第88章 林氏可以跟你们合作

    沈文博深吸一口气，调整了一下领带，迈步走了进去。
    首先映入眼帘的，是那面几乎占据整面墙的落地窗，以及窗外杭城繁华的天际线，让人瞬间有种俯瞰眾生的错觉。
    办公室宽敞得近乎空旷，陈设却极为简洁，只有一张巨大的弧形办公桌，几把设计感十足的椅子，以及靠墙的书架和一组会客沙发。
    整体色调以黑、白、灰为主，冷峻而富有格调。
    而坐在那张巨大办公桌后的，是一个看起来异常年轻的男子。
    他穿著剪裁合体的深色衬衫，没有打领带，袖子隨意地挽到小臂，正低头看著一份文件。
    听到脚步声，他抬起头，露出一张清俊而略显冷淡的脸庞，五官分明，眼神深邃平静，与他过分年轻的年纪形成了某种奇特的矛盾感。
    这就是林氏集团的新任董事长？
    竟然如此年轻？
    看起来……似乎跟自己女儿差不多大吧？
    沈文博心中再次一震，但面上不动声色，迅速调整好表情，露出得体而恭敬的笑容，微微躬身：
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    “林董，您好，我是沈氏公司的沈文博，冒昧打扰了。”
    林辰放下手中的文件，站起身，绕过办公桌走了过来。
    他脸上没什么表情，但眼神並不倨傲，反而带著一种审视和……一丝不易察觉的温和？
    “沈总，请坐。” 林辰指了指会客区的沙发，自己也在主位坐下，姿態放鬆却自然流露出一股上位者的气场。
    秦薇悄无声息地送上两杯清茶，然后退了出去，轻轻带上了门。
    办公室內只剩下两人。沈文博正襟危坐，心里飞快地盘算著该如何开口。
    “沈总不必拘谨。”
    林辰率先开口，声音依旧平稳，“听说，贵公司和周氏集团，最近似乎闹了点不愉快？”
    沈文博心里咯噔一下。
    果然！林辰找他，很可能与周家有关！
    他不敢隱瞒，也无需隱瞒，这件事在圈子里已经传开。
    他苦笑著点点头，语气沉重而坦诚：“是的，林董。周氏集团单方面终止了与我们公司的所有合作，我们的產品下个季度就要从他们的商场全部下架。这对我们公司……影响很大。”
    “原因呢？” 林辰端起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，仿佛只是隨口一问。
    沈文博犹豫了一下，但想到对方既然能问，恐怕早就知道內情，再隱瞒反而显得不坦诚，便简略地说道：
    “起因是孩子们在学校的一些矛盾，周董的爱子周子航，追求我女儿不成，又与其中一位同学起矛盾，我女儿帮那个同学说了几句公道话，可能……得罪了周董。”
    他並不知道女儿说的那个同学和他女儿是什么关係，也不知道叫什么名字。
    林辰静静地听著，脸上没有任何表情变化，直到沈文博说完，他才放下茶杯，目光平静地看著沈文博，缓缓说道：
    “周永福这个人，做生意不讲究，为人也小气。因为孩子间的一点齟齬，就动用商业手段打压合作伙伴，公私不分，睚眥必报，我很看不惯。”
    沈文博心中一动，从林辰平淡的语气中，他听出了一丝清晰的冷意和对周家的不屑。
    这让他稍感安心，至少林辰对周家的观感是负面的。
    “所以，” 林辰话锋一转，目光变得锐利而直接，“我这边，打算跟沈总合作。”
    合作？沈文博精神一振，但更多的是疑惑。他小心翼翼地问：
    “林董，我们沈氏是做食品代理和销售的，贵集团的主营业务似乎……並不涉及商超零售？这合作……”
    林辰微微摇头，打断了沈文博的疑虑：
    “林氏確实没有像周氏那样的大型综合性商场。但是，沈总，林氏集团在全国超过三十个主要城市设有分公司、研发中心、生產基地。
    每个地方，少则数百人，多则数千人。我们有员工食堂、內部便利店、甚至一些园区配套的小型超市。
    这些渠道，虽然单个看起来不大，但加起来，每年的食品、饮料、日消品採购量，未必比你们在周氏那八家商场的销售额少。
    而且，我们是集团统一採购，流程规范，结算及时，没有进场费、条码费那些乱七八糟的东西，利润空间，沈总应该清楚。”
    沈文博的眼睛瞬间亮了起来！
    对啊！他怎么没想到！
    林氏集团这种巨型企业，內部消耗是一个极其稳定且量大的渠道！
    员工食堂的米麵粮油、肉蛋蔬菜、调味品；內部便利店和小超市的零食、饮料、方便食品、日用百货……这些都是沈氏公司代理的范畴！
    而且正如林辰所说，这种to b（对企业）的渠道，没有零售终端那些高昂的费用和复杂的帐期，利润更稳定，现金流更好！
    如果真能拿下林氏集团全国的內部供应合同，那绝对能立刻填补甚至超越失去周氏渠道的损失！而且，背靠林氏这棵大树，对沈氏公司的品牌和信誉也是巨大的提升！
    这简直就是雪中送炭，不，是绝处逢生！
    巨大的惊喜衝击著沈文博，但他毕竟是商场老手，很快冷静下来。天下没有免费的午餐，林辰凭什么帮他？而且是这样不遗余力地帮？
    他压下心头的激动，谨慎而诚恳地看著林辰，问道：
    “林董，您……您开出这样的合作条件，对我们沈氏来说，无疑是天大的好消息。只是……恕我冒昧，您这样做，是有什么……条件吗？或者说，需要我们沈氏做什么？”
    他问得很直接，也做好了心理准备。
    哪怕林辰要入股，要控股，甚至提出一些其他要求，只要在合理范围內，为了公司的生存和发展，他都可以考虑。
    然而，林辰的回答却让他再次愣住。
    “条件？” 林辰微微挑眉，似乎有些不解，隨即嘴角勾起一抹极淡的、几乎看不见的弧度，
    “没有条件。正常的商业合作而已。我看好沈氏公司的產品和信誉，也需要稳定可靠的供应商。各取所需。”
    没有条件？沈文博彻底懵了。