第十四章 筛选

    秦川与赵衡这两位专业能力很强的员工，是从林风还在源创做兼职时就跟著打下手。待遇提成足够，大家也不计较兼职什么的。公司成立后，两个人一起转为专职，底薪一万六，项目业绩另外分配。
    两个人都能独挡一面。如果需要共同参与的项目，原则上秦川负责对外沟通和材料整理多一些，赵衡则负责分析多一些——市场数据、竞品信息、风险清单。
    …………
    这天一早，林风接到一个项目。某高校材料学院的转化办主任打来电话，近些年不少大学进行了校院两级技术转移服务体系建设，二级学院也设立了转化办，有的是专技岗老师兼任主任，有的则是院办的人兼著。
    说到二级学院里面的主任，理工科学院与商科文科学院都很多。不同的是，理工科学院大都以研究中心形式划分，大部分研究中心主任没有级別，更像是课题组长。而商科学院，既有软科学研究中心类型的主任，也有招生培训类型的主任，后者如果向社会招兼职的话……好傢伙，能有几十个主任。
    言归正传。
    这家高校的材料学院转化办说他们攒了三十几项材料方向的专利，一直没做过系统筛选。一部分是教授们搞研究、评职称时申请的，一部分是研究生为主的成果，还有几项是实验室做了几年、技术指標不错、但完全没想过商业化的。
    “现在学校催我们出转化指標，我们几个人对著这堆专利，不知道从哪下手。”
    林风约了周四去谈，同时请他们发个清单过来先。
    周四之前，林风让秦川把那三十几项专利的基本信息整理出来——哪一年的、什么方向、有没有同族专利、发明人是谁。赵衡负责查这些专利是否有后续应用或转让记录、以及进一步的市场应用前景快速分析（暂时不需要深度评估）。
    两人各自打开资料库开始整理，忙了一下午。
    …………
    周四上午，材料学院转化办主任姓刘，四十出头，做行政出身，说话直接。没寒暄几句，拿出厚厚一沓资料，摊在桌上。是列印出来的一些已经公开过的材料。
    “这是我们全部材料方向的专利。有的已经授权了，有的还在审查中。我们三个人对著这堆东西看了两个月，排不出优先级。学校要考核转化率，我们要先把方向定下来。才能往市场去找转化机会，你们能不能帮我们筛一遍？”
    林风扫了一眼那沓清单，谈了谈思路。
    第一步是分流。不是从头到尾看每项技术，而是快速標出明显不具备商业化基本条件的专利——比如论文附带型专利，只是为了评职称或结题用，技术本身没有可重复的工艺参数；又比如已经过了保护期的专利；或者技术路线已经被行业主流方案替代的。这几类直接归入“不纳入本次转化评估”。
    赵衡之前逐项核对过，剔除了十一项。秦川看这十一项的归档记录，说林总你看这几项专利都过期了。
    刘主任在旁边表情复杂。
    第二步是筛选。剩下二十来项专利，按照三个维度打分：技术可行性与成熟度、市场规模与竞爭格局、智慧財產权保护强度。每个维度不要求精確量化，但要有明確的判断依据，每一项打分后面必须附一句话：这个分是怎么打的。
    这一块工作其实也已经做了一些，技术维度——每项专利的技术指標是否清晰、有没有实验数据支撑、距离產业化还有多远。市场维度——每项技术对应的应用场景是否存在、规模多大、竞品情况如何。ip评估——专利保护范围是否足够、有无同族布局、是否存在侵权风险。
    但委託服务协议还没签，面对面就不能说太详细了。
    第三步是深度评估，总的来说，找出转化潜力不错的技术，进一步分析。
    林风谈了谈初步思路，刘主任完全听懂了。
    然后是谈协议，筛选是一个任务包，择优深度评估也可以是另一个独立任务包，后续如果需要进一步的技术落地服务，可以与项目团队另行约定。
    林风收费不贵，一周內签了协议。
    …………
    在这批项目中，其中一项隔热涂层技术引起了林风的注意——技术在几个核心指標上明显优於现有方案，对应的应用场景也明確，且专利保护范围足够宽，有一项国际同族正在申请中。
    林风把这项涂层专利的资料单独抽出来，联繫了郑教授——这项技术的发明人。问了几个关键问题：这项技术有没有做过第三方测试？量產工艺有没有初步方案？团队有没有参与过產业化合作？
    郑教授回覆说测试在自家实验室做的，没找过第三方；量產工艺还没开始做；团队之前和其他企业有过一些技术交流，但没走到合作阶段。
    深度评估任务包里面，就包括这一项涂层技术。
    林风约了郑教授面谈，郑教授带著几个博士来。秦川给他倒了杯水，郑教授没顾上喝，开始讲自己的技术——从材料结构讲到工艺流程，从实验室数据讲到潜在应用，讲得很投入。秦川在旁边做记录。赵衡坐在角落，视线从眼镜上方抬了一下，在笔记本上写了几笔。
    林风听完全部內容，把几项扣分项逐一说明：缺乏第三方实测数据，量產工艺稳定性需要补充验证，潜在客户对这项技术的认知度也较低。然后给了建议：先做一轮系统的市场验证，拿著验证结果再和產业方谈。
    面谈结束后，林风让秦川把今天的面谈纪要整理出来。秦川花了一个多小时，把郑教授讲的技术內容、林风提的扣分项、后续建议分门別类整理好，列印出来放在林风桌上。
    …………
    林风看完，给秦川提了三个修改意见：
    面谈纪要不是会议记录。不要按时间顺序写。
    按决策需要的信息结构写——技术事实、风险点、下一步。
    標註信息来源。教授说的、测试报告里的、自己判断的——分开。
    很多人以为领导要求写会议纪要是折腾人，其实……是为了对齐颗粒度。不然ai录音整理不方便吗？
    林风对员工的训练方式有自己的一套。
    第一件事是让新人儘早接触真实的评估工作。不是看资料、不是旁听、不是先培训几个月再上手。
    这个做法和他自己的经歷有关。他现在把这套逻辑平移到了秦川和赵衡身上——早犯错，早记住，早成长。不同之处在於他当年一个人扛，现在的团队是他带著往前推，秦川和赵衡可以从他的经验中吸取教训。
    第二件事是来自不同背景的人搭配干活。秦川是技术转移硕士毕业在大学tto实习过一年，习惯用术语，擅长和教授沟通，但容易陷在技术细节里出不来。赵衡本科学机械，后来转了专利代理，看问题是反的——她先看商业风险、智慧財產权保护，再看技术指標，最后看教授发了多少论文。林风在分配任务时有意把他们放在同一个项目的不同维度上——秦川做技术成熟度评估，赵衡做市场竞爭分析——然后要求两人把结论对在一起。因为技术转移的每一个环节都不是单一维度能解决的问题。
    秦川和赵衡看似在配合，实际上也在互相校准。秦川学会了从市场维度看技术，赵衡也学会了从技术维度理解教授。
    第三件事很简单，每人既需要什么都会，又有自己独立负责的模块。很多大学tto岗位在搞ab角，其实蛮复杂的，搞好了形成合力，搞不好就是掣肘。
    对了，林风还会让秦川和赵衡讲课。每人都要选一个模块，秦川选的是《技术评估入门》，赵衡主讲《专利策略分析》。
    有点像研究生在课题组的研討会分享最新文献。
    …………
    两周后。
    林风看著评估报告。
    他想起一个说法——技术转移这行不是靠天才撑起来的，是靠一批又一批被带著走过弯路、然后再带別人走的人撑起来的。好的团队不是从第一天就完美的，是慢慢磨出来的。而磨合的过程本身，就是这个行业的日常。
    让赵衡把几项值得关注的专利整理好，《建议》附上评估报告，发给了刘主任。
    刘主任回了一句：“终於知道先推哪个后推哪个了。”
    …………
    两周后，刘主任给林风打了个电话，说想请他们过去做一次內部培训，关於概念验证的。学院层面爭取到了一些预算，每年可以支持8-10个概念验证项目。
    林风记得一位技术转移专家说过：概念验证是为未来每一笔科创投资构建筛选通道。