第52章 模式跑通立刻扩张

    口碑就像病毒一样，顺著网线和人嘴，在整个大学路蔓延开来。
    很多原本不打算上网的学生，听说了这边的“神仙饮料”，特意骑车跑过来买。
    买完之后发现这里环境这么好，空调这么足，乾脆又开了张卡坐下玩会儿。
    而那些正在上网的人，玩得口乾舌燥，看到邻座桌上那巨大的柠檬水，也忍不住起身去买一杯。
    完美的流量闭环。
    晚上十点，夜色深沉。
    京都的街头开始安静下来，但矩阵网吧的生意才刚刚进入下半场。
    “包夜的过来登记了！十五块钱，送一根火腿肠！”
    网管在大厅里扯著嗓子喊。
    大批学生从学校后墙翻出来，成群结队地涌入网吧，准备在cs和星际爭霸的世界里通宵廝杀。
    与此同时，刘嵐和三个女工已经累得手都在发抖。
    “刘大姐，你们先下班吧。
    剩下的活儿交给晚班的网管盯著。”
    陈浩从二楼走下来，手里拿著几个红包。
    虽然奶茶生意火爆，但陈浩並没打算让这几个女工连轴转。
    水吧的营业时间定在早十点到晚十点，过了这个点只提供简单的瓶装饮料。
    “老板，咱们还能干。”
    刘嵐擦了擦汗，眼神里全是兴奋。
    “按规矩办，回去休息。
    这是今天的奖金，每人五十。”
    陈浩把信封递过去。
    五十块钱！
    这赶上她们以前在厂里五天的工资了。
    几个女人千恩万谢地离开，陈浩转身上了四楼。
    办公室內，苏静正对著那台印表机出来的报表，神色呆滯。
    “陈总，数据出来了。”
    苏静抬头看著推门而入的陈浩，有一点激动。
    “说。”陈浩拉过椅子坐下。
    “今天水吧开业十二小时。
    冰淇淋卖了1121个，柠檬水850杯，珍珠奶茶560杯。”
    苏静吞咽了一下口水。
    “总营收4501元。”
    赵刚和雷虎坐在一旁，眼珠子差点瞪出来。
    一个卖饮料的小摊子，一天卖了四千五？
    “成本呢？”
    陈浩吐出一口烟雾。
    “我算过了。
    冰淇淋的成本不到两毛，柠檬水三毛，奶茶因为有珍珠和茶叶，成本最高，大概在八毛五。”
    苏静飞快地按著计算器。
    “扣除人工、水电和损耗，今天的净利润在3100元左右。”
    三千一百块。
    这仅仅是一天的净利润。
    在这个年代，这笔钱能在京都买下两平米的房子。
    “这还没算网费收入。”
    苏静继续报数。
    “今天网吧的网费加上会员充值，流水一共是十八万。
    其中纯网费收入稳定在两万四左右。”
    雷虎猛地一拍大腿：
    “老板，这水吧简直就是印钞机啊！
    咱们这还没怎么宣传，要是再多开几家……”
    陈浩笑著说道：
    “这只是开始。
    水吧的意义不在於这几千块钱的利润，而在於它和网吧形成了一个流量的闭环。
    现在，整个大学路的学生都知道，来矩阵网吧，不仅机子快、环境好，还有全京都最便宜、最好喝的饮料。
    这种品牌粘性一旦建立，周边的那些黑网吧就算降价也抢不走我们的客人。”
    他看著赵刚和雷虎。
    “网吧加雪乐多的模式基本跑通了，是时候开始扩张了。
    接下来的一个月，我要在京都的高校周边，再开出五家这样的直营店。
    而且动作要快。”
    陈浩的声音变得严肃起来。
    “我得到消息，国家对网吧的监管会全面收紧。
    预计很快就会出台文件，停止审批新的网吧营业执照。”
    这是陈浩前世记忆里的关键节点。
    2000年到2001年，是网吧行业的最后狂欢，也是最后入场券的发放期。
    “赵刚，你和王军从明天开始，把海甸区所有的大学周边扫一遍。
    不管是临街商铺还是地下室，只要面积在三百平米以上，產权清晰，立刻谈下来。 ”
    “明白了老板！”赵刚挺直腰杆。
    “苏静，继续招人。
    不仅是网管，水吧的人员也要储备。
    刘嵐那里让她再带几个徒弟出来，我要的是標准化的复製，每一个店的味道必须一模一样。”
    雷虎，你负责安保人员的招募和培训。”
    陈浩的指令一条条下达，所有人都立刻忙碌起来。
    ……
    矩阵网吧四楼的办公室成了作战指挥部。
    墙上掛著一张海甸区地图，上面用红色马克笔圈出了五个红圈。
    红圈范围內是海甸的几个高校聚集区。
    赵刚和王军每天开车穿梭在各个大学周边的胡同、街道和商业区。
    两人的公文包里塞满了各种中介的名片和房產信息。
    他们看过的铺面不下五十处。
    大部分都不行。
    有的房东看他们急著要，张嘴就是天价；
    有的產权证还在抵押状態，根本没法过户；
    还有的位置虽然好，但消防通道只有一条，无法通过办证的审批。
    但钞票开路，没有攻不下的山头。
    第一处突破口出现在国民大学东门外的小吃街。
    那是一个位於地下的撞球厅，入口隱蔽，顺著满是油污的楼梯下去，是一个三百平米的开阔空间。
    老板是个四十多岁的禿顶男人，正坐在吧檯后面愁眉苦脸地算帐。
    撞球生意不好做，这地方成了附近混混的聚集地，打架斗殴是常事，派出所一个月来三回。
    老板早就想脱手，但因为是地下室，一直没人敢接盘。
    赵刚走进去的时候，脚底下的地胶粘得直把鞋底往下拽。
    “產权是你个人的？”
    赵刚没废话，直接掏出中华烟递过去。
    “是我个人的，几年前买断的。”
    老板接过烟，打量著赵刚那身行头。
    “老板想盘下来干嘛？”
    “这你別管。”
    赵刚环视了一圈，墙皮脱落，空气里全是发霉的味道。
    “一口价，二十八万，產权转让。
    现金全款，三天內完成交易。”
    老板手里的烟抖了一下。
    他原本的最低心理价位是二十五万，掛了半年都没人问。
    “成！但我这儿还有几张撞球桌……”
    “都归我，不用你搬。”
    二十分钟，草签协议搞定。
    紧接著是京都师范大学南门。
    这回是个临街的二层商铺，位置极佳，原本是个经营教辅书的书店。
    四百五十平米的大体量，透过落地玻璃能直接看到学校大门。
    房东是个戴眼镜的中年人，急著要把资產变现移民加那大。
    他本来咬死要七十万，王军在旁边红脸白脸地唱了一通，最后赵刚把一兜子现金拍在桌上。
    “六十万，现在就去房管局。”
    看著那一捆捆百元大钞，房东的坚持瞬间瓦解。
    第三处在京都理工大学西门，老居民楼地下室，三百八十平米，前身是个仓库，產权清晰，二十三万拿下。
    第四处龙国政法大学，第五处京都邮电大学都是三百平米左右的沿街底商。
    两周时间，五处物业总支出一百九十四万。
    陈浩翻看著这些房產证。
    这些不仅仅是房子，这是未来二十年京都房价暴涨的入场券，更是矩阵网吧扩张的基石。