第293章 首创订阅制

    走廊中段有一排玻璃展柜。
    里面摆著葛莱美奖杯的复製品、全球各地颁发的行业奖项、歷年排行榜的认证文件。
    其中一座奖盃的底座上刻著“年度最佳专辑”，旁边放著一张黑白老照片，照片上一个穿白色连衣裙的女人站在舞台上，嘴巴大张著，正在唱歌。
    正是惠特尼·休斯顿。
    陈浩一边参观，一边感嘆，过去娱乐圈的钱真好赚。
    他对音乐行业没有太深的感情，但他对这些数字背后的商业价值有感触。
    一张唱片卖两千万张，按每张十五美金的零售价，唱片公司能拿到四五成的收入。
    光一张专辑就能创造一两亿美金的现金流。
    这种暴利在网际网路时代之前是理所当然的。
    但纳普斯特出来之后，这个模型的根基开始鬆动了。
    免费下载一旦打开缺口，消费者就再也不愿意为一张塑料光碟花十五块钱。
    这面墙上的辉煌，有一半已经是歷史了。
    两人转了一圈，乘內部电梯上到三十九层。
    电梯门打开，扑面而来的是一整面墙的巨幅海报。
    和楼下那些掛在金框里的经典唱片不同，这一层的视觉风格年轻、张扬、有攻击性。
    海报上的人物全是正在发力或者即將发力的当红艺人，背景色调鲜艷饱和。
    整层楼被bmg音乐部门占据。
    玻璃隔断把办公区分成若干个区块，每个区块上方贴著部门標籤：版权运营、全球宣发、市场推广、艺人经纪。
    隔断后面坐著大量工作人员，有的对著电脑屏幕打字，有的举著电话在说事，有的围在一张桌子前討论。
    走廊上不时有人快步经过，手里抱著一摞黑胶唱片或者一叠文件夹。
    这是贝特斯曼在北美最赚钱的部门。
    托马斯放慢了脚步，把陈浩引向右侧的一条宽廊。
    廊道的两面墙上掛满了照片和海报，灯光从上方的射灯投下来，把每一个画面打得很亮。
    “这是我们的全球重点艺人墙。”
    托马斯做了个手势。
    “bmg目前在全球运营的核心艺人都在这面墙上。”
    陈浩跟著他往前走，一个一个看过去。
    第一排是北美和欧洲的头牌。
    克莉斯蒂娜的照片占了最大的一块位置。
    旁边是卡洛斯·桑塔纳，抱著吉他，背景是墨西哥式的热烈配色。
    再往右是惠妮·休斯顿，白色晚礼服，站在舞台上。
    第二排开始出现亚洲面孔。
    日本的偶像组合、南韩的男团、蛙岛的歌手，被按照地区分成几个小板块。
    每张照片下方都標註了艺人名字、签约厂牌和重点市场。
    bmg对亚洲市场的野心从这面墙上看得明明白白。
    陈浩走到一张海报前停住了。
    海报上是四个女孩，穿著当下在亚洲年轻人里流行的青春打扮。
    短裙、格子衬衫、厚底运动鞋，造型走的是偶像路线。
    海报右下角印著组合的名字“4 in love”。
    陈浩盯著看了两秒。
    这个组合当然认识。
    bmg蛙岛分公司签的少女组合，专攻青春偶像市场。
    在两岸三地的年轻用户里有一定热度，但放在欧美完全排不上號。
    陈浩並非她们的粉丝，谈不上什么特別的感受。
    托马斯走过来，顺著陈浩的视线看了一眼海报。
    “这组是bmg亚洲部门近期重点在推的新人组合。
    说实话，放在北美市场没什么竞爭力。
    但亚洲年轻用户的消费逻辑跟欧美不一样。
    她们的受眾集中在中学生和大学新生这个年龄段，粘性很强。
    適合做校园渠道、铃声下载和线下演出。”
    陈浩没接话，他想到了另外一个模式。
    前世那些年，华语偶像组合的变现模式不是靠卖唱片。
    唱片只是入口。
    真正赚钱的是粉丝经济。
    手机铃声下载、偶像写真图片包、独家语音问候、生日祝福简讯、粉丝订阅月卡。
    每一项拆开看金额不大，两块钱、五块钱，但乘以百万级的用户基数，月流水轻鬆破七位数。
    sp业务目前卖的是歌曲铃声和笑话段子。
    但这个渠道的承载力远不止於此。
    通过图文、语音、铃声等组成的偶像內容，才是更有粘性的產品。
    用户为一首歌付费，可能听两天就腻了。
    但为自己喜欢的偶像付费，那可是月月续约，退订率极低。
    托马斯试探性地说了一句。
    “如果龙国市场反响不错的话，bmg可以考虑把旗下亚洲艺人的铃声、写真、语音留言打包授权给你们掌上无限。
    甚至可以专门给你做一个校园偶像专区。”
    陈浩站在那里，双手插在裤兜里，並且没有特別热情回应。
    “这个方向可以聊。
    但有一条你得搞清楚。
    龙国市场跟大漂亮国不一样。
    你们在这边推艺人，可以走性感路线、可以搞爭议营销、可以用擦边球拉眼球。
    但这套在龙国不是那么適合。
    龙国的sp业务是通过运营商计费的，运营商是国企，国企受监管部门管。
    你往用户手机上推的內容稍微出格一点，投诉一上来，运营商当天就把你的埠封了。
    更別提校园用户，涉及未成年人的內容，监管红线碰都不能碰。”
    托马斯点了点头。
    “理解。我们bmg在全球不同市场本来就有差异化的宣发策略。
    龙国的尺度你最清楚，內容审核这一块完全由你来把关。
    说到这个，克莉斯蒂娜其实也很適合进入龙国市场。
    你昨晚自己说的，她的《瓶中精灵》在龙国很受欢迎。
    如果配合发布会这波热度，完全可以做一次正版外文金曲的专题推广。”
    陈浩琢磨了一下托马斯这个建议，之前他也答应了克莉斯蒂娜要帮忙。
    “別一首一首零卖，做一个合集吧。
    以贝特斯曼正版音乐月的名义，在慧听网和sp渠道同步上线专题订阅包。
    克莉斯蒂娜、桑塔纳、惠妮，把你们手里的头部艺人的铃声、图片和幕后花絮全塞进去。
    用户按月订阅，每月扣费一次。
    这样可以减少用户决策成本。
    散卖铃声，用户要一首一首挑，犹豫三秒就关了页面。
    包月的话，一次下单就够了。
    还能让每个用户多花点钱。
    单首铃声卖两块钱，一个月用户最多下三五首，六块到十块的消费额。
    但一个订阅包定价每月八到十块，用户留存率高，退订率低。
    每人的实际消费能够提高三倍以上。
    这样还可以给这次发布会增加一些亮点。
    你不能光讲龙国已经有人在为正版付费。
    你得让台下那帮唱片业高管和媒体看到你们的创新点。
    如果贝特斯曼率先创新了订阅制。
    那么音乐的未来不是单纯的卖碟片，也不是单曲下载，而是按月付费、持续收费。
    贝特斯曼因为这个创新，能够得到资本市场更多的认可。”