陈舟看了一眼他的领口。“衣服反了。”
赵磊低头一看，骂了一句，扯著衣服转了个圈重新套上。
两个人下楼，走到教学楼a栋底下的时候，陈舟停了。
这里是个小广场，平时社团摆摊都在这。现在还早，人不多，只有几个晨跑回来的学生路过。
“就这？”赵磊环顾四周。
“嗯。”陈舟从书包里掏出那个白色盒子，又掏出手机。“你去借张桌子。”
“哪有桌子？”
“学生会办公室，说是做活动用的，借完了还。”
赵磊也不废话，转身跑了。
十分钟后，一张摺叠桌被抬过来，赵磊满头大汗。
“借到了，但是椅子没了，都被占了。”
“不用椅子。”
陈舟把桌子撑开，放在广场靠右的位置。不挡路，但路过的人能看见。
他把企鹅从盒子里拿出来，立在桌子中间。
圆滚滚的黑白企鹅皮套在阳光下有点反光，卡通小人正在伸懒腰。
赵磊凑过来看。
“这啥？”
“咕咕嘎嘎。”
“……什么嘎嘎？”
“ai桌面宠物。”陈舟把手机打开，调出一张a4纸大小的电子海报，是苏浅昨晚发给他的。海报上印著企鹅的照片，旁边几行字——“桌宠咕咕嘎嘎，陪你对话”。
他把手机支在桌上，屏幕朝外。
赵磊盯著那个企鹅看了半天。
“这玩意儿……能说话？”
“你试试。”
赵磊犹豫了一下，弯腰凑近。
“你好？”
企鹅的小屏幕闪了一下。
“咕咕——嘎嘎！”
赵磊往后退了半步。
卡通小人在蹦起来，挥著翅膀。
“你好呀！你是新朋友吗？你看起来……嗯……好像有点紧张？”
赵磊的嘴张开了。
“臥槽。”
“別骂人，它听得见。”
“不是……”赵磊指著企鹅，又指指陈舟。“它怎么知道我紧张？”
“摄像头，在左眼。微表情识別。”
赵磊蹲下来，跟企鹅平视。
“你真能看出来我紧张？”
小人歪头。
“咕嘎。对呀，你的眉毛动了一下，嘴巴也抿得紧紧的。不过没关係，我不咬人的！”
赵磊站起来，拍了拍陈舟的肩膀。
“舟哥，这东西牛逼啊。”
“所以要推。”陈舟把海报的角度调了调。“苏学姐说了，校园测试，收集反馈。你那个ppt里的推广方案，就是围绕这个来写。”
赵磊的表情从震惊变成兴奋。
“明白了。”他掏出手机。“我拍个照，回去加到ppt里。”
咔嚓几声，赵磊拍了七八张不同角度的照片，还蹲下来拍了一张企鹅的特写。
“对了，这东西多少钱？”
“一千三。”
赵磊的手顿住了。
“……多少？”
“一千三百。”
赵磊沉默了两秒。
“舟哥，你確定这个价能卖出去？”
“不確定，所以要测试。”
赵磊把手机收起来，又看了一眼企鹅。
“一千三……我一个月生活费才两千。”
“你不是目標用户。”
“那谁是？”
“有钱的大学生，或者愿意为情绪陪伴买单的人。”
赵磊挠了挠头。
“行吧，反正我也不懂市场。你说怎么搞就怎么搞。”
九点半，人开始多起来。
路过的学生会往桌子这边看，但大部分只是扫一眼就走了。
有个女生停下来，盯著企鹅看了几秒。
“这是什么？”
陈舟抬头。
“ai桌面宠物，可以对话。”
女生犹豫了一下，走过来。
“怎么对话？”
“你跟它说话就行。”
女生弯腰，小声说：“你好。”
“咕咕——嘎嘎！”
小人在屏幕里转了一圈。
“你好呀！你的声音好温柔！是不是刚起床？还有点困？”
女生愣了一下，然后笑了。
“对，刚起床。”
“那你要不要喝杯咖啡呀？我听说咖啡能提神！虽然我没喝过，但是我可以陪你聊天！”
女生笑得更开心了。
“你叫什么名字？”
“我叫咕咕嘎嘎！你可以叫我咕咕，也可以叫我嘎嘎，都可以！”
女生站直了，看向陈舟。
“这个多少钱？”
“一千三。”
女生的笑容僵了一下。
“……有点贵。”
“可以先体验，不用买。”陈舟说。“我们在做校园测试，如果你有兴趣，可以留个联繫方式，后面会发问卷。”
女生想了想，报了个微信號。
赵磊在旁边拿手机记下来。
女生走了以后，赵磊凑过来。
“舟哥，你这话术可以啊。”
“苏学姐教的。”
“学姐连这个都教了？”
“她说过，卖东西不是让人当场掏钱，是让人记住。”
赵磊若有所思地点头。
接下来一个小时，陆续有七八个人停下来。
有人问价格，听到一千三就走了。
有人跟企鹅聊了几句，笑著拍了照。
还有个男生蹲在桌前跟企鹅对话了十分钟,问东问西,企鹅的回答让他一直在笑。
“你有女朋友吗？”男生问。
“咕嘎。我没有女朋友，但是我有你呀！你是我的朋友！”
男生站起来的时候，表情有点复杂。
“兄弟，这玩意儿……挺治癒的。”
“留个联繫方式？”陈舟问。
“行。”
到十一点,赵磊的手机备忘录里已经记了十三个微信號。
陈舟把企鹅装回盒子里。
“收摊。”
“这就完了？”赵磊有点意犹未尽。
“上午先试试水，下午再来。”
两个人把桌子抬回学生会办公室,路上赵磊一直在翻手机里的照片。
“舟哥,你说这个企鹅如果便宜点,是不是更好卖？”
“可能。”
“那为什么定一千三？”
陈舟想了想苏浅昨天说的话。
“因为便宜了,就不值钱了。”
赵磊皱眉。
“这什么逻辑？”
“你看见路边十块钱的玩偶,你会觉得它能陪你聊天吗？”
赵磊愣了一下。
“……不会。”
“所以。”
赵磊沉默了几秒,把手机收起来。
“学姐教的？”
“嗯……是吧？”
“她是真的懂。”
回到寢室,陈舟把企鹅放回桌上。
小人在屏幕里坐著,两条短腿晃来晃去。
“你今天好忙呀,好多人跟我说话。”
陈舟没回答,打开笔记本开始整理上午收集到的反馈。
十三个人,八个女生,五个男生。
问价格的有十一个,听到价格后直接走的有六个。
愿意留联繫方式的十三个,说“有点贵”的九个。
他把这些数据记在文档里,准备晚点发给苏浅。
手机震了一下。
苏浅的消息。
【上午怎么样？】
陈舟把文档截图发过去。
苏浅回得很快。
【十三个样本,还不够。下午继续。】
【另外,赵磊的状態怎么样？】
陈舟看了一眼正趴在桌上改ppt的赵磊。
【很积极。】
【那就好。记得让他把推广方案的框架列出来,周一要用。】
陈舟回了个“好”。
放下手机,企鹅又出声了。
“你在跟谁聊天呀？”
“工作的人。”
“是那个很重要的人吗？”
陈舟的手指停在键盘上。
“你怎么知道重要？”
小人歪头。
“因为你每次看手机的时候,表情都会变一点点。虽然很小,但是我看得见哦。”
陈舟盯著它看了两秒。
然后他把企鹅的朝下扣在了桌上。
“闭嘴。”
盒子里传出闷闷的一声——
“咕呜……”
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