第14章 叔，剩下都是你们的

    炎炎夏日，李默骑著三轮车在工厂眾多的工业园穿梭。
    他捡了个纸箱拆开，然后插进了三轮车，上面用黑色水笔写著一行字：
    封箱胶带清仓、进出口专用、自己家的工厂，没有中间商！
    李默蹬著三轮车，慢悠悠地经过一家电器厂门口。
    车轮每转一圈，车斗里的纸箱就跟著顛一下，发出“咚咚”的闷响。
    他把车速放得很慢，眼睛在厂门口那片区域来回扫动。
    就在这时候，厂门口的伸缩门拉开了一条缝，一个人被推了出来。
    保安掐著那人的胳膊肘，另一只手推著他的后背，一边推一边往外赶，嘴里嘟囔著粤语，语气不算凶……出去，別再来了。
    被推出来的是个年轻人，看著跟李默差不多大，二十岁出头的样子，穿著一件洗得发白的格子衬衫，袖口挽到小臂，下摆塞进裤腰里，裤腿上也沾了些灰。
    他身上最显眼的东西是手里抱著的一个纸盒子，里面装著几个產品，是一种新型插座。
    插座上面还延伸出几根线，连著一个巴掌大的小盒子，小盒子上有几个按钮。
    还有一个极小的液晶显示屏，比电子表那种大不了多少。
    李默就在不远的地方，他多看了一眼，很快就分析出了这款插座的工作逻辑。
    无非就是把电器插在这个插座上，用户就能通过那块小屏幕看到这台电器工作时的实时功率，用了多少度电也能看得见。
    在李默看来，这款插座有点不太实用，定位模糊，成本压不下来，卖不上价。
    就算能把功能展现，市场也不会买帐，因为普通消费者不需要那么多花里胡哨的东西。
    他们要的只是一个能用、耐用、便宜的插座。
    年轻人的一只脚已经迈出了伸缩门，回头想跟门卫再说两句什么，而门卫已经把门拉上了，铁栏杆合拢，把两个人隔在两边。
    他也没有死缠烂打，抱著盒子转过身就准备离开。
    然后他看见了李默。
    一个蹬著破三轮的年轻人，车斗里放著一个纸箱。
    两个人的目光撞在了一起。
    不知道是谁先开始的，他们几乎同时笑了一下。
    不是那种客套的微笑，而是带著那种我懂你的情绪，我们都在做一件需要勇气的事情。
    李默朝他点了点头，蹬著三轮车继续往前走了。
    年轻人抱著纸盒子，站在电器厂门口，看著那辆破三轮车吱呀吱呀地消失在路口的拐角处，把那句没说出口的“加油”咽回了肚子里。
    三轮车拐过路口，李默的目光收回来，重新落在前方的路面上。
    脚蹬子还是咯吱咯吱地响，他在想刚才那个年轻人的產品，虽然在心里判了“不实用”，但他没有看不起的意思。
    谁不是从这种东西开始的呢？
    產品推销被人拒绝，连门卫都把你推出来，这些都是必经之路。
    他今天借三轮车的时候被赵志强骂“扑该”，跟那个年轻人被门卫推出来，本质上是同一件事。
    但没关係，路是一步一步走出来的，生意是一单一单做出来的。
    那个年轻人会继续坚持他的路，他会继续蹬他的三轮车卖他的胶带。
    风从耳边吹过，李默蹬快了一些，三轮车的链条发出哗啦哗啦的声响。
    他已经確定了一个大致目標，一定要找那种门卫比较好说话的工厂，再想办法联繫他们的採购，给足回扣……
    外资工厂为首选目標，这种企业採购大多都是高管亲戚，或者是情人……不然也落不著这种肥差。
    他们奉行好处至上，傻子才会给老板省钱。
    反正只要在採购岗位，哪怕你正得发邪，一心想为老板赚別墅豪车，但老板也默认你一定会手脚不乾净。
    李默又骑了没多久，来到一家名为“港升电子厂”的门口。
    光看名字就知道是港资企业。
    嘖……大户人家。
    门口那两扇气派的铁柵栏门刷著深绿色的漆，门柱上贴著铜字，在日头底下明晃晃的，保安亭也比別家气派。
    李默把三轮车停在路边，没有靠太近，隔著七八米远，不紧不慢地打量著。
    他注意到进出的货车不少，平均五六分钟就有一辆，车厢上印著各家物流公司的名字，也有几辆是厂里自备的。
    货车多，说明出货量大，出货量大，说明胶带用量也大，这是一个值得花力气啃下来的客户。
    李默正愁通过什么办法联繫他们採购的时候，一辆黑色的桑塔纳从厂里缓缓开了出来。
    车子在经过他身边的时候突然摇下了车窗，一个中年男人伸出头来。
    他穿著一件短袖白衬衫，领口的扣子解开了一颗，头髮已经禿了大半，剩下的一圈头髮梳得整整齐齐地贴在头皮上，油光鋥亮的，苍蝇站上去都打滑。
    禿头中年男人的目光被三轮车上的纸板拽住。
    【封箱胶带清仓、进出口专用、自己家的工厂，没有中间商！】
    他心想：厂里最近刚好要采一批胶带，老张那傢伙最近说话很大声，真以为莞城就他一家做包材的？
    是得多找几个供应商！
    於是，他隨口问了一嘴，“靚仔，你这里的胶带怎么卖啊？”
    臥槽！这对吗，想什么来什么…..李默把三轮车的脚撑踢下来，往前走了两步，眼神清澈地说：“叔，这些胶带都是两块五一卷，一箱五十卷。”
    “规格呢？”
    “宽五公分，长80米。”
    禿头男人点了点头，“两块五，不便宜啊……价格方面还有没有空间？”
    “有的。”李默诚恳地点头：“叔，有的，量大的话可以给到您两块三一卷。”
    果然是愣头青……禿头男人意兴阑珊地说：“哦～那你就是这个价咯？”
    说完，他本来想摇上车窗就走，却听见那年轻人开口说：“那也不一定！”
    李默看了他一眼，继续说：“得看您是公司要还是个人要。”
    禿头男人將摇车窗的手放了回来，他好奇地问：“这有什么区別？”
    “个人要的话，就是我刚刚说的那个价格。”
    “那公司呢？”
    “公司的话…..少於三块钱一卷我不卖。”
    禿头男人也是个老江湖了，瞬间明白了里面的意思，他故意说道：“你们这个价格不低啊！”
    市面上胶带的价格李默都打听过了，三块確实高了些。
    他笑著回了句：“叔，我们赚的都是辛苦钱，那剩下的不都是你们的嘛。”
    看错这小子了，还挺上道……禿头男人眯眼笑道：“哎呀～我就喜欢跟你们这种年轻人打交道，敞亮。”
    他又看了一眼李默的三轮车，“怎么就只有一箱货？”
    李默找了个藉口：“就拖了十箱出来，一上午我卖完了，不过，叔，你放心，货要多少有多少。”
    “有名片没？”
    “有。”
    禿头男人接过名片，低头看了一眼，念出了声：“华兴包装材料公司，业务经理，李默。”
    念完之后他把名片翻到背面看了看，背面很乾净，什么信息都没有。
    他没有急著把名片收起来，而是夹在手指间，上下打量著李默。
    “你多大？”禿头男人好奇地问。
    “二十。”李默面不改色地答。
    他虚报了两岁，十八岁显得有点儿太年轻了……
    “二十？”禿头男人嘴角微微动了一下，不知道是笑还是別的什么表情，“二十岁就自己出来跑了？不简单啊。”
    “家里开了个小厂，出来帮帮忙。”李默笑了笑。
    禿头男人“嗯”了一声，把那张名片收了起来。
    “行吧，这箱货放我后备箱，下午再给我拉十箱过来。”他从怀里掏出115块钱递给了李默。
    “记得下午送货的时候要给我带收据来，我做人也不贪心，单价你就帮我写两块八一卷吧。”
    “到了这里你就和门卫说找採购部的黄经理就行。”
    一卷赚尼玛五毛你还不贪心……李默笑著说：“好嘞！”
    说完，等李默搬完货，黄经理就把车窗摇了上去，车子缓缓驶出，拐上主路。
    尾气在空气中留下一道淡淡的蓝色烟雾，慢慢散开。
    李默站在原地，目送那辆黑色轿车消失在路口，又看了看那辆破三轮，嘴角终於忍不住扬了起来。