第88章 融资

    韩露的效率很高，三天內就安排了四家投资机构的会面。
    左城穿了一身深灰色西装，打了领带，这是韩露特意要求的。她说见投资人和见政府不一样，政府看重技术和效果，投资人看重数据和增长潜力。
    第一家是杭城本地的创投基金，叫银杏资本，管理规模50亿，主要投科技赛道。合伙人姓林，四十多岁，说话直来直去。
    “左总，你的商业计划书我看了。“林总翻开面前的文件夹，“天穹项目1.2亿，杭城智慧城市5000万，加上全省推广的预期，402明年的营收应该在3到5亿之间。这个增速在科技创业公司里很亮眼。“
    “谢谢。“左城说。
    “但我有个问题。“林总抬头看著他，“你们的护城河在哪里？华信集团也在做物联网，他们的资金和人才都远超你们。如果华信在全国市场和你正面竞爭，402拿什么贏？“
    这个问题很尖锐，也是每个投资人都会问的。左城早就准备好了答案。
    “三个优势。“左城说，“第一，技术领先。我们的边缘调度系统延迟9毫秒，行业平均是30毫秒以上。这不是微小的差距，是代际差距。华信可以模仿我们的架构，但短期內追不上我们的算法。第二，先发优势。杭城的成功案例是我们的名片，全国没有一个城市做过完整规模的智慧城市部署，402是第一个。这个先发优势在政府市场特別重要，政府喜欢有成功案例的供应商。第三，成本优势。我们的分布式架构成本比华信的集中式架构低百分之三十，这个差距短期內无法缩小。“
    林总听完，点了下头：“有道理。那你的估值预期是多少？“
    “10亿。“左城说。
    林总没有说话，翻了几页材料。
    “10亿估值，融资1.5亿，出让15%的股份。“韩露补充道，“资金用途主要用於全国市场拓展、团队扩张和技术研发。“
    林总想了想：“10亿的估值，对应的市销率大约是3倍，在科技行业算合理。但我需要做尽职调查，大概需要两周时间。“
    “没问题。“左城说。
    从银杏资本出来，左城和韩露又见了三家投资机构。
    第二家是深城的红杉华夏，国內顶级风投，投过不少科技独角兽。他们更关注402的增长天花板，问了很多关於ai和无人机方向的问题。左城没有透露科技树的秘密，只是说402正在布局ai算法方向，未来会进入更多垂直领域。
    第三家是杭城的一家產业基金，背后有蓝湾通信的投资。他们更像是战略投资，目的不只是財务回报，而是还想加深蓝湾和402的绑定。左城对这一家很感兴趣，战略投资意味著更稳定的合作关係。
    第四家是一家北京的美元基金，开出的估值最高，12亿，但要求两倍的对赌条款：如果402明年营收不到5亿，要按1.5倍回购股份。左城直接拒绝了，对赌条款太狠，一旦市场环境变化，402会陷入被动。
    四家机构比较下来，左城倾向於银杏资本和蓝湾產业基金。一家提供財务支持，一家提供战略资源，如果两家联合投资，效果最好。
    回到公司后，陈浩找上了他。
    “城哥，天穹第三阶段有个技术问题要和你商量。“陈浩推了推眼镜，“唐旭的波束管理模块在480颗卫星的仿真测试中，出现了波束切换延迟的问题。切换间隔从设计值的50毫秒变成了120毫秒，这是验收的一票否决项。“
    左城的眉头皱了起来。天穹第三阶段的首期交付期限只有六个月，现在已经过去了三个多月，如果波束管理模块出了问题，整个交付进度都会受影响。
    “什么原因？“
    “不確定。“陈浩说，“唐旭排查了一周，初步判断是多星並行处理时的资源竞爭导致的。但他还没有找到根本原因。“
    左城想了想。波束管理是航天通信枝干的核心技术，但科技树上的叶片能力只提供了算法层面，工程实现还是要靠团队。如果工程实现出了问题，科技树也帮不了。
    “我明天去实验室看看。“左城说，“让唐旭把仿真日誌和测试数据都准备好。波束切换延迟不能拖，天穹的交付节点在那摆著。“
    “明白。“陈浩说，“还有一件事，唐旭说他试过调整调度优先级，延迟能降到80毫秒，但还是超標。他怀疑问题可能出在底层的並行处理框架上，不是算法本身的问题。“
    “底层框架？“左城心里一动。如果是底层框架的问题，那就不是唐旭一个人能解决的，需要整体架构层面的优化。他有科技树上的技术能力，但能不能在有限的时间內完成优化，还是个未知数。
    陈浩走后，左城打开系统面板，看了一眼航天通信枝干的状態。枝干正常激活，所有叶片都在运行。但叶片提供的是技术能力，不是工程保障。科技树可以告诉你最优的波束切换算法，但不能帮你把代码写得没有bug。
    他关掉系统面板，开始处理邮件。四家投资机构的会面记录、智慧城市全省推广的计划书、天穹第三阶段的进度报告，每一封都需要他亲自过目。
    忙碌到深夜，於颖发来一条消息：“哥，吃饭了吗？“
    左城看了一眼时间，已经晚上十点了。他从早上出门到现在只吃了一顿早餐，胃早就空了。
    “还没。忙忘了。“
    “又忘！“於颖发来一个生气的表情，“我给你点了外卖，送到公司前台。记得吃，不准再饿著肚子加班！“
    左城看著屏幕上的消息，嘴角微微上扬。他走出去拿了外卖，打开饭盒，是湘菜馆的辣椒炒肉和酸菜鱼，他的最爱。一边吃一边看邮件，忙碌的夜晚因为有她的关心而变得温暖。
    窗外，杭城的夜景灯火通明，万家灯火中有一盏是他的。