第159章 你是刘皇叔，我就是诸葛亮！

    “不用记。”
    陆轩摁住孙英杰握笔的手：“回头我会给你整理出来，之后这些都要你来跑，以战代练。”
    “老陆，你真的信任我，把这些都交给我？”孙英杰嘴角抽动。
    “这有什么不信的，你要帮我，以后事业做大，我精力有限，你不帮我谁帮我？”
    “放心，老陆！”孙英杰用力拍打著心口，“你就是刘皇叔，我就是你的诸葛亮。”
    “那个……”
    旁边丁子航举手：“刘皇叔死得比诸葛亮，要早。”
    “你大爷的，”孙英杰抬脚作势要踢丁子航，“好好的氛围，让你给整破功了。”
    “没办法，我实在忍不住。”
    两人打打闹闹的，陆轩在旁边忍俊不禁。
    孙英杰和丁子航还有分寸，打闹个几秒钟，两人都主动叫停，说赶紧忙正事儿。
    三人一起往前走。
    “老陆，你看这个。”
    孙英杰指向一家快递公司，陆轩摇摇头。
    又往前走了十几米，丁子航指著一个门口人群扎堆的快递公司，让陆轩看，后者还是摇摇头。
    眼下08年，快递业务蓬勃发展，快递公司如雨后春笋一般涌现出来。
    但陆轩知道，能存活下来並形成规模的，就那么几家。
    另外那些杂牌快递公司確实便宜，每单甚至能压下2元，但他们在全国铺设的送货辐射网络根本就是展不开，配送站不多，负责送货的快递员更是少得可怜。
    就那魔都来说吧，面积最大的区是浦东新区，那时候南匯区还没有併入浦东新区，面积就足有532平方公里，户籍人口达到194万，常住人口则大约在272万左右。
    如此广土眾民的庞大区域，有些不知名的快递公司，只投入300名左右的快递人员。
    二百多万人只配300个快递员。
    平均一个快递要，要对接6667个人。
    这种数量和效率，怎么可能保证快递时效性？一个快件客户可能要多等上3天，才能拿到手。
    要知道，这还是魔都，一个所有公司都要认真对待的国际化都市。
    其他二三线城市，这些不知名的快递公司，更不会铺人，铺快递站了。
    陆轩叫住孙英杰和丁子航。
    “我们主要关註：申通，圆通，中通，国际快递公司可关註：联邦快递，敦豪。”
    孙英杰举手：“我看还有个匯通快递，还有宅急送，这些也不关注吗？”
    丁子航也跟著举手：“还有全一快递，天地快运，韵达快递。”
    陆轩摇摇头，记忆库隨之打开，对两人说道：
    “匯通前期铺得不大，送货时效性差点，宅急送也是同样的问题，全一快递和天地快递注意力不在小件配送上，在运费这块儿几乎不会给我们优惠，至於韵达快递，还处於发展前期，运力有限和服务跟不上去，后期可以考虑。”
    孙英杰惊讶：“老陆啊，你这功课做得挺足啊。”
    丁子航在旁边猛点头：“是啊是啊。”
    “那必须，知己知彼，百战百胜，走。”
    三人再次上路，这回有了清晰的目標，就不需要分散注意力去关注其他快递品牌。
    没有人『堆柴火』，陆轩他们顺利拿到了心中预期的价格。
    结合价格，再结合陆轩对网店前期销量的预估，，最终选择了中通快递进行合作。
    海城中通快递的负责人姓名侯，因为人高马大，长得又胖，大家给他起绰號叫『大猴』。
    大猴一开始没把陆轩三人看在眼里，以为是小孩子想了解社会疾苦，出来体验生活了。
    可当看到陆轩拿出两千元定金，並且说出：『不用走官方平台签约，咱们自走合同』这种专业话语之后，大猴立刻从烟盒里，掏出烟，散给陆轩他们。
    陆轩自然接过，孙英杰犹豫了下也接过，丁子航摆摆手说『不会』。
    点上烟，陆轩舒服吞吐；孙英杰『咳咳咳』被呛到不行；丁子航则是一言不发，静静等著。
    没急於討论价格，陆轩抽完烟，才问大猴，价格可不可以再压。
    大猴想了想，说给每单再减两毛钱。
    陆轩摇摇头说不够，最起码要减三毛。
    “陆小哥，开玩笑呢，一单我才赚多少，减两毛已经是极限了。”
    “大猴哥，咱们就不要兜圈子了，你手里的权限，减一块钱都行，我是怕坏了行价传出来，大猴哥不好做，所以才只压了三毛钱。”
    “哎呦。”
    大猴笑了，吐了吐嘴里的烟沫子：“那我还要谢谢你唄？”
    陆轩摆摆手：“那倒不用，你就跟我减三毛钱就行。”
    没说话，大猴静静盯著陆轩，后者不卑不亢，仍旧带著笑。
    “你这孩子挺有意思，”大猴说，“我就实话跟你说了吧……”
    陆轩抬手打断：“我知道，大猴哥，我们彼此不了解，你担心价格给出去，我卖不出多少货，白忙活一场。”
    “对。”大猴毫不掩饰。
    “多说无用，”陆轩耸耸肩，“到时候用实际走件数量说话，大猴哥，刚不刚跟我做个赌？”
    大猴来了兴致，饶有兴致问道：“你说说看？”
    “我答应你的报价，减两毛就减两毛，但两个月后，如果我的走件量变成你这里最大的，你要重新跟我签合同，每单价格给我再降一些……”
    陆轩说著又举起手抽了口烟，缓缓吐出，然后转头看了看办公室外，快递站工作人员都在忙活，隔墙没有『耳』。
    “大猴哥……”陆轩压低声音，“每单实际给我降的，跟合同的降的，可以不一样……”
    嗯？！
    大猴脸上的笑容顿时凝固。
    他身子往后仰，以不可思议的眼神看向陆轩。
    良久，他夹烟的食指和中指感到发热，从回过神来，把快要燃烧完的烟屁扔到桌上的八宝粥罐子里，看著陆轩，语气略带惊愕地问：“你真的是个高中生？”
    陆轩笑了笑：“怎么个意思，让我拿学生证给你看看？”
    “那倒不用，你这青春年少的，全是胶原蛋白，不像我……”
    说著，大猴用粗糙的，指缝带著给黑泥的手摩挲下脸颊。
    陆轩笑笑不说话。
    这时，旁边丁子航扯扯孙英杰衣袖，等后者转过头，他好奇问道：“陆轩和大猴到底在说什么，我怎么听不懂？”