了！”另一个计程车司机把车停在路边，大声嚷嚷。
    不到半个小时，阿强摊位上的一百份报纸销售一空。
    深水埗，莲香楼茶餐厅。
    早茶时间，人声鼎沸。
    今天没人討论马经，也没人討论股票。
    “那个卖鱼的扑街仔，真不是东西！骗人家老婆还捲走存摺！”
    “曾江骂得好啊！『连方向盘都握不住算什么男人』，这句话我听得浑身起鸡皮疙瘩！”
    “佳艺这节目绝了。今晚十一点半，我不睡觉，守著收音机等曾江开骂！”
    街坊们端著茶杯，唾沫横飞。
    底层市民的共鸣被彻底点燃。
    他们不关心上流社会的劳斯莱斯，只关心身边真真切切的背叛、心酸和挣扎。
    上午九点，tvb大楼。
    顶层办公室。
    方艺华坐在办公桌后，桌上放著一叠今天的报纸。
    没有看报纸，她盯著站在对面的排播部主管李明。
    “一百万。”方艺华声音极冷，“我批了一百万的宣发费，包下了半岛酒店的场地，租了游艇和直升机，你告诉我今天的头版为什么全是佳艺？”
    李明低著头。
    “方小姐。”李明硬著头皮开口，“佳艺昨晚那个深夜节目，出了突发事件，有个司机要跳崖，曾江在直播里把他骂回去了，全港岛的夜班工人都听到了，报社那边连夜撤了我们的稿子，全换成了佳艺的新闻。”
    方艺华抓起桌上的《明报》，直接砸在李明脸上。
    报纸散落一地。
    “突发事件？”方艺华大骂，“你当我是三岁小孩？哪有那么巧的跳崖？这绝对是林轩安排的剧本！找个演员打个电话，就把我们一百万的宣发全砸了！”
    李明不敢反驳。
    “去查！”方艺华下令，“把那个司机的底细给我挖出来！只要证明是佳艺雇的演员，立刻让发牌局吊销他们的牌照！”
    办公室的门被推开。
    邵老六拄著手杖走进来。
    李明赶紧低头退到一边。
    邵老六看了一眼地上的报纸，走到沙发前坐下。
    “不用查了。”邵老六双手按著杖首，“警署那边今早出了通告，確有其事，那个司机叫陈阿狗，老婆跟深水埗菜市场的鱼贩跑了，佳艺的法务部已经派律师接手了这个案子，准备打官司要回存款。”
    方艺华跌坐在椅子上。
    “他运气怎么这么好？”方艺华咬牙切齿。
    “这不是运气。”
    邵老六看著方艺华，“林轩把节目定位在午夜，受眾全是底层劳工。这个群体基数最大，生活最苦，情绪最压抑。就算昨晚没有跳崖的，今晚也会有討薪的、破產的打进热线。”
    邵老六走到窗前，看著远处的佳艺大厦。
    “用十万块的成本，切中了港岛百万底层的痛点。”邵老六给出了极高的评价，“我们拍《大亨》是造梦，他搞《港岛夜话》是撕开伤疤。在真实面前，梦境是不堪一击的。”
    方艺华不甘心：“六哥，难道就看著他把深夜档也占了？”
    “《大亨》加快进度。”邵老六说，“要在下周一看到成片，他占他的深夜档，我们用大製作把晚间黄金档抢回来。林轩帐上那一千多万，如果不投大製作，根本挡不住《大亨》的攻势。”
    上午十点。
    佳艺大厦，一號会议室。
    会议桌上摆著几份刚送来的收视率报告。
    施南胜分发报告，匯报数据。
    “昨晚十一点半到十二点半，《港岛夜话》平均收视率百分之二十二。最高瞬时收视率，也就是曾江骂人的那三分钟，达到了百分之三十一！”
    老何坐在旁边，笑得合不拢嘴：“深夜档啊！平时这个时间段，开机率连百分之五都不到，我们硬生生把几十万人从床上拉起来听广播看电视！”
    徐客顶著黑眼圈坐在角落里。
    他刚刚正在剪辑《欢乐一家亲》的新一集，被强行拉来开会。
    “那个曾江是个可造之材。”徐客嘟囔，“以后我的武侠剧，给他留个大反派的位置。”
    林轩坐在主位上。
    看著收视率报告，没有表现出过多的兴奋。
    “收视率只是基础。”林轩把报告扔在桌上，“我们要的是变现。”
    施南胜翻开笔记本。
    “林总，今天早上商务部的电话被打爆了。”施南胜匯报，“很多品牌方要求在《港岛夜话》时段插播gg，丰田和自然美都打来电话，想追加冠名费。”
    “全拒了。”林轩吐出三个字。
    会议室里安静下来。
    老何急了：“林总，送上门的钱为什么不要？深夜档现在热度这么高，gg费绝对能卖个好价钱！”
    林轩看向老何，耐心解释。
    “老何，你半夜十二点听完一个司机老婆出轨的悲惨故事，正跟著曾江义愤填膺。这时候电视里突然跳出个gg，让你去买丰田或者化妆品。你会买吗？”
    老何摇了摇头：“买不起，也彆扭。”
    “这就是原因。”林轩解答，“受眾错位。听《港岛夜话》的人，是计程车司机、大排档伙计、工厂女工。他们买不起轿车也用不上高级香水。把大品牌的gg放在这个时段，不仅转化率为零，还会毁了节目的真实感。”
    施南胜隨即跟上林轩的思路。
    “林总的意思是，我们要找下沉市场的gg商？”施南胜问。
    “对。”林轩点头，“去联繫黄道益活络油、京都念慈菴川贝枇杷膏、维他奶、还有那些卖夜宵大排档的连锁店。”
    林轩敲了敲桌面：“告诉他们，佳艺给他们量身定製gg，曾江会在节目里直接口播：『开夜车腰酸背痛，擦点黄道益』。这种植入比任何精美的画面都管用。”
    老何恍然大悟。