第148章 开始卖周边

    嘉禾总部。
    “你再说一遍。”邹文怀问。
    “陈源刚打来电话，佳艺二十家戏院，第一场全部满座，门口在排队？”
    邹文怀眉头紧锁。
    “《千王斗千霸》和《花心大少》真有这么好看？”
    “不全是电影的原因。”
    “林轩给十万个会员打了电话，三块钱看两部，送一包蚕豆，观眾在冷气房里坐三个小时，吃完蚕豆口渴只能买他们的汽水。”
    邹文怀放下茶杯。
    “卖了多少？”
    “陈源粗算了一下，二十家戏院，第一场散场，汽水卖了將近五万瓶。”
    “单场汽水净利润，五万块。”
    邹文怀在心里快速盘算。
    一天排五场，单日净利就是二十五万。
    《卖身契》首日票房预估二十万。
    林轩靠卖汽水，一天净赚二十五万，还没算那两部快餐电影的票房收入。
    出奇制胜。
    邹文怀脑子里闪过这个词。
    他一直用传统电影人的思维去和林轩打，拼剧本，拼明星，拼宣发。
    林轩却直接跳出了电影的框架，把戏院变成了一个封闭的消费场景。
    电影只是把人骗进来的幌子，汽水才是真正目的。
    “邹生，我们怎么办？”何冠昌急道。
    邹文怀闭上眼睛。
    “马上联繫百事可乐和屈臣氏的代理商，嘉禾旗下所有戏院立刻进货重盐零食。”
    尖沙咀，海景酒楼二楼。
    庆功宴的喧闹声依旧。
    雷觉坤举著酒杯，正准备和洪今宝喝第三杯。
    曾支伟推开宴会厅的大门，跌跌撞撞地衝进来。
    “雷生！出事了！”曾支伟直奔主桌。
    雷觉坤脸上的笑意收敛，放下酒杯。
    “慌什么？天塌下来了？”
    麦嘉站起身，拉住曾支伟。
    “阿伟，好好说话，佳艺那边到底几个人看？”
    曾支伟看著满桌的鲍参翅肚，突然觉得有些可笑。
    “满座，二十家戏院全满。”
    宴会厅里的声音瞬间小了下去，洪今宝握著筷子的手停在半空。
    雷觉坤脸色一沉。
    “林轩花钱僱人排队？”
    “不是僱人，是真金白银买票进场的。”
    曾支伟把桌上的一杯茶一饮而尽。
    “雷生，我们算错帐了，林轩根本没指望票房赚钱。”
    曾支伟把深水埗看到的咸蚕豆战术和排队买汽水的狂欢，原原本本地说了一遍。
    等他报出单场五万瓶汽水的数据时，整个宴会厅鸦雀无声。
    雷觉坤脸上的红晕迅速褪去，引以为傲的二十万宣发，请来的洪家班，在汽水战术面前，显得如此笨拙和可笑。
    “麦嘉。”
    “雷生。”
    “马上停掉后面的庆功宴，通知金公主所有戏院经理，连夜进货，林轩能卖汽水，我们也能卖。”
    雷觉坤一巴掌拍在餐桌上，震得碗碟一阵乱响。
    七月二日，清晨。
    九龙塘，嘉禾总部大楼。
    “砰！”
    何冠昌將票房简报拍办公桌上。
    邹文怀目光扫过简报，暑期档首日战报出炉。
    《卖身契》凭藉许冠文的极高国民度，首日狂揽二十四万票房，打破嘉禾单日票房纪录。
    新艺城的《咸鱼翻身》紧隨其后，洪今宝拳拳到肉的真功夫配上麦嘉的滑稽，斩获二十万。
    就连邵氏那部赶工拍出来的风月片《军阀趣史》，靠著李翰祥的大尺度镜头和擦边噱头，硬生生从咸湿佬口袋里掏出了十万票房。
    三大院线全线飘红。
    但何冠昌的脸上没有半点喜色，只剩下深深的挫败。
    “佳艺呢？”
    “《千王斗千霸》和《花心大少》双片连映，票价三块，首日票房十三万。”
    何冠昌停顿了两秒后，报出一个让人心惊肉跳的数字。
    “他们二十家戏院，昨天一共卖出了二十二万瓶汽水。”
    “加上票房，一天从戏院捲走三十五万现金，全港第一。”
    “我们昨天下午进货的重盐花生呢？”邹文怀问。
    “卖不动。”何冠昌摇头。
    “《卖身契》只有九十分钟，观眾吃几口花生，电影就散场了，根本来不及渴。”
    “而且我们的冷气没有佳艺开得足，观眾没有那种在封闭空间里极度渴望冰水的衝动。”
    “昨天嘉禾全线汽水销量，不到佳艺的十分之一。”
    抄作业，却连及格线都没摸到。
    邹文怀终於明白林轩为什么要搞一百八十分钟的双片连映，为什么要倒贴重盐蚕豆。
    这套组合拳，环环相扣，缺一不可。
    嘉禾如果跟风搞双片连映，高昂的製作成本根本吃不消。
    如果不跟就无法复製佳艺的零食暴利。
    这是一个死局。
    广播道，佳艺大厦。
    顶层办公室。
    老何步履匆匆地推开门。
    “林总！嘉禾和金公主全学了我们那套！”老何把报纸摊在办公桌上。
    “昨天下午，海运戏院和尖沙咀那边的售票口，全摆上了五香花生和咸瓜子，买票就送！连邵氏的戏院都在大厅卖起了钵仔糕！”
    “学得像吗？”林轩走到沙发前坐下。
    “不像。”
    老何嘴笑出声，“他们电影太短，观眾根本来不及买水，雷觉坤气得在半夜给戏院经理打电话骂娘。”
    “老何，商业竞爭，永远要比別人快一步。”
    “他们今天学我们卖水，明天就能学我们搞双片连映，资本的力量很大，只要他们愿意花钱，硬体和模式早晚能复製出来。”
    老何收起笑容，神色凝重。
    “那我们怎么办？”
    林轩走到办公桌后，拉开最底下的抽屉。
    他拿出两个物件，扔在桌上。
    一副未拆封的扑克牌。
    一副纯黑色的蛤蟆墨镜。
    老何愣住了。
    林轩指了指那副扑克牌。
    “《千王斗千霸》里，秦费在赌桌上洗牌的那个特写镜头，我让王金足足拍了十遍，给了长达十五秒的慢动作。”
    林轩又指了指那副蛤蟆镜。
    “《花心大少》里，梁佳辉开著平治跑车把妹，全片从头到尾都很少摘下这副墨镜。”
    老何脑子里闪过一道亮光，心跳骤然加快。
    “林总，您的意思是……”
    “拆开看看。”
    老何拿起扑克牌，撕开包装。
    每一张扑克牌的背面，牌面採用的是进口压花纸，手感极佳，洗牌时会发出清脆声。
    他又拿起那副蛤蟆镜查看，就是普通的地摊货。
    “这扑克牌印刷厂的成本是五毛钱，这副墨镜塑胶厂的拿货价是一块钱。”
    “老何，通知二十家戏院，今天中午十二点前，在零食柜檯旁边腾出一个单独的展柜。”
    “掛上牌子：星际影城正版周边专柜。”
    “扑克牌定价一块五，墨镜定价三块，凭佳艺黑卡会员，打九折。”
    “林总，这跟汽水一样，会有人买吗？”老何问。
    “会的。”林轩说。
    “底层烂仔没有钱买真平治，也没有胆子去澳门做老千。”
    “他们只需要花几块钱，就能买到一个属於秦费和梁佳辉的梦。”
    “去办吧，告诉戏院经理，首批货只有一万件，卖完为止。”
    老何不再犹豫，抓起桌上的东西，转身衝出办公室。