第18章 ：复杂的经销商

    “老沈，晚上陪我一起去见见华强北那些经销商？”
    沈浪酒量不错，会搞气氛。
    “行啊，那些人都是老油子，我帮你盯著点。”
    这些天，沈浪也是连轴转，累得够呛，但用他的话说，心情是激动，情绪是高昂的，斗志是蓬勃的，未来是可期的......这种独当一面，为兄弟，也为自己干活的状態，和鹅厂那种枯燥被动，心神俱累的状態完全不同。
    “是啊，那些人確实很复杂......”
    陈旭点点头。
    所谓有利益的地方，就有江湖。
    05年，华强北正走向巔峰，据说老赛格一个不足3平方米的小柜檯价值就高达100万，许多人寧可交几十万的茶水费也要挤进来，每天从这里发往全国各地的手机超过10万部，仅远望数码城，每月手机交易额就在1亿元左右
    这是一座野蛮的金矿。
    而挖矿的人，也形成了四大派系。
    其中占绝对主导力量的是潮帮，商户占比约80%，他们掌控著从元器件供应、方案设计到成品批发的一整套前店后厂链条，很多档口背后直接控制或参股小型集成厂和配套工厂。
    其次是福帮和老铁帮。
    剩下的就是些小鱼小虾杂牌军了。
    当然了。
    这不重要。
    做生意嘛，讲究的是利益，无关派系。
    但如何打交道很关键。
    潮帮势眾，而且很团结，规矩多，话语权高，言谈温和但作风严谨，拥有最完整的国包、省包、地包分销体系，下沉渠道覆盖全国。
    福帮精於算计，喜欢接盘，等爆款热度稍退，或某款机型积压时，以低价接手尾货，经销网络堪称渗透之王，在看似不起眼的二三线城市和乡镇，到处都有他们的零售网点，覆盖面甚至比潮帮还广。
    不过喜欢抱团搞小圈子，圈子间各做各的，各自为战。
    老铁帮有钱，也很爽快，掌控东三省、河北、內蒙古等北方下沉市场，包销单款机型的能力极强，不走零部件採购路线，最喜欢直接带现金到厂门口提货。
    但不喜欢讲规则，翻脸比翻书还快。
    至於杂牌军，资金少，规模小，没有稳定货源，喜欢跟风，但嗅觉最灵敏，商业直觉和捕捉爆款的能力相当出色。
    去之前，陈旭对沈浪一一分析了这些派系的特点。
    “这么复杂？”
    作为鹅厂程式设计师，沈浪自然和华强北打过交道，知道他们的尿性，但不会系统地去分析，也没这个必要。
    听他说完，沈浪齜牙咧嘴：“没想到找个靠谱的销售渠道还挺麻烦......老陈，牛啊！所谓谋定而后动，你天生是做生意的料......嗯，还有，你的技术和战略眼光也很超前啊......说吧，到哪个会所进修去了，把技师號码告诉我！”
    陈旭会心一笑，难得配合他开了句玩笑：“不要998，只要668！”
    说完正色道：“你酒量好，会搞气氛，这次交给你的任务就是把他们陪好，我来做產品演示。”
    “没问题，包在我身上！”
    沈浪把胸脯拍得砰砰响，提议道：“要不要找几个小妹过去？”
    闻言。
    陈旭立马拒绝：“这种场合不適合，等吃完饭再带他们去......另外你著装稍微正式一点，別搞得像个非主流似的！”
    沈浪嘿嘿一笑：“放心吧，我有分寸......对了，苏瑶去不去？朕有点想她呢......”
    陈旭摇摇头：“她去了只会冷场......另外，我提醒你，不要打她的主意，她不適合你！”
    这个女人和林正东有千丝万缕的关係。
    沈浪的骚只会引火上身。
    “我就开个玩笑......其实你俩挺般配的。”
    “我不喜欢强势的女人！”
    ……
    华强北路。
    凤凰楼。
    一辆黑色帕萨特缓缓驶来，停在门口。
    陈旭和沈浪从车上下来。
    销售部小李领著部门两个女员工正在门口待客，看见陈旭赶紧迎了上去：“陈总，他们快到齐了，苏总在里面和他们聊著呢......”
    “苏总......哪个苏总？”
    陈旭皱皱眉。
    “就是咱们新来的股东，苏瑶苏小姐！”
    小李解释道。
    她怎么来了？
    真是喜欢多管閒事......
    陈旭点点头，也没多说什么，在一个女员工的带领下前往包厢。
    沈浪倒是眼睛一亮，眉飞色舞。
    “钱老板，这是我们公司老板，陈总......”
    “陈总，这是赵老板......”
    包厢。
    销售部小李穿针引线，適时且积极介绍，陈旭笑容满面，与到场的华强北各档口老板寒暄客套。
    这次晚宴，潮帮来了一位，福帮两位，老铁帮一位，杂牌军五位。
    这是陈旭精心设计的。
    潮帮是个大团体，来一位就足够了，而且像他这种行业新人，多了也请不动。
    福帮分別请了两个圈子的人。
    老铁帮豪爽，但两人成团，三人成虎，酒后喜欢发疯，来一个就行。
    而杂牌军特意多请几个，一是他们容易请，毕竟在生態链中较为卑微嘛，二是嗅觉和捕捉爆款的能力极为灵敏，虽然渠道和订单不大，但由他们口口相传，当个搞气氛的托也行。
    “礼物都送了吗？”
    陈旭在小李耳边轻语道。
    渠道商就是客户，作为厂家，人情往来是必须的，送礼讲究个投其所好，根据各派系的特点和个人喜好，他已经交待过小李。
    闻言。
    小李颇为尷尬：“陈总，苏总说咱们准备的礼物档次不够，这块由她负责......”
    没错。
    陈旭准备的礼物並没有多贵，代表个意思而已，毕竟只是正常人情往来，又没到深度合作的地步。
    而且。
    现在工厂復工在即，哪哪都需要钱，没必要大手大脚。
    陈旭有点恼火。
    她不请自来就算了，还擅自做主？
    姑娘，你越线了！
    陈旭看向苏瑶。
    此刻。
    妆容淡雅，穿搭简约利落的苏瑶，正带著一个职业装的妹子，和几位老板谈笑风生，不时掩嘴轻笑，恰到好处，並不高冷。
    职业装妹子他不认识。
    丹凤眼，水蛇腰，大长腿，ol小西装，包臀裙......
    她是谁？
    苏瑶带过来的吗？
    “陈总，她是苏总带来的助理，听说酒量很好！”
    见陈旭微微皱眉，小李赶紧提示道。
    陈旭点点头，不置可否。
    这时苏瑶走了过来，俏脸渐冷：“送礼的事，不走公司帐，我个人安排......”