第20章 ：抢货

    “各位老板，有个消息不知道你们收到没有？”
    陈旭环视一圈，又卖起关子，不过马上接道：“据我所知，大概在下半年，信息產业部联合国家发改委、公安部、海关总署、国家税务总局、国家工商总局、国家质检总局等七部委，共同展开黑手机市场专项整治行动。”
    “这意味著什么？”
    陈旭敲敲桌子，加大声量：“很简单，这意味著我们像过去那样糊弄消费者，行不通了！”
    说到这里，他看向钱老板：“假如因为质量问题，顾客找你退，你退还是不退？”
    闻言。
    钱老板齜牙咧嘴：“陈总，你別问我啊，我做生意最讲究了，只要確定是机子问题，我肯定退！”
    此话一出。
    眾人哄堂大笑，纷纷调侃他比狐狸还精，说的比唱的好听。
    陈旭也笑了：“钱老板，不要误会，我不是针对你......我只想陈述一个事实：今后市场管理会非常严格，顾客不好糊弄，风险成本变高，另外......”
    说到这里。
    他顿了顿，看向潮派系吴老板：“规模小，渠道扁平，喜欢搞快钱的经销商可能无所谓，但想立足长远，持续发展的经销商，风险巨大......返修，退货和信誉给渠道商带来的损失，绝不是一点蝇头小利所能弥补！”
    听他说完。
    吴老板点点头，若有所思。
    见状。
    陈旭趁热打铁：“除此之外，关於消费者换手机的问题，我觉得与其把消费动力和品质掛鉤，倒不如在產品的快速叠代和微创新上做文章......比如深挖卖点、个性、刚需求、引导和製造潮流等等......”
    后世。
    让小肾肾闻风丧胆的著名果机就是这种策略。
    换个屏幕是一代。
    加个功能是一代。
    甚至改个造型顏色也算一代！
    得益於讲故事的能力和粉丝基础，多少骚年寧可身残，也要志坚.......
    “当然，这是我们手机厂商考虑的事！”
    “我的意思是，市场那么大，足够我们一起开发，依靠正规途径提高销量，而不是剑走偏锋，顾小失大！”
    说完。
    陈旭掷地有声道：“首先，我的產品在快速叠代和微创新上，已经做好长远规划和技术储备。”
    “其次，我的售后政策是：非人为因素，手机存在质量问题，七天包退，十五天包换，一年保修！这一点，我同样可以写进合同！”
    话音一落。
    一眾老板面面相覷，表情各异。
    沈浪则是暗暗握拳，眼中神采飞扬。
    而一直在认真聆听的苏瑶，再看陈旭时，美眸中也多了一丝髮自內心的肯定。
    “陈总，不是我泼冷水，不管你说的多好听，价格这一块没有优势，我凭什么选择你？你说的，其它厂也能做到，价格可能更低！”
    “是啊，你画饼的功夫不错，口口声声微创新，引领潮流，真刀实枪的展示给我们看啊......如果只是在品控和售后上做功夫，其实我们自己也能办到。”
    “陈总，別卖关子了，快展示吧！”
    一眾老板纷纷说道。
    “好！小李，把灯关了......”
    时机已到，火候已足，陈旭也不再废话，看向小李。
    “好的！”
    “啪啪啪~”
    小李麻利关闭包厢內所有灯光。
    隨即。
    五台样机的跑马灯，隨著音乐整齐划一的律动闪烁，在黑暗中五彩斑斕，如梦似幻......
    一时间。
    一眾老板们看呆了。
    小小灯珠，还能这么玩？
    这花里胡哨的，很带劲啊！
    我那不爭气的儿子肯定会喜欢。
    妈的，我的摩托罗拉也能闪，但和这个比起来简直就是一坨狗屎！
    有创意！
    有意思！
    就冲这个创意和功能，这货，老子必须要，贵一点也能接受！
    ……
    灯光亮起。
    音乐停下。
    包厢內。
    一眾老板的眼睛死死盯著那五台样机，眼中是赤裸裸的火热。
    “陈总，看得起咱东北人吗？咱不墨跡，你的货我要了，有多少要多少，现金结算，概不赊欠，交个朋友，回头喝个痛快！”
    老铁派系张老板是个魁梧大汉，站起身来十分豪爽的拍著胸脯吼道。
    这个派系属於华强北新崛起的势力，嗓门大，脾气爆，性子野，江湖气很重，不喜欢守规矩，除了潮帮，其它派系都颇为忌惮。
    “张老板，你急什么，价格都没说......再说了，有钱大家一起赚嘛，你们说对不对？”
    见状。
    福派系钱老板颇为不满，阴阳怪气道。
    不过大家並没有吱声，而是齐齐看向吴老板。
    吴老板三十出头，斯斯文文，这时笑了笑，看向陈旭：“陈总，麻烦先报个价吧！”
    很显然。
    他並没有把张老板放在眼里。
    陈旭点点头。
    这台手机的物料成本在150块左右。
    生產製造成本约13块。
    良率与损耗预计在6块左右。
    认证检测入网10块。
    售后服务成本25块。
    最后就是税费，大概在20块。
    总成本单台在220块左右。
    这个成本，和小作坊的山寨机相比，贵了不少，光是入网，售后和税费就贵了50多块，还有创新设计和保证品控物料等等。
    也就是说。
    小作坊的山寨机，出厂价和自己的成本价差不多。
    但是。
    陈旭並不打算把这台手机的批发价定太高。
    288！
    不到三百。
    一方面和山寨机的批发价相差不大，都控制在300以內。
    另一方面，他需要迅速铺货，依据sp增值业务的模式来扩大利润，这一块会成为未来数年的重点与利润大头。
    关於这个定价，以及sp增值业务模式，陈旭和苏瑶商量过。
    这一点，他还是有分寸，要听取股东的意见。
    当然。
    她的意见不重要。
    不过在深度沟通后，苏瑶也表示认同，並看好sp业务。
    一般情况下，05年，省代要赚30。
    地区20。
    县代30。
    终端200左右。
    最终到消费者手中500到600之间，考虑到自己的品控、售后和创新，这个价格很有优势。
    “吴老板，我的批发价不要588，不要388，只要288！”
    陈旭一锤定音。
    此话一出。
    沈浪会心一笑。
    而一眾老板们则连连点头。
    小作坊的山寨机批发价也要200左右。
    陈总的手机，值！
    “好的，请问一下，贵公司的產能，每天多少？”
    吴老板再次提出一个关键问题。