第37章 小团队

    天色渐暗，路灯一盏一盏地亮起来，散发著橘黄色的光。
    吴沐风听完李默的话愣了愣，“可……可我根本不知道换什么啊。”
    他的语气里带著迷茫以及深深的焦虑。
    “那你就过来帮我吧。”李默继续说：“我最近要开拓市场，正好缺一个跑业务的能手。”
    你先別著急拒绝，我知道你不想给別人打工。”
    “但目前你得先渡过这段时期，你妈住院要花钱，可你身上连一百块都拿不出来，我至少能给你一个月八百块钱，提成另外算。”
    李默给的工资偏高，但他相信吴沐风值得这个价钱。
    “至於后面是走是留，全凭你自己的意愿。”
    吴沐风有些意动，他感激地看著李默，沉默了片刻，问：“是……卖胶带吗？”
    李默笑了，点了点头：“是的，就是那种封箱打包用的胶带，你上次也见过。”
    “你一个月给我八百块钱？”吴沐风显然有些不敢相信，这已经是高薪了，而且还有提成。
    “胶带这么好卖吗？”
    李默笑了，“產品好，需求量大，仅此而已。”
    说完，他从口袋里掏出一张皱巴巴的名片，递给吴沐风：“上面是仓库地址，可以的话明天早上八点过来，先熟悉產品。”
    吴沐风接过名片，低头看著上面简单的几个字以及座机號码和呼机號。
    李默看见他翻来覆去地看，又补了一句：“你也可以回去想想，如果觉得行，明天就直接过来。”
    “如果觉得不行……也没关係。”
    路灯已经把整条街照亮了，橘黄色的光打在两人身上，把影子拉得很长。
    吴沐风把名片小心地揣好，放进贴身的口袋里，他又抬头看著李默，眼眶有些发红。
    “我明天肯定到。”
    李默笑著和他碰了一杯，“没有天生的蠢材，只有进错行业的天才，说不定胶带会让你重拾信心！”
    一句话驱散了吴沐风多日以来心中的阴霾，他感激地看著李默，然后仰头將一罐啤酒一饮而尽。
    所有情绪在这一刻都在这瓶酒里。
    …..
    …..
    第二天上午九点，李默已经从学校到了仓库，捲帘门那边站著三个人，除了周红星和吴沐风之外，剩下一个是生面孔。
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    他身高有178，看起来很结实，光头。
    “老吴，早上好啊。”李默笑著打招呼。
    “早上好。”吴沐风今天换了整齐的衬衣，头髮用水抿过，看起来比昨晚精神了不少。
    李默又转头看向周红星，並指了指旁边的光头，“这位就是你表哥吧？”
    “嗯嗯，老表，还不快和默哥打招呼。”周红星催促了一声。
    那光头男人立刻咧嘴笑了，露出一口整齐的白牙，往前迈了一步，伸出手：“默哥好，我叫徐勇，是红星的表哥，您叫我和尚就行！”
    李默握了握他的手，和尚看上去也仅仅只有二十出头，比周红星大不了多少，一双眼睛滴溜溜地转，目光灵活得很。
    “行了，大家都別在门口杵著了，都进来吧。”
    来到堂屋角落，李默拍了拍吴沐风的肩膀，“周红星，和尚，他是吴沐风，以后就是我们这里的业务员，你们认识一下。”
    互相介绍完，几个人算是正式认识了，李默也迅速进入工作状態。
    他到堂屋正中间，把一张摺叠桌拉开，又从纸箱里拿出几卷不同规格的胶带，一字排开。
    “都围过来。”李默拍了拍桌子，语气比刚才正式了不少，“既然决定跟著我干，那都是奔著赚钱来的，我也不说什么废话了，直接制定我们接下来的市场规划。”
    三个人立刻聚拢过来。
    李默拿起一卷宽胶带，举到大家眼前：“这是我们主营的產品，5厘米宽、80米长的透明封箱胶带，这个规格是市面上需求量最大的，一般工厂都会用到。”
    “而目前我们合作的工厂大大小小也有三十多家，但，莞城区的工厂密密麻麻，三十家真的太少了！！”
    李默的目光从三个人脸上扫过去，最后落在吴沐风身上，语气沉了沉：“老吴，业务拓展这一块，我就交给你了。”
    吴沐风点点头，身上又恢復了往日的自信。
    “待会儿我会单独跟你讲一讲跑胶带市场的门道，哪些厂好进，哪些採购什么时候好说话，第一句话该说什么，这些经验我都教给你。”
    “好的。”吴沐风本想说这些我都知道，可现在人在屋檐下，话都嘴巴又咽了回去。
    李默又转过头看向周红星和和尚，“红星你跟了我有一阵子了，送货的流程你熟，和尚就先跟著你。”
    “不管是送货还是接单，你都带带他，送货的路上可以教他怎么跟客户搭话。”
    “一个企业最怕的就是没有目標感，我们虽然还不是啥企业，但至少眼下是一个团队，我们到下个月要达成合作一百家工厂的目標，希望大家一起努力，当然……”
    李默顿了顿，继续说：“达成之后，每个人都有奖金！”
    他一直坚信：钱才是对底下人的第一驱动力！
    简短的会议结束，李默让周红星带著和尚在堂屋盘点库存，他自己了则带著吴沐风来到外头抽菸。
    吴沐风接过李默递来的烟，没有点上，只是捏在指间转了两圈。
    他靠著墙，仰头看了看天，语气里带著一种说不清的复杂的情绪。
    “你如今走的这些路……都是我以前想走的路。”
    李默侧过头看了他一眼，知道他说的是这种贸易模式，於是没接话，等著他说下去。
    “先从厂家拿货，然后铺市场，积累一批稳定客户之后，迅速砍掉中间环节，把价格优势打出来。”
    “可我倒在了源头上。”
    吴沐风指的是產品，这阵子他也想清楚了自己为什么会失败……產品！！
    李默笑著说：“选对產品，这条路你也能继续走下去，而且能走得很远。”
    “胶带就是你说的那个对的產品？”
    “是的，但不仅仅是胶带。”李默继续说：
    “胶带是工厂天天都要用、消耗量大、復购率高、而且不挑经济形势的產品，不管生意好不好，只要工厂在开工，只要货在往外发，就得用胶带，这东西不像保健品，经济一不好，大家就不买了，胶带是耗材，是刚需。”
    他顿了顿，又补了一句：“更重要的是，胶带这个行业，大厂看不上，小厂做不好。”
    “大厂觉得利润薄，不愿意深耕，小厂质量不稳定，客户用两次就跑了。”
    “我们正好卡在中间，质量对標大厂，价格对標小厂，这就是机会！！”
    吴沐风听得很认真，过了几秒，他忽然笑了一下，“选对產品，真的比什么都重要！”
    李默將菸头丟了，又从口袋里掏出一张折了两折的纸，展开来，上面密密麻麻写满了字，都是一些工厂的名字。
    “你休息一下，上面的已经合作了，你没必要再去了跑了。”
    吴沐风点了点头，“我看看。”
    “这纸可以给我吧？”
    “本来就是给你的。”李默说。
    “行。”
    说完，吴沐风把纸张折起来又揣进了兜里。
    下一秒，他忽然又抬头，“你难道不怕我手里攒了客户之后，自己出去另立炉灶吗？”
    李默笑了笑：“疑人不用，用人不疑，这是我做事的规矩。”
    还有一句话他没说出来，他自信就算吴沐风真的出去单干，也对他造不成影响，客户接著跑就是了，有什么大不了？
    而且如果因噎废食，那么太小瞧他李默商场沉浮这么多年的胆量了！
    吴沐风深深地看了一眼，他这才领略到这个年轻人的魅力之处，儘管对方的年龄比自己还小。
    於是，那句心理作祟有些不好意思喊出口的称呼，终於脱口而出。
    “老板，你放心，到下个月，我一定给你跑出一百家。”