第5章 ：统一思想

    “陈总，您是说我们要转型做山寨机？”
    財务部柳姐马上小心翼翼地提出质疑：“我们是正规代工厂，工商局有备案，税务局得缴税，做山寨机......帐怎么做？税怎么报？一台手机出去，进项票在哪里？销项票开给谁？”
    其实山寨机在03、04年就已经出现，大多出自黑工厂的高仿劣质產品。
    他们不开票，不走帐，全走现金交易，租个民房就能干，工商税务根本查不到他们头上。
    而威海就不同了，正规代工厂，没得跑。
    见陈总点头认可，柳姐底气稍足，继续补充：“我们厂是增值税一般纳税人，17%的税率。以前给品牌代工，进项抵扣之后实际税负不算太高。可山寨机的晶片、屏幕、电池全是从华强北现金拿货，没有进项票就没有进项抵扣，17%的增值税全额压在毛利上。”
    意思就是，山寨机的毛利本来就小。
    增值税一扣，几乎无利可图。
    “好，还有问题吗？”
    陈旭笑了笑，看向眾人。
    闻言。
    採购部的老周接过话头：“陈总，还有入网许可的事......”
    “以前代工，入网许可证是客户搞定，我们只管生產。现在自己做整机，每款机型都要做型號核准和进网检测。光检测费一项，型號核准35000，进网许可70000，3c认证20000——一个型號下来，光拿证就得花十二万五。”
    说完顿了顿：“那些小作坊贴个假的入网標，几分钱一张，或者直接套牌，我们正规厂行不通的。”
    “而且.......”
    老周压低声音道：“虽说从2月份开始手机生產改为核准制，但相关部门还是会严查非法冒牌、拼装、翻新手机，我们做山寨机，法律风险太高！”
    说到法律风险，行政部新来的法务新人立马清清嗓子：“陈总，就在上个月，诺基亚起诉了深市天时达，理由是天时达的a317手机抄袭了诺基亚7260的外观设计，索赔50万。”
    “这个月，中兴也刚刚打贏了一场对假冒贴牌手机的官司，这说明大厂已经开始真正重视这些问题，我们转型山寨机，法务风险確实很高......以前代工，专利侵权是客户的责任，现在自己做，从头到尾都是我们的责任。”
    05年前后，山寨机大多还是以高仿为主。
    所谓山寨，就是这么来的。
    关於这一点，陈旭並没有多在意。
    在05年这个混乱无序的时代，跟我讲法律？
    先不说法不责眾，政策相对宽鬆，地方政府的保护主义，就说认定抄袭这一块，凭什么你们说了算？
    外观？
    我改！
    保证看起来像你儿子，但绝对是你爹！
    比如后世满大街的保时乐，法拉乐，兰博基尼乐，你看那些大厂有没有办法？
    別说厂家，帽子叔叔都得跪下叫爹！
    就算对方非要较真，那就打官司唄，拖个一年半载，赔点钱了事，这时候该赚的都赚了，早就换代啦。
    不过这种事情，陈旭自然不能明说，只是微笑点头：“还有吗？”
    “陈总，我讲两句......”
    生產部郭主管干咳两声：“咱们做山寨机，一个是成本，一个是竞爭对手！”
    “我见过的小作坊不下百家，他们租个民房，买几台二手设备，招十几个工人，从华强北拿公模公板，一晚上就能攒出几百台机子。成本压到最低，什么税都不交，什么证都不办，卖完这批就换下个型號。
    “我们呢？”
    “上百號人的正规厂，smt车间、组装线、品控流程、iso体系，每一台机子的成本都比人家高出至少三成。”
    “价格拼不起，也玩不过他们！”
    他一说完。
    销售部的小李马上接茬：“陈总，还有一个，销售渠道！”
    “我们以前做代工，渠道是客户的事，现在自己做整机，手机做出来了，卖给谁？华强北那些档口老板都有固定的供应商，如果我们的產品没优势，他们不会进我们的货，毕竟我们连一个相熟的渠道商都没有。”
    “另外售后也是个问题！”
    “山寨机返修率高是公认的，以前代工客户自己负责售后，现在我们自己做，退回来的机子谁来修？售后网点怎么建？成本谁承担？”
    “……”
    一时间。
    眾人七嘴八舌，积极发言，反正都不看好转型做山寨机。
    其实他们说的並非没有道理。
    反而能抓住其中利害。
    陈旭总结了一下，主要是税务、法律风险、成本、竞爭力、销售渠道、售后这几点。
    “安静！”
    陈旭抬手一压，会议室立刻鸦雀无声。
    喝口茶。
    他再度拿起马克笔，来到白板旁：“很好，你们的意见很中肯，我一一给你们解答......”
    “增值税这一块，不是只有晶片屏幕电池才有，厂房折旧、设备折旧、水电费、人工工资等等，这些都可以做进项抵扣，而且我们自己做整机，採购是我们说了算，只要供应商能开票，进项就能抵扣。”
    “另外深市对中小企业有各种税收减免，对软体產品也有税收优惠政策，我们的山寨机不是高仿，或者公模公版那么简单！”
    此话一出。
    工程部两个年轻人顿时眼睛一亮。
    瞧陈总的架势，这是准备自己设计研发？
    那简直太棒了！
    “老周，至於你说的入网许可费用，我们不需要每个型號都去送检，只需要在產品上做外观叠代，功能叠代，不涉及射频参数变化，不需要重新做型號核准......也就是说，一个入网证可以覆盖整个產品系列。”
    说完。
    陈旭看向法务：“法律风险这一块，我们不做高仿，在公模公版的基础上，自主创新，正规军，谁也查不了！”
    “至於销售渠道，大家放心，用不了多久，华强北那些经销商，会用麻袋提钱上门抢货......”
    这一点。
    陈旭比任何人都清楚。
    当年核准制落地，山寨机开始大行其道，迅速占领低端市场，供不应求，那些经销商是真的拿钱到厂门口去堵，为了抢货而打架的不是没有。
    所以陈旭完全不担心销售。
    而凭他的技术沉淀和行业先知，所设计的第一款山寨机，绝对能引爆市场。
    “我们有產能优势，品控优势，供应链优势，抗风险优势，还有......”
    说到这里，陈旭指了指自己：“还有我！我是懂技术和研发的，你们需要做的就是配合我，而不是质疑和拖后腿，能做到的留下，我不会亏待，做不到的，那就请你另谋高就！”
    话音一落。
    现场无人离开，反倒是情绪骤然高涨起来，眼中充满了信服与狂热。
    无它。
    陈总的每一话都是那么专业，且令人信服！