第四章 技术经理人

    早上七点，林风把三页纸从喷墨印表机里抽出来。
    昨晚写到凌晨四点多。江州市地图摊在桌上，他用红笔圈了十七个点——社区康復中心、运动医学诊所、工业安全检测站。每个点旁边標了联繫人、电话、预估需求规模。
    三页纸，三个应用场景。不算出彩，但够用。
    他用手机发给苏晚。去厕所刷牙，牙膏挤到一半，手机震了。
    “可以。明天来公司签兼职协议。”
    林风看著屏幕。牙刷还叼在嘴里。他把手机放下，对著镜子继续刷。刷了三下，停了。又刷。
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    源创观宇在科技园区b栋五层。电梯门开，对面白底黑字四个字，字体方正，没有装饰。
    苏晚出来接他。浅灰色西装外套，白衬衫，低马尾。走路时鞋底在走廊上嗒嗒响，不快，每一步都踩得实。
    “兼职协议。三个月试用。项目提成。”
    说到这个提成，科创圈子的朋友都知道，它有两个概念。
    第一个是所服务项目的交易金额，对应於融资服务3%-5%甚至个別8%左右的服务费，对应於技术交易服务则有5%-20%的服务费，这是平台向服务对象收取的提成（也叫服务费）
    第二个才是工作人员的提成，在平台面向项目收取的费用里面，工作人员按照承做、承销等角色不同，从中会有一定比例的提成。一般10%-50%不等，这个一事一议，越是团队协作的算法越复杂。
    举个例子，促成一个技术交易项目，如果实际交易金额500万，那么技术转移服务平台可以拿到例如50万（按500万的10%），而承做的具体工作人员，分配例如15万（按50万的30%）。
    这些大家都知道，这里不赘述了。
    林风翻完，在最后一页签了字。条款他都看了，约束不多。他心里清楚，自己要的不是这份工资，而是是进技术转移圈子。
    苏晚接过协议，目光在签字上停了不到一秒，收进文件夹。
    “带你转转。”
    办公室不大。苏晚把他带到一个靠窗的工位，桌上堆著上任留下的纸巾包和牙线。他扔进垃圾桶，坐下来，把键盘拉出来，习惯性敲了两下空格。
    空的。电脑还没开。
    苏晚过来，放下一份文件夹。“下午有个討论会，雷射清洗技术。资料熟悉一下。”
    林风翻开文件夹。技术原理扫一眼就过了——高频脉衝雷射束作用於基体表面——他觉得原理不重要，应用相关参数才重要。
    第二页是参数表。
    第四页是市场分析。应用领域列了一串：钢结构防腐、船舶除锈、精密零件清洗。市场规模预估“百亿级”。后面有苏晚的红笔批註：百亿是理论数字。实际客户在哪？
    林风翻完资料，靠进椅背，闭眼。
    最近脑子里总自动蹦数字。看参数时，关联数据自己涌出来。他不確定这是什么——玩电竞落下的职业病？还是別的。
    他试著把看过的数据在脑子里过一遍。这些数字像浮標一样漂著。
    窗外有鸟飞过，这个科技园环境是真的好。
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    下午三点，会议室。
    同事方岩主讲，三十五岁，髮际线偏高，雷射笔的红点戳著ppt上的数字。
    “脉衝雷射，乾式清洗，无化学污染。光路设计独特，能量利用率85%，比行业高8个点。”
    他翻了几页。“单台成本12万。进口18到25万。定价16万有竞爭力。”
    有人接话：“但工业清洗这行，客户接受度很低。现有喷砂车间虽然脏，能用。谁愿意掏钱换设备？”
    “从精密零件清洗切入。精密製造、模具清洗、文物修復。”
    討论蔓延开。有人说速度不如喷砂，有人说环保政策收紧是机会，有人提醒国內竞品已压到14万。
    林风没说话。他把资料翻了第三遍，参数基本记住了。
    会议室空气不流通，有人打了个哈欠。他昨晚只睡了两个多小时，意识有点飘。揉了揉太阳穴，闭眼。
    那些数字又同时浮了起来。不是涌现，是聚合。像有一只手把散乱的牌快速敛成一叠。
    半透明面板浮现。极简。没有文字，没有提示音，只有图形和线条。
    他吃了一惊，但没睁眼。
    线条开始重组。雷射功率、扫描速度、整机重量、竞品价格、目標客户——都是他刚才看过的数据。节点间牵出细线。这个数字他看资料时就注意到了，但面板把它和其他所有数据连了起来。
    所有线条同时动了，指向同一个节点。——船厂……。
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    林风睁眼，拿出手机快速查询起来……
    討论还在继续。方岩在回答售后问题，没人注意到角落里的他。
    “林风。”
    苏晚忽然点名。她靠在椅子里，手里转著笔，目光穿过桌面。
    “你有什么看法？”
    会议室安静下来。
    林风合上资料。脑海里的数字还在。
    “这个技术最大的优势不是功率。是重量。”他开口，声音不大。“整机3.2公斤，进口同类最轻4.5公斤。工人举著干两小时和四小时，不是一个概念。”
    他顿了顿。
    “短期替代不了传统方案。但適合一类客户——修船行业做局部除锈的。东边有一批修船厂，最近因为环保问题，正在找替代方案。”
    说完了。
    安静了几秒。不是因为高论，是因为方岩讲了半小时没人提过东边那批船厂。
    方岩先反应过来：“那边环保政策確实在收紧。你有那边的联繫方式？”
    “没有。但可以顺著这个方向去了解。”
    苏晚没有说话。她把笔搁在桌上，看了林风一眼。目光多停了一秒，然后移开。
    “大家还有別的看法吗？”
    討论继续，话题开始围绕船舶除锈方向展开。林风重新低头看资料，但没在看。他在想刚才的面板。
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    会议结束后，苏晚让他留一下。
    回来时手里多了份文件夹。
    “新项目。某研究所的高温烟气余热回收装置。换热器结构设计有特点，比传统装置提高12%热回收效率。”她顿了顿，“目前推广遇到问题，搁置了一段时间。一周时间，写初步评估。技术评估、市场分析、应用场景建议。”
    林风接过文件夹。
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    地铁，超级挤。
    林风打开手机搜索：“脑海中出现图形化数据”。
    视疲劳……飞蚊症……精神……。
    往下划，看到一条：天赋异稟、异能——特么是一篇小说。
    他盯著看了几秒，熄屏。窗外街景在夕阳里缓慢后退。
    闭眼，面板浮现。
    没有文字，没有声音，只有线条和节点。像一张未完成的技术路线图。安静地浮在那里，等他。
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    回到出租屋，天已经黑了。
    林风把余热回收装置的资料铺在床上，背靠床沿坐在地上，一页页翻。技术原理。换热结构。成本分析。推广记录——推广记录一栏写著：曾在某电厂试用，工况测试未通过，已冻结半年。
    他闭眼。
    面板浮现。成本数据旁浮出几个標註。其中一个指向“目標客户误判”——標註闪了一下。同时另一个模糊的潜在客户群被標出，但具体方向是一团灰色虚线。边缘模糊。
    信息不够？
    他试了五次。第三次把竞品数据加进去，线条突然清晰了一大截——需要对比参照系。第五次，所有已知信息全部输入后，面板右下角多出一个他之前忽略的標记：核心元件维护周期。
    然后一阵眩晕袭来……
    太阳穴发胀，视线边缘模糊。手撑著地板，人虚得像打完一场输了的高强度排位。身体没动，精神空了。
    原来有上限。
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    休息了一阵，眩晕感慢慢褪去。外卖凉了，饭粒结块。他不再吃。
    打开蒸锅，蒸几个鸡蛋。
    窗外城中村的灯一盏盏熄灭。远处城市景观灯透过窗户，在墙上投下流动的影子。
    把资料收进背包。目光落在协议上——那份兼职协议，条款很宽鬆，对双方都留了弹性。
    面板能给的都有前提——需要输入信息，需要对比参照，需要实地验证。它不能无中生有。那个被標出的模糊方向，是灰色虚线，不是答案。
    明天去研究所看看。