“最近有什么好货源？”
“有！太有了！”老刘一拍大腿。
“三月底到四月初，拉萨和日喀则那边开工了，建材、设备堆在成都发不出去，尤其是日喀则那边，催得急。”
“前几天有个货主找了三家车队，没一家敢接。”
苏梅微微挑眉。“为什么？”
“路况还没完全转好，折多山和东达山上还有残雪，加上最近318线上出了两起翻车事故，司机们心里都有阴影。”
王老板在旁边插嘴。
“嫂子，说实话，你们走了这段时间，物流园里关於你们的事又传了不少新东西。”
苏梅看著他。“传什么了？”
王老板压低声音，往前凑了凑。
“说你们去了新藏线，219国道，那可是比318还要命的路。”
“还说你们在那边遇上了武装分子，端了一个窝点，军区出动直升机接的人。”
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苏梅面不改色。“王哥，我们就是普通送货的，这种话你信？”
王老板“嘿嘿”一笑。
“信不信的不重要，重要的是现在圈子里都传开了，江大川不光是318线的煞神，连冬季219线都走了一趟回来。”
“你知道这意味著什么吗？”
王老板竖起大拇指。
“意味著以后货主找车队，第一个想到的就是你们，安全、靠谱、有保障。”
老刘在旁边点头。
“嫂子，这话不夸张。上周有个做药材生意的老板，专门来我这问。”
“说要找江大川的车队帮他运一批药材回成都，说只信江大川的车。”
苏梅把这些信息记在本子上，合上，站起来。
“老刘，你手上的单子我先看看，回头我再跑几家。”
“行，嫂子你等等。”
老刘拉开抽屉，翻出几张货运委託单，直接摊在桌上。
苏梅拿起第一张，看了两眼，放下。
拿起第二张，翻了翻，也放，一直翻到第五张，她才在上面画了个圈。
“这单我先记著，我再看看別家有没有更合適的。”
一个上午，苏梅跑了七家档口。
每家进去坐下来不超过十分钟。
进门先放烟，坐下先听对方报价，然后翻本子记数据，最后站起来说“回去跟我家那位商量一下”。
出来的时候，本子上多了一行行数字。
雷子全程跟在后面，中午在路边饭馆吃麵的时候，他扒拉著碗里的牛肉，跟大头嘀咕。
“你知道嫂子有多狠吗？七家档口，没有一家是按原价签的。”
大头筷子没停。“不然呢。”
“有一家报一万八，嫂子坐下来聊了五分钟，出来的时候变两万了。”
大头嚼著麵条：“这叫本事。”
苏梅喝了口汤。
“这叫谈判，人家给的价是起步价，你不谈就吃亏了。”
雷子咋舌。“我要是自己去，人家说多少就是多少。”
大头抬头看了他一眼。
“所以我们还是別去。”
雷子噎了一下，没反驳。
吃完饭，苏梅把七份委託单摊在天龙的仪錶盘上。
“大川，你看。”
江大川坐在驾驶座上，右手逐一翻看。
他的看法跟上次一样，不看运费，先看货物参数，品名、重量、体积、装卸方式。
翻到第二张，他停了一下。
“这单可以。”
苏梅凑过去。
拉萨某建设工地的钢结构件，运费两万一，比市场价高两成。
“这个货主我了解过，工地催得急。”
江大川点头，继续翻。
翻到第五张，他又抽出来。
“这单也行。”
日喀则的工程配件，运费两万二。
苏梅看了一眼备註栏。
“这单货主点名要你的车，说別的车队他不放心，运费直接给了三成溢价。”
江大川把这张单子放在第一张上面。
“两单加起来运费多少？”
苏梅心算了一下。
“四万三，扣掉油费、过路费、路上的开销，净利润两万五左右。”
江大川把其他单据收拢递给苏梅。
“就这两单。”
苏梅把两张单据夹进黑皮本子，推门下车，去找老刘签合同。
停车区那边，几个老司机聚在一旁。
“你看见没？两个单子，人家货主主动加价，这江大川的名字现在比什么证书都管用。”
天气转暖以后，折多山和海子山的积雪开始消融，318线的路况一天比一天好。
车队进入稳定的运营节奏。
一个月两趟，去程拉建材、设备，回程带氂牛肉、青稞製品。
四月跑了两趟。
五月初又出发了一趟。
沿途的巴桑、扎西、旺堆照旧热情接应，路霸和混混见到天龙的车牌號绕著走，一路顺通无比。
每次回成都，苏梅先去传化物流园选单，回来把帐记清楚，月底结算。
雷子、大头各自收到工资和分红。
苏梅看这帐本上的数字一行一行往上涨，越来越高兴。
妞妞开始盼著大头或是苏梅每次回来带的零食、玩具，每回听到楼下柴油机的声音，就往门口冲。
日子像是终於上了正轨。
五月中旬，车队从拉萨返程，在成都北郊仓储区卸完货。
阳光正好，苏梅站在卸货区的空地上，脸上的表情异常鬆弛。
她扭头看著正在检查车况的江大川。
“大川。”
“嗯。”
“你说我们再买辆车，还是自己开个门面？”
江大川从车底下钻出来，拍了拍手上的油泥。
“你想好了？”
“门面的话，在物流园旁边租一间，自己接单自己跑，省掉中间给信息部的抽成。”
苏梅掰著手指头算。“前期投入不大，买车的话可以增加运力....”
话没说完，她口袋里的手机响了。
苏梅掏出来看了一眼屏幕，露出惊讶的神情。
脸上那种鬆弛的表情，一下子收了起来，他按下接听键。
电话那头安静了两秒，然后一个女人的声音传过来。
“苏梅，是我，周景。”
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