第40章 新品：冰鲜柠檬水

    心中所有决定后，陆杰便继续道：
    “卡夫卡能创立是柏哥你的功劳，全套奶茶能达到目前的品质、也是柏哥你花费的心思。”
    “以后卡夫卡的发展我会尽力给出建议和帮助，但可能还是得辛苦柏哥你。”
    “所以，49%的股份给我肯定是不合適的。”
    “我的想法是，以20万为股本、在总投资中计算占比，这个占比作为股份......嗯，应该有25%吧？”
    “未来门店若继续亏损，在25%以內、正常由我承担，超出25%的额外投入算作对门店的借款。”
    “倘若盈利了，那么正常安排给我还款。”
    “若最终亏损倒闭了，可以算作资產清算的比例，给我多分点钱，哈哈。”
    他笑了下后，继续道：
    “这样我也不吃亏，但也不算占了柏哥你便宜。”
    “你看可以吗？”
    谢柏以为陆杰是嫌弃49%的上限不公、或者並不想持续投入到能达到49%比例的资金，却没想到陆杰居然是觉得49%的股份太多，对他不公平。
    小事见性格，大事见品格。
    他的店虽小，但他们谈的钱也有几十万，不算是小钱。
    能在如此金额面前还能照顾著他的感受，这品行当真是可以，是个值得深交的人。
    他內心对陆杰的认可再次提升了一个档次。
    的確，即便现在对於卡夫卡来说是存亡之刻，但直接让出49%的股份，他心里多少是有些疙瘩的。
    毕竟他投的可不只是钱，更有前期的筹备所花费的时间精力。
    如果有的选，他肯定不希望让出股份。
    只是现在没得选了，如果没有现金流、卡夫卡就活不下来了。
    活不下来，一切价值都归零。
    陆杰虽然没有如他一般在前期投入筹备的精力，但现在是卡夫卡最艰难、最没有希望的时刻，投入的风险是非常高的。
    冒著风险给他投资，多占一点股份也是合理的。
    陆杰只要25%的股份，他肯定愿意，但他不能这样。
    所以他直接便摇头：“兄弟，坦白说、之前我觉得让出上限49%的股份，心里多少有些......嗯，那么个点小想法。”
    “但你的话让我很惭愧，我感觉不该有这种小心思。”
    “我......”
    陆杰不等谢柏说话，打断道：“柏哥，就按照我说的方案来可以嘛？”
    “股份越高、责任越大，但我肯定撑不起这么大的责任。”
    “所以，说实话我也不想要这么多的股份。”
    “25%我已经觉得挺好的了。”
    “我只想要这么多。”
    说著，他便玩笑般的道：
    “等未来卡夫卡发展月越来越好，只希望柏哥能优先安排我这25%的股份分红，哈哈。”
    玩笑般的打趣让逐渐有些严肃的气氛再次舒缓了很多。
    俩人在三辞三让般的来回几轮后，陆杰多拿了2%的股份，最终在他的坚持下，双方达成了27%的方案。
    但他不知晓的是，此时谢柏心里是百感交集的。
    谢柏暗自下了决心，如果未来卡夫卡有机会发展起来，得给陆杰补偿。
    討论完细节，天便也黑了下来，俩人便找了个烧烤店擼起了串。
    “我有个建议，在暑期可以临时增加个低价、低成本、但有一定品质的单品，不期望有多少利润，只要能增加门店的曝光和热度就可。”
    陆杰將早已有的想法再次提出。
    “是什么单品？”谢柏记得以前陆杰也提过，但那是他没有太在意。
    但现在陆杰的身份不再是顾客了，而是合伙人。
    他得认真思考下可行性。
    “冰鲜柠檬水。”陆杰將前世蜜雪的爆款產品说了出来。
    这款產品是蜜雪在2013年推出的，是蜜雪首款新鲜水果製作的產品，也是最爆的產品。
    年销超10亿杯，销售额超40亿。
    產品製作不难，难得是它的创意、定位和给消费者留下的印象。
    前世想到冰鲜柠檬水，大多数消费者都会第一时间想到蜜雪。
    即便其他家也有类似產品，但因为名气远逊於蜜雪，很难让人注意。
    加上蜜雪的门点足够的密集，所以其他品牌在这个单品上完全竞爭不过。
    但现在，这个產品生態可是空缺的，而且此时的蜜雪也没有来徽省。
    “將柠檬切片、捣碎，加入少许糖浆和冰块，再冲入纯净水。”
    “它的竞品是灌装的冰红茶、冰绿茶这类茶饮。”
    “可以定价2.5元，定量650ml。”
    “柠檬採购尤力克黄柠檬，这款柠檬口感最好，价格也不高。”
    “预计单杯成本最终可以控制在1元左右。”
    “倘若未来量再大，还有机会控制更低。”
    “我认为这个產品市场很大。”
    “它的利润不高，但有做成爆款的潜力。”
    “所以它的定位就是引流爆款，营业额和利润不做重点。”
    “我们需要藉助单品爆款，將卡夫卡的名气更快的传播出去。”
    “从而提高我们主推的全套奶茶销量，並以此获得营收和利润。”
    虽然谢柏依旧觉得一家奶茶店去做现制果茶很奇怪，不符合现在的行业惯例和逻辑。
    但此时的卡夫卡的確需要做各类尝试和改变，所以他认真的记了下来：“好，我明天就安排来研究。”
    陆杰心里其实还有很多的爆款单品，比如卡夫卡未来的王牌芒果爽、喜茶的多肉葡萄、改良版的杨枝甘露、茶顏和霸王的鲜奶茶等等。
    每一款都是能打爆市场的。
    但现在最合適卡夫卡的只有冰鲜柠檬水，其他的產品对於现在的卡夫卡来说难度太大了，而且也不適合08年的肥城市场。
    冰鲜柠檬水未必能让卡夫卡扭亏为盈，但一定能加快卡夫卡扭亏为盈、口碑发酵的时间。
    边吃边聊，酒过三巡。
    俩人喝的都有些迷离了。
    聊到明天找律师把股份投资协议给签掉后，陆杰想起了股份的事，忍不住好奇道：
    “柏哥，你不是对卡夫卡股份比例挺看重的嘛，以前就算有人投资你、你也不会同意给很多股的。”
    “怎么愿意按49%的上限给股呢？”
    他喝的有些多了，忘记了这时候谢柏压根没和他提过这个话题，这些是前世的谢柏说的。
    但谢柏也喝多了，他压根记不得有没有和陆杰说过这个话题。
    可这话说的的確没错，他是很看重股份和公司控制权的。
    如果不是现在的卡夫卡陷入了现金流危机，他根本不会考虑找人合伙。
    所以他也未多想，便解释道：
    “誒！卡夫卡能不能活下去都是未知，在这种时候抠股份这种事，有什么意义呢？”
    “再说，只要有51%的控股权，就不触及我的底线。”
    说著他打了个酒嗝，然后真心道：
    “不过兄弟，说实话最开始我是不太愿意给49%股份的。”
    “倒也不是捨不得。”
    “是因为你太年轻了，以后的变化太多了，能成长到什么程度是未知的。”
    “你別怪哥哥我自恋、想多了，但如果卡夫卡真的度过难关、以后越来越好，而你却没有同步成长起来。”
    “可你却又占了这么多的股份，在公司话语权有足够大。”
    “万一你再喜欢插手，什么都去管一下，很容易让公司越来越糟的。”
    “不过嘛......我知道你小子居然能在网上写出很牛逼的小说，就放心多了。”
    “一个有才华的人，未来成长的再差，也不会差到哪去。”
    陆杰倒是没想到谢柏居然会因为担心他以后跟不上公司发展，不愿意拿太多股份去谈合作。
    也没想到，居然因为他写了《斗破苍穹》、这个和茶饮压根没关係的东西，就又愿意拿49%股份出来谈。
    但晕乎乎中，他也没法去多思考，只是哈哈一笑：
    “柏哥，那你去看看我写的小说，说不定也会成为我书迷呢！”