第99章 变现

    开放平台上线的两个月后，韩露拿著一份財务报表走进左城的办公室。
    “城哥，好消息。开放平台这个月產生了第一笔付费收入。“韩露把报表放在桌上，“林远的公司签了企业版年费，12万。另外还有三家小公司买了增值服务包，加起来8万。“
    “20万？“左城看著报表上的数字，“听起来不算多，但是个好兆头。“
    “確实，这是一个里程碑。“韩露说，“从零到一的突破往往是最难的。有了第一个付费客户，后面的会越来越容易。而且林远的客户反馈很好，他们在行业圈子里已经自发帮我们做宣传了。“
    左城点头。韩露说得没错，20万对於402的营收来说微不足道，天穹一个项目的回款就抵得上好几年。但开放平台的意义不在於短期收入，而在於建立一种可持续的商业模式。
    “开发者生態的数据呢？“
    韩露翻了翻手里的另一份报告：“註册开发者3800人，上线应用87个，接入设备总量1.2万台。日均api调用量50万次，峰值100万次。“
    “1.2万台设备。“左城沉吟了一下，“离百万设备的目標还差得远。“
    “但增长速度很快。“韩露说，“上个月是4000台，这个月就1.2万了，翻了三倍。按照这个速度，半年內突破10万台问题不大。“
    左城站起来，走到白板前画了一个曲线图。
    “关键不是设备数量，是付费转化率。“他在曲线上標了几个点，“3800个开发者，只有4家付费，转化率千分之一。这个比例太低了。“
    韩露想了想：“大部分开发者都是个人爱好者，做的是实验性项目，没有商业需求。真正愿意付费的是企业客户，但他们需要更成熟的產品和更完善的售后支持。“
    “所以我们的重点要转向企业市场。“左城在白板上写了两行字，“第一，组建企业客户团队，专门服务付费客户。第二，推出行业解决方案，不只是提供api，而是提供一整套从硬体到软体的打包方案。“
    “行业解决方案？“韩露有些意外，“那不是抢了开发者的活吗？“
    “不抢。行业解决方案是402自己做標杆，证明平台的商业价值。就像安卓系统，谷歌自己做了pixel手机证明安卓能做好產品，但並不妨碍三星、华为用安卓做自己的手机。开发者可以基於我们的方案做二次开发和定製，反而降低了他们的门槛。“
    左城回到座位上，打开系统面板。科技树的状態和上次查看时没有太大变化，万物互联枝干上依然是十三枚叶片，融合叶片两枚。积分还是130分，没有新的变动。
    但左城注意到了一个新提示。系统面板的角落里，有一行小字在闪烁：【天穹霸主】任务链 环节二：物联网平台接入设备10万台。进度：1.2万/10万。
    左城盯著这行字看了几秒钟。原来物联网平台的设备接入量和主线任务掛鉤。10万台设备，这是环节二的完成条件。
    完成之后会是什么奖励？左城不知道，但根据环节一的经验，奖励应该不会差。环节一给了50积分和生长加速，环节二的奖励可能更丰厚。而且任务链越往后，奖励大概率越大。
    他关掉系统面板，心里有了新的动力。10万台设备，从1.2万到10万，需要大概半年时间。这半年里，他需要做三件事：扩大开发者生態、拓展企业客户、推出行业解决方案。
    “韩露，企业客户团队你亲自带。“左城说，“从商务团队里抽三个人，专门跑企业市场。目標是一个月內签下10家付费企业客户。“
    “10家？“韩露有些犹豫，“时间有点紧。“
    “不紧。“左城说，“林远的公司已经证明了平台的价值，拿他做標杆去谈，转化率不会低。企业客户最怕的不是价格，是风险。有了標杆案例，风险就降到了最低。而且我们还有9毫秒延迟这张王牌，谁也比不了。“
    韩露想了想：“行，我试试。“
    “不是试试，是必须完成。“左城的语气很坚定，“402正在从技术驱动转向商业驱动。技术再好，变不了现就是空中楼阁。“
    韩露点头：“我明白了。一个月，10家付费企业客户。“
    左城送走韩露后，拿起手机拨通了陈浩的分机。他需要把行业解决方案的框架儘快定下来，有了明確的方向，团队才能快速推进。
    “陈浩，行业解决方案的事我来定方向。第一个行业选工业物联网，方案要覆盖设备接入、数据採集、实时监控、异常报警四个模块。文档和演示环境两周內做好。“
    “两周？“陈浩的声音有些为难，“四个模块全部做完，时间很紧。“
    “先做mvp版本，能演示就行。细节后面再补。“左城说，“边缘调度和设备管理的代码復用开放平台的，异常报警用於颖那边的检测算法，你只需要做监控界面的封装。“
    “如果是mvp的话，两周够了。“
    “好。“
    掛掉电话，左城靠在椅背上，看著窗外的天际线。暮色渐渐笼罩了杭城，远处的灯火开始亮起来。402正在从一家技术型公司向商业型公司转型，这个转型的关键不是技术，是节奏。技术可以靠科技树加速，但商业的节奏需要靠自己把控。
    什么时候该开放平台，什么时候该推行业方案，什么时候该收企业客户，每一步都要踩在正確的时间点上。早一步是先烈，晚一步是落后，只有踩准了才是先发优势。
    他想起上一世看过的一句话：在正確的时间做正確的事，比什么都重要。那些失败的公司，不是技术不行，是节奏错了。
    这一世，他绝对不会犯那种错误。