第20章 大生意啊

    方晓带著安寧公主在后堂大厅见到了吴良仁所说的胡商。
    此人一头捲髮，就连鬍子都是卷的，蓝色的眼睛如同宝石，身上却穿著大魏的服饰，颇有一种沐猴而冠的感觉。
    “方老板！你好，我叫石万年，粟特商人，今日前来，特为你手中的手摇风扇而来。”见到方晓，胡商当即起身自我介绍。
    “坐吧。”
    方晓说了一声，径直走到主坐坐下，然后开口询问：“听吴掌柜讲，你要一万台？”
    “不错！不过你的风扇，价格太贵了，方老板能否便宜一些？”石万年满是诚恳。
    “你觉得多少合適？”方晓似笑非笑的看著石万年。
    石万年显示伸出三根指头，想了一下，又將五根手指全部张开，目光直勾勾盯著方晓：“五两一台，我可以追加到两万台。”
    方晓微微一笑，和石万年目光对视：“石老板，你的玩笑一点都不好笑。”
    石万年微微摇头：“方老板，我是认真的。”
    “石老板，你可知道，我一颱风扇，在这西市买十两银子，你上来就將价格腰斩，我不认为这是你的诚意。”方晓面色平静。
    “方老板，我现在要的是整整两万台，批发和零售是不一样的。”石万年看著方晓，目光一眨不眨。
    方晓摆摆手，懒得和这个胡商纠缠。
    大魏京师整个西市的胡商可多的是，这个石万年不行，还有百万年、千万年。
    於是，方晓当即伸出大拇指和食指。
    “八两银子一台，两万台十六万两，先付五成定金，尾款在货物交付的时候结清，其它免谈。”
    “方老板，这......”
    石万年有些懵了，这些年他走南闯北，见过的生意人不计其数。
    但只要是做生意的，无不是漫天要价坐地还钱。
    第一次见到上来就喊底价的。
    一旁坐著的安寧公主，则是眼中闪过一抹异样。
    方才两人谈合作的时候，方晓身上多少透露著一些慵懒，还带著一些痞气。
    但是现在，和这个胡商谈生意，方晓好似变了一个人一般。
    举手投足间全是果决。
    “方老板，既然是谈生意，总不能你说多少，就多少吧？”石万年再次开口。
    方晓微微一笑：“这是底价，再谈，那就是往上加，而不是往下降了，若是石老板真想谈，那咱们就说说九两一台，全款订货的事情。”
    “不是，方老板，我这可是两万台啊，你这成本最多不过八十文，就算用上好的檀木，也不会超过百文，你要这么多，当真合適吗？”
    石万年无语了，怎么还有这样谈生意的。
    “呵呵，准確说，我的成本，一台不过是二十文而已。”方晓呵呵一笑。
    石万年则是瞪大了眼：“不是，二十文的成本，你还卖我这么贵，你就不怕，等其他人也做出来一样的產品后，我去买別人的？”
    安寧公主也是心中狂震，她没想到，这个风靡京师的东西，竟然成本如此之低。
    一两银子为一千文，也就是说，卖出去一台，就回本五十台。
    这生意，暴利啊！
    “你是胡商，想要赚钱，讲究的就是时效，手摇风扇做工虽然不复杂，但是想要復刻出来，没有月余时间是绝对做不出来的。”
    “另外，就算復刻出来，想要做出规模也要时间，这样一来以往，你想拿到足够的货物，最少也三四个月之后。”
    说到此处，方晓嘴角勾起一抹笑容：“再加上你运输过去也要月余时间，届时，塞外诸国也基本都会进入冬季，那时就算你运出去，也已经来不及了。”
    “如此，你运出去的货物，最少也要在你手上压上半年之久，最重要的是，你又怎么知道，半年之后，是不是会有其他胡商拿著比你更便宜的商品过去？”
    方晓一番话，直接让石万年傻眼了。
    这是已经摆明了讲给自己听，你现在不买，还会有其他人来买。
    “而且，你也说出来了，这手摇风扇不难被復刻，现在我不卖贵点，挣点钱，等其他人復刻出来，我去和他们打价格战吗？”
    石万年张著嘴，呆呆地看著方晓。
    安寧公主激动地握紧拳头，一旁站著的香凝也是诧异的看著方晓。
    一瞬间，整个后堂大厅都是静悄悄的。
    石万年一咬牙，再次伸指头五根指头：“五两！五万台！如何？”
    安寧公主听得双眼都在放光，这可是二十五万两啊。
    “八两银子一台，一分不能降。”方晓满是风轻云淡，好似再说一件无关紧要的事情。
    见如此，石万年面露挣扎，最后还是点点头：“也罢，八两就八两，但我要先付定金三成，而且数量我只能要到三万台。”
    方晓摇头：“五成一分不能少。”
    石万年皱眉：“方老板，你若是如此，那这生意真就没法谈了。”
    方晓微微一笑：“不过，我可以让你先付一万台的定金，五日后，你来取货，付尾款和第二批一万台的定金，如此循环，第十五日的时候，三万台全部交付，如何？”
    “也好。”石万年点头。
    接著两人便立下字据，由吴良仁带著石万年前去交付定金。
    方晓敲了敲手中字据，笑吟吟地看著安寧公主：“看到没，赚钱就是这么简单。”
    安寧公主看著方晓的样子不由笑出声。
    方晓见此，摸了摸自己的鼻子，掩饰脸上的嘎嘎。
    接著便看到安寧公主起身，轻轻福了一礼：“公子大才，小女子受教了。”
    “嘿嘿，你刚入股，我就带你挣了个大的，是不是要给些奖励？”方晓坏笑著看著安寧公主。
    “不过分的话，可以。”安寧公主面色一红。
    不过，好在有，面纱挡著，倒不会被人看到。
    方晓则是微微一笑：“咱们既然已经成为合伙人了，我到现在都还不知道你的名字，那就奖励我知道你的名字吧。”
    安寧公主一愣。
    沉吟了一下，这才有些羞涩的回答：“你叫我秀秀好了。”
    “哦，秀秀啊。”方晓笑著喊了一声。
    “嗯。”
    安寧公主轻声回应。
    “秀秀啊，你知道吗？从认识你，我就得了一种病。”方晓捂著胸口，满脸真诚。
    “什么病？”安寧公主下意识地询问。
    “相思病。”方晓满脸认真。
    安寧公主的脸刷的一下就红了，就连耳朵都是通红一片。
    “乱说什么，我还有事，先走了。”
    说完，安寧公主就慌不择路地离开。
    方晓则是面带微笑地看著惊慌离开的安寧公主背影。
    笑吟吟地呢喃道：“这姑娘，真是天真烂漫啊，一个烂大街的土味情话就让她羞涩至此。”
    “真是少女的脸红，胜过一切啊！”
    ......