第97章 飞轮

    一周之后，sdk第二版如期上线。
    马昊真的在一周內解决了三个核心问题。文档从二十页扩充到了八十页，每个接口至少三个示例代码。设备自动发现功能上线，插上传感器三秒內就能识別，不需要手动配置任何参数。在线调试台也做好了，开发者可以在瀏览器里实时查看数据流和设备状態。
    左城试了一下在线调试台，界面简洁直观，数据刷新流畅。马昊这小子確实有真本事，执行力不比老团队差。他把边缘调度系统的核心逻辑提炼出来做成了通用组件，任何设备都能一键接入。
    “第二版sdk上线之后，开发者的活跃度提升了三倍。“韩露在周会上匯报，“註册开发者的数量从四百涨到一千二，每天新增三十到五十人。已经有二十三个应用上线运行，涵盖工业监控、智能家居、农业物联网三个方向。“
    “二十三个应用？“张磊有些惊讶，“我们才开放一个月。“
    “这就是飞轮效应。“左城说，“应用越多，开发者越愿意加入。开发者越多，应用越多。这是一个正循环。“
    “但有一个问题。“韩露翻了一页报告，“大部分开发者做的都是小规模应用，几十台设备的小项目。没有人做大规模的。“
    “因为大规模应用需要更强的技术支持和更低的成本。“左城说，“我们现在免费开放，开发者不需要付钱，但如果要支撑大规模应用，伺服器和带宽的成本会急剧上升。“
    “收费模式怎么定？“陈浩问。
    “基础功能免费，高级功能收费。“左城在白板上画了一个阶梯图，“每月一千次api调用以內免费，超过的部分按次收费。设备接入前一百台免费，超过的部分按台收费。技术支持基础版免费，专属技术顾问按月收费。“
    韩露思考了一下：“这个定价策略不错，小开发者不会被嚇跑，大客户愿意为增值服务付费。但我建议加一个企业版，年费制，包含无限次api调用和专属技术支持。很多传统企业不喜欢按量付费，他们更习惯年费。“
    “好，企业版加上。定价你来定，报给我审批。“
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    会后，左城回到办公室，打开了系统面板。科技雷达已经冷却完毕，他扫了一眼周围环境，確认办公室只有自己一个人。
    他启动了科技雷达。
    淡蓝色的扫描波纹从面板中心向外扩散，覆盖了办公室周围三十米的范围。面板上跳出了几个光点，但都是402的员工，没有特別值得复製的技术。
    五积分消耗，面板上的数字跳动了一下。左城看了一眼周围，没有让他心动的新技术，这次扫描算是白花了。
    不过他注意到了一个细节：万物互联枝干上的叶片似乎多了一枚，从之前的十二枚变成了十三枚。上次完成重要节点后获得的生长加速效果已经过去了，但这根枝干似乎已经进入了自主生长的阶段。
    左城点开新叶片一看，名称是“边缘计算资源调度“。这枚叶片不是他扫描或融合获得的，而是万物互联枝干自然生长出来的。
    科技树在成长。隨著402在物联网领域的不断深入，枝干会自动生长出新的叶片来匹配技术需求。这个机制左城之前只隱约感觉到，但这次是第一次明確確认。
    他把这个发现记在心里，没有做任何记录。科技树的秘密只有他自己知道。但他心里清楚，边缘计算资源调度这枚新叶片来得正是时候，开放平台的並发处理能力又多了一层保障。
    下午，林远又来了。这次他不是一个人，还带了两个合伙人。
    “左总，我们的工业监控应用已经接入了五十台设备。“林远兴奋地说，“客户是一家汽车零部件工厂，他们还想把整条產线都接进来，大概两百台设备。“
    “两百台？“左城来了兴趣，“数据量不小。“
    “所以我需要你们的企业版服务。“林远说，“还有，我们想和402签一个合作协议，成为你们在工业物联网领域的首选合作伙伴。“
    左城看了韩露一眼。韩露微微点头，表示商业条款可以谈。
    “合作协议可以签，但有一个条件。“左城说，“你们做的每一个项目，技术方案都要同步给我们。不是为了抄你们，是为了把你们踩过的坑变成平台的能力，让后面的开发者不需要再踩。“
    林远想了想：“这是好事。我们踩过的坑確实不少，如果能帮到其他开发者，我们求之不得。“
    “那就这么定了。韩露，你来擬合作协议。“
    林远走后，韩露说：“城哥，你注意到没有？林远他们只用了我们的平台就做出了商业级的应用，而且客户愿意付费。这说明我们的平台模式是跑得通的。“
    “不只是跑得通，是飞轮已经转起来了。“左城说，“林远做的工业监控是一个標杆，后面会有更多的林远出现。每个人做一个细分领域，加起来就是一个完整的物联网生態。“
    韩露的眼睛亮了：“所以我们不需要自己做所有的应用，只需要让开发者来做？“
    “对。402做平台和基础设施，开发者做应用和解决方案。我们赚连接的钱，他们赚场景的钱。这才是平台模式的本质。“
    左城拿起手机，给於颖发了条消息：“空空，第一个合作伙伴签了。工业物联网方向。“
    於颖秒回：“恭喜！今晚庆祝？“
    “今晚不行，明天还有星辰科技的会面。后天吧。“
    “好吧，注意休息。“
    左城放下手机。星辰科技，他一直在等待这个会面。脑机接口与物联网的结合，这个方向太超前了，但在星辰科技嘴里说出来，似乎並不是空谈。
    他需要搞清楚，星辰科技到底知道多少。那些人对他、对402的了解，可能远比他想像的要深。