第55章 十五亿美元一套，爱买不买

    洛克希德工业集团代表团的到访，排场比亲王那次大了不止一倍。
    杨钧寧特意安排了一支车队去机场迎接——不是普通的商务车，是六辆天工自產的装甲迎宾车，外加前后各两辆安保越野车开道。
    车队驶过海津大桥的时候，整条滨海大道的车流都被暂时截停了。
    代表团团长叫安德森，五十出头，头髮银灰色，穿著一身剪裁考究的深色西装，脸上掛著职业性的微笑。
    他身后跟著七八个隨行人员，有的拎著公文包，有的戴著技术眼镜，还有两个身材壮硕、一看就是安保人员的傢伙站在最后面，目光不停扫视著周围。
    秦教官站在杨钧寧旁边，嘴里叼著烟，看著安德森一行人从专车上下来，低声说了一句：“杨总，这群人里面，至少有三个是军方背景。站最后面那两个，步伐和眼神不对——是特种部队退下来的。”
    杨钧寧面带微笑，嘴唇几乎不动地回了一句：“知道。所以才给他们准备了欢迎仪式。”
    迎接仪式在海津大酒店的宴会厅举行。
    红毯、鲜花、香檳塔，乐队在角落里演奏著舒缓的爵士乐，长长的自助餐桌上摆满了中式的各式佳肴。气氛好得像是两个多年未见的盟友在重逢。
    杨钧寧端著酒杯，和安德森碰了一下，笑容真诚得让人挑不出半点毛病。
    “安德森先生，远道而来，辛苦了。”
    “杨董事长太客气了。”安德森的华夏语相当流利，显然是来之前专门练过，“天工集团的外骨骼机甲在全球军工业內已经是传奇级別的存在，我们洛克希德工业集团能有机会近距离了解，非常荣幸。”
    杨钧寧笑著点头，心里已经开始盘算等会儿怎么下刀。
    这个欢迎仪式，说白了就是断头饭。
    先让你吃好喝好，觉得自己是座上宾，等进了会议室，才是拆骨熬汤的时候。
    亲王来的时候，杨钧寧直接把人拉到了北岬试验场，真枪实弹地演示了一遍。但那是给朋友看的。对安德森这群人——杨钧寧连把他们带到试验场的意思都没有。
    洛克希德的人来之前，肯定已经通过自己的渠道了解过外骨骼机甲的情报。
    缅国战场、亲王购买的......他们肯定有了充分的了解。他们此行的目的，就是把那十套外贸版带回去，拆开、研究、逆向。
    所以杨钧寧只需在会议室开刀就行。
    这是天工大厦接待层最里面的一间会议室，没有窗户，四面都是落地玻璃幕墙，但幕墙背后不是风景，是天工集团最新开发的演示系统。
    灯光暗下来的时候，整个房间就变成了一个全息投影展厅。
    安德森坐在会议桌另一端，双手交叉放在桌面上，脸上依然掛著那副职业微笑。他旁边坐著一个扎马尾的女翻译，但目前为止女翻译还没派上用场——安德森的华夏语好得能直接听懂杨钧寧每个字的潜台词。
    “杨董事长，我们对外骨骼机甲的性能已有基本了解。”安德森开门见山，“洛克希德希望採购十套进行战术研究，我们只需要基础作战数据、续航指標和后勤维护方案。功能上可以有適当简化。”
    杨钧寧靠在椅背上，手里转著一支笔，嘴角掛著一丝若有若无的笑意。
    “安德森先生，我们天工有定价和配置的规矩——我们提供的都是最先进的版本，质量绝对保证，这个关乎我们天工的声誉，不管哪个国家买，都是统一定价。”
    安德森点了点头，似乎对这个回答早有预料：“那么价格呢？”
    杨钧寧把笔放下，从容伸出手比划了下。
    “十五亿美元。一套。”
    会议室里安静了整整三秒。
    安德森脸上的职业微笑没有消失，但眼角的肌肉极其细微地跳了一下。
    他身后那几个隨行人员表情管理更明显地出现了波动——有人手指僵在键盘上方，有人悄悄交换了一个眼神，还有人下意识地推了一下並不需要推的眼镜。
    安德森毕竟是老手，只停顿了几秒就恢復了从容。
    他端起桌上的水杯喝了一口，语气依然客气：“杨董事长，这个价格……比我们了解到的信息要高出不少。我们听说，贵方卖给中东的一位亲王，单价是八亿美元。”
    杨钧寧端起茶杯，笑容不变，心里已经在给亲王点讚了。
    亲王殿下，您这一刀补得太良心了。您当初那句“別亏了”，原来是真心话啊，这价抬得，我都不好意思了。
    “安德森先生，不同的版本，不同的价格，亲王殿下到现在，我们天工已经更新几个版本了。”杨钧寧放下茶杯，“况且，洛克希德工业集团是全球最大的军火公司，这技术也不用我多说。天工必须对出售的任何高精尖装备有足够的保护措施。这多出来的价格，就是保护措施之一。”
    安德森沉默了几秒，然后缓缓点了点头。
    他听懂了。
    杨钧寧的意思很明確：你不是朋友，你是竞爭对手。卖给你的成本不只是那套机甲，还有被你逆向研发的风险。十五亿美元里，有一半是风险溢价。
    接下来的一个半小时，是典型的价格拉锯战。
    安德森不愧是全球最大军火商出来的谈判老手，从技术参数谈到地缘政治，从批量折扣谈到长期合作，旁徵博引，有理有据。
    换作一般的企业老总，早就被这套组合拳打得晕头转向了。
    但可惜他坐在对面的是杨钧寧。
    杨钧寧的应对策略简单到令人无语——全程微笑，寸步不退。
    安德森谈到技术参数，杨钧寧就把话题转到“外骨骼机甲的实战数据是最真实的参数”；安德森谈到批量折扣，杨钧寧就说“十套已经是超小批量了，这价格已经是批量折扣价”；安德森谈到长期合作，杨钧寧就一脸真诚地说“长期合作当然欢迎，第二批发货价可以原价”。
    从头到尾，杨钧寧只有一个態度：十五亿美元，一套，爱买不买。
    安德森后面那个扎马尾的女翻译全程没有开口说过一句话，但她的表情变化比安德森还要精彩——从最初的职业冷漠，到中间的难以置信，最后变成了一种“这个人是不是不打算卖”的困惑。
    终於，安德森深吸一口气，把手交叉放在桌上。
    “成交。”
    杨钧寧微微挑眉，心里迅速核实了一下——他们接受了。这意味著洛克希德的心理价位，十五亿美元这个价格，他们没有超出预算。
    安德森从公文包里拿出一份文件，推过来。
    “这是採购协议，我方已经预签了。杨董事长过目之后，如果没问题，今天就可以签字。能不能儘快安排装运？”
    杨钧寧接过协议，从头翻到尾，然后推到一边，拿出一份新合同推过去。
    “用我们的协议。天工对外出口军事装备，统一使用天工集团標准出口协议。您的版本很多条款不利於售后维护，我建议按我们的格式来。”
    安德森接过合同翻开，看了几页，眉头微微皱起。
    他在翻到某个条款时停顿了很久，但最终还是拿起笔，签下了自己的名字。
    钱货两清。
    安德森走的时候，杨钧寧亲自把他送到了楼下。握手的时候，杨钧寧的笑容比任何一个时刻都真诚。
    “安德森先生，感谢您选择天工。希望后续能有更多合作机会。”
    安德森握著杨钧寧的手，也笑了：“我相信会的。天工的外骨骼机甲值得深入研究。”
    两人相视一笑，彼此心照不宣。
    车队驶离天工大厦的时候，安德森靠在专车后座上，收起笑容，对旁边的副手低声说了一句：“儘快安排拆解。我要在一个月內看到完整的逆向研发报告。”
    副手点了点头：“明白。”
    杨钧寧站在48层的落地窗前，看著车队消失在滨海大道的尽头。
    季澜站在他身后，手里多了一份刚整理好的发货清单。
    “杨总，十套外骨骼机甲已经在海津机场装机了。按照您的安排，用的是原本准备发给亲王后续批次的现货——功能当然是我们之前准备的外贸版简化代次。固態电池限制充放电一百次，加装防拆解自毁模块，所有关键材料降级替换。他们拆之后就会发现，核心材料和工艺全是死胡同。”
    杨钧寧点了点头，没有再多说。
    他靠在椅背上，看著窗外海津湾泛起点点波澜的水面，嘴角浮起一丝笑意。
    那个防拆解自毁模块，是裴东明团队在量子通讯微端化时的副產品——不是炸药，不是机关，而是一种更隱蔽的设计。
    洛克希德那些人的实验室，马上就要变成他们的免费试验场了。